來源：小食代（ID：foodinc）

今天，旗下?lián)碛袏W利奧、炫邁等產(chǎn)品的零食巨頭億滋對(duì)外表明，在未來10年自己要增長得更快。

億滋是在今天舉行的2022投資者日活動(dòng)中，表達(dá)這個(gè)決心的。根據(jù)最新的宣布，億滋將自己的長期有機(jī)凈收入增長目標(biāo)最新定在了3%-5%，高于之前要增長超過3%的業(yè)績指引描述。該公司還預(yù)計(jì)，在固定貨幣基礎(chǔ)上調(diào)整后的每股收益將保持高個(gè)位數(shù)，并在長期逐漸增加30億美元以上的自由現(xiàn)金流。

此外，億滋還宣布剝離部分業(yè)務(wù)，其中一個(gè)計(jì)劃剝離的品牌“荷氏”在中國也有產(chǎn)品在出售。下面，我們一起看看。

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聚焦巧克力和餅干

刨除了匯率和并購因素的有機(jī)凈收入，是億滋很看重的一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)。在2021年，億滋的總收入為287.20億美元，其中有機(jī)凈收入增長5.2%，銷量和定價(jià)分別對(duì)后者貢獻(xiàn)了2.6個(gè)百分點(diǎn)。

“我們?cè)谑袌?chǎng)上的競爭優(yōu)勢(shì)，以及專注于全球零食領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略，讓我們對(duì)未來的收入和利潤增長能力充滿信心。”億滋國際首席執(zhí)行官馮樸德（Dirk Van de Put）今天說，基于億滋在品類中的地位、有利的市場(chǎng)組合以及標(biāo)志性品牌的力量，公司已做好準(zhǔn)備，在未來10年實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)勁的增長。

據(jù)介紹，億滋將繼續(xù)重點(diǎn)把增長、執(zhí)行和文化作為其戰(zhàn)略的三大支柱，投資差異化的營銷和銷售能力，同時(shí)加強(qiáng)本地優(yōu)先的運(yùn)營模式，以進(jìn)一步賦能員工并促進(jìn)增長的文化。此外，億滋還表示將可持續(xù)發(fā)展提升為長期增長戰(zhàn)略的第四大支柱。

億滋國際首席執(zhí)行官馮樸德（Dirk Van de Put，歷史資料）

品牌繁多的跨國公司要增長，總是繞不開產(chǎn)品組合的調(diào)整。那么，億滋打算怎么做呢？

根據(jù)今天的最新宣布，億滋明確表示正在重塑其產(chǎn)品組合，長期的計(jì)劃是加速增長，并通過巧克力和餅干（包括烘焙點(diǎn)心）帶來公司90%的收入。這個(gè)零食巨頭認(rèn)為，巧克力和餅干在發(fā)達(dá)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)都是具有吸引力，并且是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的零食品類，在提高滲透率和人均消費(fèi)量方面具有巨大的空間。

億滋今天還指出，未來將通過在現(xiàn)有分銷渠道的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大高增長渠道，并利用其標(biāo)志性品牌建立多品類領(lǐng)導(dǎo)地位，加強(qiáng)在主要市場(chǎng)核心品類的影響力。

值得注意的是，億滋今天明確了會(huì)繼續(xù)“買買買”。億滋表示，隨著不斷重塑業(yè)務(wù)組合，公司將通過有機(jī)增長和有針對(duì)性的收購來創(chuàng)造價(jià)值。據(jù)介紹，未來收購的重點(diǎn)是要填補(bǔ)自身的地理空白，并擴(kuò)展到代表性不足的細(xì)分市場(chǎng)和價(jià)格帶；收購的目的是要擴(kuò)大在巧克力、餅干和烘焙點(diǎn)心領(lǐng)域的影響力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2018年以來，億滋完成或宣布的8項(xiàng)收購為其新增加了每年20億美元的收入，有關(guān)收購的平均增長率達(dá)到了高個(gè)位數(shù)。

