新時(shí)代女性越來越不在乎社會(huì)所預(yù)設(shè)的認(rèn)知框架。她們懂生活、愛生活，每一次認(rèn)真地選擇自己向往的品質(zhì)生活的背后，都是對(duì)自我的認(rèn)同和態(tài)度的宣導(dǎo)；她們清晰地知道如何遵從自己的內(nèi)心，在審美、觀念、創(chuàng)造水平等諸多方面引領(lǐng)著社會(huì)的變遷，為市場(chǎng)提供了無限新機(jī)遇和新動(dòng)能。
在離大眾生活最近的消費(fèi)市場(chǎng)，無論是消費(fèi)的增長(zhǎng)還是品類的升級(jí)變化，種種跡象都表明女性群體是消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成。而在不斷變化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中，無論是女性創(chuàng)業(yè)者、高管，亦或是女性投資人，她們正在用自己獨(dú)特的創(chuàng)造力、洞察力和領(lǐng)導(dǎo)力，來思考、影響、推動(dòng)著社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。近年來，她們不僅活躍于商業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)，一批由女性創(chuàng)辦的消費(fèi)品牌聲勢(shì)兇猛、增長(zhǎng)顯著。
在世界迎來第112個(gè)“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)（IWD）之際，數(shù)食主張結(jié)合近兩年女性群體消費(fèi)喜好、新消費(fèi)品牌中優(yōu)秀玩家以及國(guó)外品牌38節(jié)日營(yíng)銷案例，和大家一起探尋關(guān)于新消費(fèi)各細(xì)分賽道中的“她經(jīng)濟(jì)”新哲學(xué)。
根據(jù)埃森哲發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)中，有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者每年掌握的消費(fèi)支出高達(dá)10萬億人民幣。其中，30歲-55歲年齡段女性達(dá)到2.78億，她們身處經(jīng)濟(jì)支配能力較強(qiáng)的人生階段，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)揮著不容忽視的“女子力”。而區(qū)別于傳統(tǒng)女性，更多追求獨(dú)立、自我、個(gè)性化的95后，00后們的旺盛悅己消費(fèi)需求也驅(qū)動(dòng)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)空間的進(jìn)一步擴(kuò)張。
與此同時(shí)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境中，女性也成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要力量。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中國(guó)性別平等與婦女發(fā)展?fàn)顩r》白皮書，2005-2015我國(guó)女性創(chuàng)業(yè)者比例從20%上升至25%。根據(jù)天貓方面的統(tǒng)計(jì)，頭部新品牌中80%聚焦的都是女性消費(fèi)需求，在諸多獨(dú)角獸新品牌背后，有40%的創(chuàng)業(yè)者都是女性創(chuàng)始人。而這一數(shù)字隨著女性地位提升和女性自我意識(shí)覺醒還在不斷擴(kuò)大。?
在當(dāng)下這個(gè)性別議題走向更深層和多維的時(shí)代，女性作為消費(fèi)市場(chǎng)的重要參與者，她們成長(zhǎng)得更加敏感，也更加敢于和那些讓自己覺得不適的人、言語或者情景說“不”。而在這個(gè)時(shí)代做消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，只有真的理解、看懂女性消費(fèi)者的需求，才能做出具有針對(duì)性的、打動(dòng)人心的產(chǎn)品，而這些也往往是女性更為擅長(zhǎng)。在新消費(fèi)浪潮中，女性力量不僅是不可或缺，更是重中之重。?
