文：飲力實驗室??
來源：飲力實驗室（ID：YLSYS2020）
月度產品報告后，季度產品報告來了。
取樣星巴克、喜茶、奈雪的茶、CoCo都可等50個品牌，梳理他們2021年12月～2022年2月的上新數據，結合行業觀察、專業分析，完成這份季度產品報告，用更多數據、更大樣本量，發現6個產品最新趨勢。
比如：產品開始做減法，注重經典原料的二次開發，水果茶已經全范圍超過奶茶上新等等。
01
水果茶新品遠超奶茶
本次季度產品報告數據統計時間為12月、1月、2月，涵蓋整個冬季的產品推出，表現出一個明顯特征：水果茶上新數量遠多于奶茶。這與常規印象中，冬季上新以奶茶為主，形成區別。
具體表現為：
從月份看：12月、1月、2月，水果茶上新均超過奶茶，1月、2月更為明顯；
從不同價格帶看：除12元以下價格帶品牌奶茶新品多于水果茶外，其余價格帶均為水果茶上新多，這就意味著，在定價合適的成本結構下，品牌更多選擇推出水果茶；
從品類對比看，咖啡、茶飲都是以水果元素的添加為主。上新的69款咖啡中，使用到水果元素的共有35款，占比近51%（含椰漿/椰奶飲品）；在全部茶飲新品中，水果茶占比38%。
也就是說，即便是在冬季，相比奶茶，品牌上新也傾向于推出水果茶類產品，為消費者提供新鮮感。
02
茶飲做減法，回歸基本款
近期的產品上新中，做減法是明顯特征，產品回歸到“水果+茶”的基本款思路。
如喜茶的滿瓶芭樂莓、車厘子等產品，奈雪的輕松購系列新品，都是不添加奶蓋，直接推出冰沙款出品。
減少多種原料的添加、回歸到基本的產品形態，或將是接下來持續推進的產品思路。
但原料添加做減法，并不意味著研發簡單，基于消費者需求和市場趨勢，選擇更有供應鏈優勢、創新特征的產品推出，是研發關注的趨勢。
03
經典原料進行“二次挖掘”
以草莓為例，作為茶飲店常年的熱銷款，在這個冬季有了新、且固定的應用思路。
在統計上新的173款水果茶中，草莓的身影共出現114次，成為使用量最多的水果，占比近70%。在12月上新的46個品牌中，24個品牌都推出草莓相關新品，品牌占比近52%。
1、作為經典原料，草莓被“二次挖掘”
草莓與麻薯、車厘子、山楂做高頻次搭配。
車厘子與草莓顏色相近，并且同為應季水果，相互搭配增加價值感與營銷點，組成“貴氣組合”。
草莓+麻薯，一直是經典搭配。SEVENBUS、百分茶、卡旺卡、益禾堂均上新2款相關飲品；喜茶、阿水大杯茶、悸動燒仙草、7分甜、蘇閣鮮茶分別上新1款相關飲品。
在16款山楂新品中，有9款都是與草莓做結合，樂樂茶、ARTEASG、雅克雅思、霸王茶姬、阿水大杯茶、吾飲良品均上新相關產品。
可以發現，飲品品牌在對經典原料進行“二次挖掘”，通過新的搭配元素、營銷概念，做出新意。
經過茶飲業近幾年發展沉淀下的經典類原料，具備消費者需求、供應鏈穩定等優勢。在創新訴求下，進行經典原料的重新挖掘和搭配，是值得關注的方向。
04
為體現創新，新物種持續被選中
被開發的新物種主要集中在：大眾水果、和小眾水果以及茶葉的選擇上。
1、大眾水果提供風味價值
比如蘋果、橘子、山楂、梨等水果的使用，與經典原料做組合，提供風味。
CoCo都可、百分茶均上新2款蘋果飲品，CoCo都可將蘋果在熱紅酒中使用，百分茶則細分了蘋果的產地和種類，上新2款紅肉蘋果飲品，增加價值感與顏值。
樂樂茶上新2款橘子飲品，將橘子與草莓、香水檸檬分別結合，其中一款砂糖橘墩墩，還結合了冬奧會熱點；CoCo都可上新2款橘子凍飲品，將橘子凍分別與橙子、檸檬蜜水、茶結合；和氣桃桃同樣上新2款，將橘子與芒果、檸檬分別結合。
書亦燒仙草將家常銀耳燉雪梨做成飲品，上新2款小吊梨湯飲品；卡旺卡同樣以此為概念，上新1款銀耳梨湯；ARTEASG將雪梨、橙子、白香港、草莓與烏龍茶結合，上新1款不梨不棄。
滬上阿姨推出的“白金茶”系列中，其中一款將紅棗與白茶、奶、奶油頂結合；阿嬤手作將老姜、灰棗、水牛乳搭配；卡旺卡的銀耳梨湯中使用了灰棗。