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剝離“荷氏”薄荷糖

小食代還留意到，億滋同時(shí)也宣布了剝離計(jì)劃。該公司今天指出，經(jīng)過過去一年的戰(zhàn)略評(píng)估后，億滋將剝離其發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)的口香糖業(yè)務(wù)，同時(shí)宣布有意在全球范圍剝離“荷氏”（Halls）品牌（divest the global Halls business）。

“我們將繼續(xù)經(jīng)營其他糖果品牌和產(chǎn)品，以及新興國家市場(chǎng)中的口香糖業(yè)務(wù)。”億滋今天說。公司資料顯示，億滋目前的糖果品牌主要包括Clorets、Halls（荷氏）、Maynards Bassetts、Sour Patch Kids、Stride（炫邁）和Trident（清至）。

為實(shí)現(xiàn)上述增長戰(zhàn)略，億滋今天還宣布要投資超10億美元，以成為數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域的零食領(lǐng)導(dǎo)者。其目標(biāo)是到2030年，數(shù)字渠道要貢獻(xiàn)20%的收入，高于2021年時(shí)的6%。

那么，億滋的最新宣布對(duì)中國市場(chǎng)有何影響？盡管億滋今天并沒有同時(shí)提及，但是在今年3月，該公司高層重申中國市場(chǎng)有著巨大的增長機(jī)會(huì)。

億滋大中華區(qū)總裁范睿思（Joost Vlaanderen，歷史資料）

當(dāng)時(shí)，億滋大中華區(qū)總裁范睿思（Joost Vlaanderen）透露，在餅干業(yè)務(wù)方面，億滋在華占據(jù)25%的份額，是排名第二的競爭對(duì)手的4倍。在口香糖領(lǐng)域，億滋從零開始，在9年的時(shí)間里沖到了品類的第二名。據(jù)介紹，在過去的3年里，億滋中國餅干產(chǎn)品的分銷門店新增了35萬家，口香糖產(chǎn)品的分銷門店新增了超過50萬家。

他表示，在中國市場(chǎng)億滋的財(cái)務(wù)公式很清楚，銷量驅(qū)動(dòng)、收入增長，同時(shí)伴隨著比收入增速更高的毛利率和運(yùn)營收入增長。

對(duì)于中國市場(chǎng)，億滋下一步計(jì)劃增加在餅干和口香糖領(lǐng)域的產(chǎn)品組合和品牌滲透率，同時(shí)將利用市場(chǎng)通路以接觸新消費(fèi)者，并進(jìn)入到億滋中國的空白市場(chǎng)，例如烘焙點(diǎn)心領(lǐng)域。范睿思形容，進(jìn)軍烘培點(diǎn)心和蛋糕市場(chǎng)是未來在華增長的“第三個(gè)驅(qū)動(dòng)力”。

去年11月，億滋中國與烘焙商恩喜村實(shí)業(yè)在上海簽署并達(dá)成了戰(zhàn)略合作與投資協(xié)議，億滋中國將對(duì)恩喜村實(shí)業(yè)進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資，這也是億滋首次投資中國本土食品企業(yè)。

如今看來，億滋對(duì)中國的這番表述，和今天最新宣布的全球增長戰(zhàn)略方向不謀而合。至于將在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)剝離的口香糖業(yè)務(wù)，由于億滋已經(jīng)在今天強(qiáng)調(diào)不會(huì)影響其新興市場(chǎng)，因此炫邁將肯定能繼續(xù)在中國銷售。

此外，對(duì)于億滋有意在全球范圍剝離的“荷氏”（Halls），資料顯示該產(chǎn)品在中國早已導(dǎo)入。小食代今天在某電商平臺(tái)看到，“荷氏”的主要產(chǎn)品為薄荷糖，從泰國生產(chǎn)和進(jìn)口，有三種口味（上圖），規(guī)格為140克50粒裝，定價(jià)為15.80元。

雖然“荷氏”品牌在中國具有一定知名度，但似乎已經(jīng)不是億滋在華的經(jīng)營重點(diǎn)。該公司的官方微博顯示，上一回發(fā)布“荷氏”品牌信息已經(jīng)可以追溯至2019年。