那么，在食品新消費(fèi)領(lǐng)域中，哪些女性創(chuàng)業(yè)者是推動(dòng)我國(guó)新消費(fèi)浪潮的重要力量？或許我們能從星期零、華熙生物、MissBerry、每日的菌、CHALI茶里等為代表的品牌商業(yè)史中得到答案。
l?星期零創(chuàng)始人·吳雁資（kiki）
圖源：新浪微博中國(guó)植物蛋白食品科技企業(yè)“星期零”STARFIELD于2019年創(chuàng)立。在創(chuàng)辦星期零之前，Kiki從事著與植物肉無甚關(guān)系的品牌咨詢和媒體工作，創(chuàng)辦星期零的起因是受家人吃素文化影響，2017年，在傳播植物性飲食的使命感驅(qū)使下，她創(chuàng)立了“青苔行星”蔬食料理餐廳，迅速成為深圳最受年輕人歡迎的素食餐廳，為了讓植物性飲食進(jìn)入更多人的餐桌，Kiki組建科研等團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍植物肉賽道。
迄今為止，星期零已完成1億美元B輪融資，其自建工廠于2021年10月正式開工，已覆蓋植物蛋白肉糜、植物蛋白肉丸和植物火腿肉等上百款植物蛋白等產(chǎn)品方案，并通過B2B2C模式已與全國(guó)超100家品牌合作，產(chǎn)品已進(jìn)駐全國(guó)14000+門店。?
l?華熙生物創(chuàng)始人·趙燕
圖源：新浪財(cái)經(jīng)華熙生物是全球最大的玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)。作為A股國(guó)產(chǎn)玻尿酸巨頭，許多人幾乎將華熙生物與玻尿酸等同為一體。截至2020年，華熙生物占據(jù)了全球玻尿酸原料43%的市場(chǎng)份額。其創(chuàng)始人趙燕更有“玻尿酸女王”之稱，已成為科技創(chuàng)富、女性創(chuàng)富的代表。自2019年11月6日華熙生物上市以來，其實(shí)控人趙燕一直穩(wěn)坐科創(chuàng)板首富之位。趙燕1989年赴海南淘金，在地產(chǎn)、服裝等業(yè)務(wù)上積累了初始資本，并曾是第一創(chuàng)業(yè)大股東。
目前，華熙生物的產(chǎn)品建立了從原料到醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品以及功能性食品等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系。在食品方面，華熙生物已積累開發(fā)出了改善胃腸、改善睡眠、用于情緒管理、增強(qiáng)免疫力、護(hù)眼等用途的功能性食品，并在2021年1月份新推出國(guó)內(nèi)首個(gè)玻尿酸食品品牌“黑零”，積極拓展國(guó)內(nèi)功能性食品行業(yè)。?
l?MissBerry（貝瑞甜心）創(chuàng)始人·唐慧敏
新銳低度酒品牌MissBerry貝瑞甜心從2020年4月上市至今已完成過億融資。其創(chuàng)始人唐慧敏此前曾在RIO擔(dān)任雞尾酒數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)，并操盤過“RIO六神雞尾酒”、“RIO英雄鋼筆雞尾酒”等爆款項(xiàng)目，憑借敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和身為女性的細(xì)膩直覺，觀察到女性飲酒的諸多需求并沒有被市場(chǎng)滿足，2019年，她辭去高管工作，并組建了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正式成立了MissBerry（貝瑞甜心）品牌，投身果酒賽道。
自成立之初，MissBerry相繼推出了甜心小方瓶水果系列，總共5種口味包括蜜桃烏龍、梅梅百香果、荔枝甘露、玫瑰白葡萄和草莓樹莓。據(jù)悉，該系列上線后即成爆款，連續(xù)3個(gè)月蟬聯(lián)天貓果酒類目銷量第一。在產(chǎn)品上市的當(dāng)年，MissBerry就成為天貓雙11果酒類目TOP1，獲評(píng)天貓十大新銳美食品牌。
l?每日的菌創(chuàng)始人·楊敏