從時間線來看，在12月到2月，品牌在上新大眾水果產品時，開始講究品種、產地等信息。
2、小眾水果追求創新
小眾水果的使用，以芭樂、刺梨為主。
芭樂在2月上新9款，成為上新數量最多的水果第5名，以頭部品牌為主，共有4個品牌都上了芭樂。
2月，書亦燒仙草上新2款刺梨產品，將香水檸檬、西柚、刺梨搭配，上新刺梨檸檬柚，另一款則與乳酸菌結合，上新刺梨白月光。
圖源小紅書用戶楊有
1月，滬上阿姨限定上新3款刺梨產品，將刺梨分別與鴨屎香茶、油柑、檸檬等做搭配。
總體來說，芭樂、刺梨，是飲品店發掘小眾水果思路的延續，以新奇特色吸引消費者注意。
3、茶葉的選擇更要記憶點
在統計品牌的上新產品中，茶底有了更精細化的區分，和更多搭配新思路。但都在凸顯產品記憶點上做努力。
白茶：滬上阿姨上新“鮮煮白金茶”系列，與紅棗搭配有養生溫暖的氛圍，官方描述口感為“前調忍冬花香，后調棗香回甘”。
巖茶：阿嬤手作在12月以“有機“為概念，上新冷泡有機巖茶（純茶）。
茯磚茶：茯磚茶屬于黑茶，口感濃郁，是新疆本地煮奶茶的常用原料之一，伏小桃在“新疆烹煮”系列飲品中，使用了茯磚茶作為伊犁奶皮子奶茶茶底，西域風味十足。
半天夭：半天夭即半天腰，屬烏龍茶類。在11月，阿水大杯茶就使用了半天腰茶湯為茶底，12月書亦燒仙草全國上新的小吊梨湯系列飲品中，也使用了半天夭為茶底。
對新茶底的使用，將對研發的專業度、品牌成本運營提出更高要求，但透過茶葉風味做記憶點，也是品牌追求的思路。
總結下來：新物種的開發和應用，主要通過和經典原料的搭配，在熱點、好賣的元素基礎上做出新意。
05
奶茶的創意思路更廣泛了
整體來看，奶茶雖然上新數量不如水果茶多，但依舊有很多新搭配。創新主要集中在：
乳制品的新風味
植物基、厚乳等概念乳制品是這兩年的潮流趨勢，在統計樣品中，有更多風味乳品被使用：
比如樂樂茶在大年初三上新的山楂飲品中，就使用了芝士牛乳，
書亦燒仙草上新的2款牛軋糖風味飲品中，將奶更換為牛軋糖風味奶，
快樂檸檬的厚布蕾牛奶糖布丁奶茶中，使用了奶糖風味奶等。
新小料的選擇
統計奶茶中使用到的小料數量，芋泥使用數量依舊最多，有15款，其次是板栗，共有13款，芝麻共出現了10次。
樂樂茶上新的2款芋泥產品中，使用芝麻海苔肉松；
伏小桃的3款黑芝麻飲品中，使用黑芝麻糊和黑芝麻奶凍；
KOI可宜上新的2款產品中，使用黑芝麻奶蓋、黑芝麻燕麥奶；
ARTEASG、甜啦啦、蜜雪冰城各上新1款芝麻元素飲品，其中ARTEASG使用了黑芝麻，甜啦啦和蜜雪冰城使用了黑芝麻小湯圓。
此外，還有紅薯和糯米。
奈雪的茶與小紅書聯名，上新2款含紅薯泥飲品；快樂檸檬上新地瓜牛乳，用紅薯泥與牛奶搭配。喜茶以推出的小料糯米為主題，設計卡通形象并作為產品名，分別叫做輕糯糯和醇糯糯。
總體來說，不斷在適合冬季溫暖概念的谷物小料上進行發掘，并通過產品或品牌信息的方式，提升小料價值感。
與酒搭配
將酒與奶茶做結合，也是品牌上新思路：
12月，茶百道上新2款含酒奶茶，百利甜與奶茶做結合的可可甜酒奶茶；黑朗姆酒與奶茶結合的海鹽焦糖奶茶。
2月，700CC上新2款啤酒奶茶，將雪花啤酒分別與桃子、鳳梨、椰奶搭配。
與花搭配
增加奶茶風味豐富度、記憶點，奶茶還跟花做結合：
在2月末，還有吾飲良品將櫻花珍珠、白桃烏龍奶茶、紅絲絨奶蓋組合，上新春日櫻花茶，結合了春季與情人節的話題度。
霸王茶姬、丸摩堂、Seesaw、M Stand等品牌，還將玫瑰、杏桃花等元素放入飲品中。
06
營銷發力“中國節”
品牌對宣傳營銷重視度提升，會以產品承載營銷活動推出新品。近3個月，作為節日較多的時間段，具體的上新節奏體現為：圣誕節新品最豐富，但茶飲更愛過中國節。
具體表現為：在圣誕前后，就有39款產品上新，其中咖啡品牌上新了11款；跨年前后則有11款飲品，9款為奶茶；以新年為營銷主題的上新有22款，6款為咖啡飲品，16款為奶茶；情人節上新18款，其中5款為咖啡，13款為奶茶。
