文：木貍
來源：零售氪星球（ID：LS-KXQ）

上個月，全家便利店在中國臺灣市場搞了一個瞄準「預制菜」的零售新物種。

這個全新概念的FamiSuper選品超市店經過1年多籌備，目前看，最大特色是，整個業態專注小家庭、上班族客群，2-3人一餐份量商品，門店售賣冷凍即食加熱商品的比例史無前例地拉高到超過80%。

全家便利店2022年的目標是，全臺開15家FamiSuper選品超市店，以此帶動單店客流和業績增長1-2成。

源自日本的全家，是亞洲最大的便利店之ㄧ。通過預制菜精準切中新一代消費者在“家”吃飯場景，全家便利店正在領銜社區商業們發力的「廚房革命」。

01?

便利店怎么賣預制菜

以全家便利店臺北東區龍普店為例，FamiSuper選品超市店是一個店中店。

整個全家200多平米的店， 3500品項商品。其中，近50平改裝成極簡全白風格的FamiSuper超市店，陳列各種立式冷藏柜和臥式冰柜，近500款商品覆蓋日常“吃”的場景。

這些商品主要為冷凍肉品、冷凍即食調理品、生鮮蔬菜、水果、蛋品、乳品、優酪食品、小菜點心、調料品、休閑食品、日常干貨、酒品12大品類，其中，冷凍即食加熱型商品超百種，可到店買，也可24小時送到家。

FamiSuper采用自有品牌+聯合專業品牌模式，涵蓋全家自有鮮食品牌，還引入多家專業品牌，獨家引進法國冷凍第一品牌Picard，包括經典法式前菜、主菜、甜點等，焦糖烤布蕾、迷你焦糖蘋果塔成了搶手貨。

店內冷凍肉品選擇符合溯源管理與品質認證的品牌，經半加工分切或腌制，方便快速料理。

便利店是社區商業橋頭堡，全家便利店眼下重磅投入預制菜，主要源于三方面變化：

一是疫情催化出新生活形態。人們居家時間變多，在家做飯成為新常態。

二是經歷兩年疫情，人們“烹飪疲勞”，對便利購買、快速料理、健康質優的預制菜需求持續攀升。

三是“在家吃飯”的長期趨勢。家庭人口下降、生活節奏和消費變化等是“慢變動”，疫情加速了這一趨勢。

臺北是典型繁華都市，便利店發達，覆蓋密度高，全家便利店對預制菜量身定做新業態，顯示對消費新需求變化的敏銳應對。

02?

預制菜加速滲透社區

國海證券研報顯示，在預制菜高度滲透的日本，由于人口密度高，超市和便利店隨處可見，預制菜需求較大，每年以20%以上速度遞增，目前滲透率已達60%以上。

日本預制菜市場有其特殊性，發達的便利店是其預制菜的主要銷售渠道。根據日本冷凍產品協會數據，在日本，三大便利店品牌合計占據預制菜零售端規模的15.4%。

所以，不難理解在與日本市場很類似的臺灣，便利店會瞄準預制菜做新業態探索。

在國內的一二線市場，年輕人一直是便利店主力客群，他們到便利店網羅一日三餐，所謂早上的包子、中午的盒飯，以及深夜一碗續命的“關東煮”，便利店更被喻為“干飯人”離不開的寶藏樂園。

但，便利店也存在擴列“朋友圈”的問題，需要再細化客群，對品類升級。而預制菜，是一個滿足年輕群體和小家庭在家吃飯的新機會。

已經有便利店品牌發力，2022年春節，山西太原的連鎖便利店唐久，就出了預制菜年味套餐，包括糖醋丸子、狀元雞、紅燒鯉魚等菜品。其中，糖醋丸子、小酥肉、過油肉這幾個山西地方家常菜，成為年菜中售賣最好的產品。

“唐久計劃開發預制菜品類，本月中開始，會推出日常版預制菜，首批上市5款，每月會更新兩款，不斷上新”， 唐久便利高級營銷經理張力告訴「零售氪星球」。

唐久便利店做預制菜的優勢是，自有冷鏈鮮食工廠強大的開發和生產能力，網點密集，覆蓋社區消費商圈。

張力認為，預制菜是目前便利店品類的補充，解決消費者在店外食用的便利場景。

“（發展預制菜的）難點在于，跟鮮食一樣，需要逐步培養消費習慣。”不過，他認為，在市場環境及疫情反復情況下，預制菜會越來越受到市場青睞。

客觀而言，便利店要做好預制菜，除了商品力、供應鏈構建以及消費習慣培養，還有門店展示和儲存空間的挑戰，要用小面積去滿足細分用戶需求。

既要購買便捷，又因為凍品冷鏈物流成本高企，冷凍冷藏的預制菜進入線下社區是大勢所趨。

除了便利店，包括社區商超、社區生鮮店等社區業態也在積極試水預制菜，提升銷售，增加客流。

作為定位“健康三餐供應者”、自有品牌銷售占比60%的社區生鮮超市，總部在廈門的元初食品把預制菜定位為“下一個自有品牌的競爭高地”。

元初的思路是，結合自身優勢及社區客群特征，植入自己的生鮮供應鏈，推出地域性特色預制菜。

一上市即貢獻了預制菜品類20%銷量的福建特色菜姜母鴨，是元初預制菜中的爆款單品，主要原料番鴨來自元初自己的生鮮供應鏈，小磨香油是自有品牌產品，種植基地則按元初標準篩選生姜。

