文：歲月  

來源：快消（ID：fbc180）

從1996年投資娃哈哈到2022年與蒙牛第二次分手，達(dá)能在中國投資快消品的歷史已有26年。這26年間，達(dá)能對(duì)快消企業(yè)的投資也算盡心盡力，可大家一談到外資，就有一種要“侵奪”民族品牌的意味，對(duì)其畏之如虎，而在與中國企業(yè)的一輪輪較量中，達(dá)能幾乎沒占到什么便宜。也許，這些“傷心往事”會(huì)堅(jiān)定達(dá)能自己單干的想法。

01

娃哈哈和樂百氏

提及達(dá)能在中國這些年的投資，不得不提的當(dāng)屬達(dá)娃之戰(zhàn)。1992年之前，娃哈哈的原始積累靠的是保健品。在保健品一片欣欣向榮之際，娃哈哈突然轉(zhuǎn)到了飲料行業(yè)，那個(gè)時(shí)候娃哈哈的保健品銷售剛剛破億。

快消品是一個(gè)極其占用啟動(dòng)資金的行業(yè)，就算在上個(gè)世紀(jì)90年代，各個(gè)渠道的“苛捐雜稅”還沒有到來。尤其是當(dāng)你看到行業(yè)有前景，亟需啟動(dòng)資金來擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)展渠道時(shí)，引入投資顯然是最好的方法。

有人說，像老干媽那樣內(nèi)部造血不是也可以嗎。不可以，行業(yè)前景不一樣，即便是現(xiàn)在醬類市場(chǎng)與飲料行業(yè)的天花板也是天差地別。娃哈哈的“聯(lián)銷體”將經(jīng)銷商與自己深度綁定，又可以去銀行貸款，可是這些策略都不如引入投資好。一是可以引入一些別人的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，二是可以獲取最快的資金來源。

要知道1996年康師傅完成了港股上市，而在1995年，康師傅才從方便面行業(yè)進(jìn)軍飲料行業(yè)。即便這樣，1999年的時(shí)候，康師傅也還是賣掉了一部分股份給三洋公司，用來進(jìn)一步發(fā)展自己的市場(chǎng)。 

所以，引入資本對(duì)娃哈哈來說是最好的方法。1996年，娃哈哈與達(dá)能簽定合作協(xié)議，雙方成立5家合資公司，其中達(dá)能占股51%。合作的要求有一條是娃哈哈未來成立子公司，不可以生產(chǎn)、經(jīng)營與合資公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品。也是那年，娃哈哈上新了兩款產(chǎn)品，一款是綠瓶AD鈣奶，一款是娃哈哈純凈水。

這兩款產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是樂百氏。與娃哈哈靠保健品起家不同，樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)是在香港看到小朋友喜歡喝乳飲料，而后才創(chuàng)立了樂百氏，生產(chǎn)的是紅瓶AD鈣奶以及后來更出名的樂百氏純凈水。到現(xiàn)在，大家還記得當(dāng)年樂百氏的“27層凈化”。

有了達(dá)能的加持，娃哈哈的發(fā)展突飛猛進(jìn)，后來者居上。舉個(gè)簡單的例子，2010年，與某個(gè)前娃哈哈人聊天，他說那幾年有達(dá)能，娃哈哈花起錢來就像燒錢一般。做活動(dòng)，直接到經(jīng)銷商那里拿錢，打個(gè)條就行，也是那兩年他買了車、買了兩套房。后來，娃哈哈和達(dá)能分手，錢就管控的越來越嚴(yán)了，他選擇了離職——用他的話說，去一個(gè)新的、敢燒錢的企業(yè)。

或許是為了娃哈哈能更好地發(fā)展，也或許是達(dá)能有新的想法。2000年，達(dá)能收購了樂百氏，與娃哈哈的“君子協(xié)議”不同，達(dá)能占有92%的樂百氏股份。另一個(gè)，樂百氏與娃哈哈的不同是，達(dá)能幾乎雪藏了樂百氏的全部品牌。當(dāng)時(shí)，樂百氏可是娃哈哈最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。彼時(shí)，娃哈哈純凈水市場(chǎng)第一，第二就是樂百氏。娃哈哈AD鈣奶雖然后來居上，但樂百氏的AD鈣奶也不差。

1999年，娃哈哈AD鈣奶被人惡意投毒，傳聞宗慶后還給何伯權(quán)打電話，希望對(duì)方不要拿這件事作文章。何伯權(quán)說，宗總請(qǐng)放心，樂百氏不會(huì)在這件事上落井下石。

確實(shí)有點(diǎn)看不懂達(dá)能的想法，與娃哈哈是5家合資公司51%的股份，與樂百氏92%股份，幾乎是完全擁有樂百氏，而后你對(duì)待樂百氏與對(duì)待娃哈哈完全不是一個(gè)待遇。明明更親的樂百氏，對(duì)待卻如草芥。2001年，何伯權(quán)離開樂百氏，做了一個(gè)幸福的投資人。當(dāng)然，即便是現(xiàn)在，何伯權(quán)還是達(dá)能中國的董事之一。

老何走后，樂百氏開始了漫長的虧損。直到2007年，達(dá)能與娃哈哈打起了官司，因?yàn)橥薰殖闪⒘嗽S多合資公司之外的公司，無論是資產(chǎn)還是收入都遠(yuǎn)超合資公司。達(dá)能想繼續(xù)收購這些公司51%的股份，娃哈哈不同意。于是，雙方在2009年分手。 

這個(gè)時(shí)候，達(dá)能才想起還有樂百氏這個(gè)親兒子，開始發(fā)力在脈動(dòng)身上。要知道2003年脈動(dòng)就已經(jīng)推出，當(dāng)時(shí)娃哈哈賣的產(chǎn)品是激活。如今，激活已不知去向，而脈動(dòng)這兩年雖有下滑，但也曾銷售近百億。

02

光明與蒙牛

2000年，達(dá)能除了收購樂百氏外，就是與光明的合作了，先拿到光明4%的股份，而后增長到20%，成為光明的大股東。在與光明的合作中，達(dá)能推出的品牌是碧悠，主打益生菌，這讓大家很容易想到另一個(gè)產(chǎn)品叫養(yǎng)樂多。只不過碧悠是奶，而養(yǎng)樂多是乳酸菌飲品。最主要的一點(diǎn)，達(dá)能也是養(yǎng)樂多的股東之一，只是，雙方在2020年也以分手告終。

達(dá)能與光明的合作契機(jī)是彼時(shí)光明改制上市，達(dá)能先以現(xiàn)金后又用股份互換等策略（把幾家達(dá)能乳品公司以一元賣給光明），在2000年達(dá)能拿到光明5%股份，2002年光明完成上市。后達(dá)能增持到20%股份，成為光明第三大股樂。而達(dá)能與光明的矛盾在于達(dá)能想要的話語權(quán)，希望有更多的董事會(huì)席位。這是鐵腕負(fù)責(zé)人王佳芬不允許的。所以，2007年達(dá)能對(duì)光明的“投資”也鎩羽而歸。 

與光明合作不成，達(dá)能便把目光轉(zhuǎn)向蒙牛。2006年，達(dá)能與蒙牛建立初步意向，弄了三個(gè)合資公司來生產(chǎn)銷售碧悠酸奶。只是，一年后就流產(chǎn)了，如果達(dá)能能再堅(jiān)持一下，等到2008年，蒙牛遭遇危機(jī)，或許合作就如意了。

2013年，達(dá)能與蒙牛二度合作，直到2022年分手，雙方合作九年。其實(shí)，這九年里，達(dá)能與蒙牛的矛盾也是一直存在的。有很多小細(xì)節(jié)也能看出雙方合作之路不太好走。

比如，2015年達(dá)能把多美滋賣給了蒙牛旗下的雅士利，當(dāng)時(shí)的多美滋已經(jīng)走下坡路了。因?yàn)?013年8月的肉毒桿菌烏龍事件，讓多美滋在中國消費(fèi)者心中的地位一落千丈，銷量節(jié)節(jié)看低。當(dāng)然，因?yàn)檫_(dá)能與蒙牛合作已是2013年5月的事了，也就是蒙牛沒趕上多美滋的好時(shí)候。

而蒙牛收購的雅士利也好，還是后面與多美滋的合作，不僅沒有再現(xiàn)輝煌甚至都無法取代君樂寶奶粉的地位，這也是為何在蒙牛失去君樂寶，又趕緊收購澳洲網(wǎng)紅品牌“貝拉米”的原因吧。

在與蒙牛合作的過程中，達(dá)能收購了著名的植物豆奶公司“白浪”，其公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品叫“silk”。在中國的品牌叫“植樸磨坊”。這一產(chǎn)品達(dá)能交由蒙牛來操盤，其實(shí)這對(duì)于當(dāng)時(shí)立志跨行到飲料行業(yè)的蒙牛來說是一個(gè)不錯(cuò)的補(bǔ)充。

只是，這樣的合資經(jīng)營，雙方都有些小心思。再加上本身豆奶在中國與歐洲是兩種不同的待遇。豆奶在中國是“窮人喝的牛奶”(與當(dāng)年維他奶早期發(fā)展有關(guān))，而在歐洲，牛奶是不如豆奶的，豆奶是富人的選擇。這就導(dǎo)致了植樸磨坊在中國有著超過牛奶的價(jià)格，其銷量自然不會(huì)好到哪里。

后來雙方也就草草分手，而蒙牛繼續(xù)經(jīng)營“植樸”品牌，除了豆奶還推過燕麥奶。直到最后，蒙牛的飲料部門解散。

綜合來看，達(dá)能對(duì)蒙牛最大的貢獻(xiàn)是為蒙牛提供了盧敏放這個(gè)負(fù)責(zé)人。盧敏放擁有十年達(dá)能工作履歷，從營養(yǎng)品到多美滋，能力出眾，后又出任雅士利的負(fù)責(zé)人。在2016年，取代了可口可樂出身的孫伊萍，出任蒙牛總裁。在他的帶領(lǐng)下，蒙牛成績顯著，并提出再造一個(gè)蒙牛的口號(hào)。在這一點(diǎn)上的反例是恒天然與貝因美的合作。

看下達(dá)能這幾年與中國企業(yè)的合作，基本上都沒趕上好的節(jié)點(diǎn)，要么是遇到宗慶后、王佳芬這樣的鐵腕人物，要么是蒙牛這樣的，危難時(shí)候你不在，好了之后雙方又各有心思。當(dāng)然，達(dá)能也曾收購過匯源，而匯源的情況大家也知道，當(dāng)然也是在匯源沒停牌前就出手賣了。

對(duì)達(dá)能來講，收購也好，合資也罷，都沒有自己獨(dú)立運(yùn)營的好。畢竟，不止于中國，大部分國家對(duì)于食品企業(yè)還是希望能盡量掌握在自己手上，也就是都在努力打造“民族品牌”。尤其是當(dāng)下中國的年輕人，對(duì)國產(chǎn)品牌越來越看好，對(duì)外資品牌也不那么盲從，甚至還有些抵制。對(duì)于當(dāng)下的達(dá)能來講，集中自己的注意力，也許還能打造出下一個(gè)“脈動(dòng)”。