目前，市面上還出現了專門做預制菜的社區新業態。

曾創立瑞幸咖啡的福建商人陸正耀，去年推出?“舌尖工坊”（現改名為舌尖英雄）的預制菜新項目，主要售賣預制食材和速烹菜兩類產品。

舌尖工坊涵蓋5種店型，面積在8-60平米之間，主要是深入社區的小店，結合App提供預制菜銷售。擅長踩風口、融資擴張的陸正耀，希望這個項目繼續復制瑞幸模式。據媒體披露，3個月時間，這個項目已簽約6000家加盟店。

2020年底成立的三餐有料，是國內冷鏈食材供應鏈B2B平臺凍品在線集團孵化的新零售業態，基于LBS的線上小程序，結合線下社區店、24小時無人智能柜，三餐有料號稱“家庭便利食材超市”，主要售賣包括預制菜、方便菜、凈菜、即食產品等商品，既有主食，又有菜品。

目前，三餐有料集中在福州市區集中拓店，以體現供應鏈和規模優勢。

另一個在社區預制菜上跑出加速度的，是2017年成立的鍋圈食匯。4年多時間，線下門店達8000多家，近兩年，鍋圈食匯正在從火鍋食材的細分市場不斷向預制菜升級。

傳統業態升級，新業態頻出，預制菜正在攪動社區商業江湖。

03?

消費升級，社區撬動預制菜還在早期

“整個中國買菜做飯的格局是，老的做不動了，少的不會做，或懶得做”。

零售專家，上海連鎖經營研究所所長顧國建認為，人們買菜必定會從食材向半成品和成品的預制菜方向發展。各式更健康更便捷的“短保”食品、冷藏冷凍和急凍食品，將快速增長，讓做飯變得方便簡單。

當都市快節奏與生活方式、消費觀念轉變交織，「廚房革命」正在爆發。省時的同時，豐富、健康、高品質的預制菜，成為新一代消費者和家庭們越來越樂于嘗試的新選項。

但，人們到底需要什么樣的預制菜，做預制菜怎么賺錢的方法，顯然，行業還處在摸索的早期階段，需要更多實踐和時間驗證。

FamiSuper選品超市店，選品策略是快速、質優、健康、家庭，包括食品減鈉、減糖、增加蛋白以及高纖維等，滿足人們對飲食品質的更高要求。

從FamiSuper的角度，尋求便利和節省時間的消費者，希望預制菜是更健康和更高品質。

生鮮電商叮咚買菜，過去一年做預制菜的實踐，收獲到一個獨特洞察是：預制菜消費，顯示的不是對生活求便捷的不講究，相反，是一種消費升級和品質生活的具體化選擇。這個洞察，推動叮咚買菜加大對高品價比預制菜的投入。

當然，市場上也有對預制菜研發走向呈相反判斷的玩家。一位最近迫不及待嘗試了舌尖工坊預制菜的消費者告訴「零售氪星球」，通過順豐快遞買來的預制菜小份、價格便宜，但是，添加劑很多，味道很工業化，“再也不會嘗試了。”

在「零售氪星球」看來，相比“家常菜”口味，“無法輕易在家中廚房烹飪的菜肴“或“需要花費大量時間才能做出的味道”的預制菜，可能更符合都市消費者對“便利”和生活品質的需求。為家庭餐桌加一道美味的菜，而不只是需要簡單預加工的食材。

此外，預制菜進入社區商業的業態模式上，也不乏問題。

便利店陳列和儲藏面積小，社區生鮮超市等渠道則有渠道老化和客流老化的問題。

類似舌尖工坊、三餐有料的預制菜新業態，弊端在于模式重、投入周期長、試錯成本高。這種預制菜專業店模式是否成立、最優單店模型確立，仍需試錯和驗證迭代。

總而言之，預制菜，正在社區零售端集結聚集，但，要成為社區商業的下一個競爭高地，無論是消費者洞察、產品，供應鏈和具體零售模式還有很多功課要做，還有很多可能。

目前能確認的是，中國人「廚房里的革命」正在爆發，社區商業會是重要角色。