益生菌膳食品牌“每日的菌”創(chuàng)立于2021年4月，主要面向25-35歲的精致中產(chǎn)女性，提供“益生菌+”全類產(chǎn)品。其創(chuàng)始人楊敏是一位90后創(chuàng)業(yè)者，曾供職于蒙牛、樂純酸奶等公司，負(fù)責(zé)低溫明星品牌的產(chǎn)品及創(chuàng)新板塊，擁有近5年益生菌創(chuàng)新相關(guān)的產(chǎn)品及消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)官方信息顯示，品牌致力于研發(fā)出更適合中國(guó)人腸道的“東方之菌”，因此選用的均是本土益生菌。該品牌已推出3款SKU，主推產(chǎn)品為益生菌咀嚼片，零添加蔗糖，甜味來自于水果粉。截至目前，每日的菌」已于今年9月完成數(shù)千萬級(jí)Pre-A輪融資。
l?墨茉點(diǎn)心局創(chuàng)始人·王瑜霄
墨茉點(diǎn)心局創(chuàng)始人王瑜霄，是位土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙人。她曾就職于湖南衛(wèi)視天娛傳媒，擔(dān)任過零售品牌木九十的湖南、湖北總代，同時(shí)還是時(shí)尚帽子品牌FUO和新銳茶飲品牌ARTEASG的創(chuàng)始人。正是此前豐富的履歷，讓王瑜霄對(duì)年輕人的消費(fèi)需求有極強(qiáng)的洞察力。在她的操刀下，主打國(guó)潮風(fēng)的墨茉點(diǎn)心局自誕生之初就一炮走紅。
自2020年8月在長(zhǎng)沙開出首店以來頗受資本青睞，一年間獲得4筆融資，今年9月初，墨茉點(diǎn)心局又獲得了美團(tuán)龍珠的獨(dú)家投資。
l?漢口二廠創(chuàng)始人·金亞雯
漢口二廠品牌定位是“國(guó)潮飲料廠牌”，致力于觸達(dá)年輕人全時(shí)段的生活場(chǎng)景。這其中尤其關(guān)注家庭消費(fèi)的決策者和消費(fèi)風(fēng)潮的引領(lǐng)者——女性。2021年，漢口二廠推出了多款創(chuàng)新型的產(chǎn)品。在洞察到口服美容呈現(xiàn)“零食化”趨勢(shì)后，漢口二廠于2021年3月推出哈水檸檬天竺葵味氣泡水，是添加透明質(zhì)酸鈉（HA）的健康風(fēng)味氣泡水。
武漢恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)管理有限公司-漢口二廠創(chuàng)始人兼CEO Kimi ，是一位80后，也是專業(yè)的生活方式買手和最執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者。從2003年開始，她先后開設(shè)創(chuàng)意咖啡館、設(shè)計(jì)民宿、音樂酒吧等多家個(gè)性門店。2011年開始，她先后在臺(tái)灣、日本、歐洲等地游學(xué)和藝術(shù)進(jìn)修，14年正式創(chuàng)立武漢恒潤(rùn)拾，進(jìn)行設(shè)計(jì)品牌孵化、老建筑保護(hù)改造、非遺文化傳承以及文化藝術(shù)展覽策展等項(xiàng)目。2015年，她和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起發(fā)現(xiàn)、修復(fù)了歷史保護(hù)建筑“萬堯芳公館”，將這座武漢市知名的百年老宅改造成為一棟優(yōu)秀的生活美學(xué)綜合體——“銘十九”；銘十九集合了多元化的生活方式業(yè)態(tài)，成為小型藝術(shù)展演、文化交流的平臺(tái)，更成為武漢市文藝人士的聚集地。2018年初，恒潤(rùn)拾以此為靈感，打造了全新品牌“漢口二廠”成為新晉國(guó)潮飲料廠牌。
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“她經(jīng)濟(jì)”催生消費(fèi)熱點(diǎn)，品牌如何贏得“芳心”？
從新銳品牌商業(yè)發(fā)展歷程中我們可以看到，女性在理解需求方面存在天然優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者的生活場(chǎng)景出發(fā)，她們通過對(duì)零食、素食、滋補(bǔ)品、酒飲、點(diǎn)心等傳統(tǒng)品類進(jìn)行改造和賦新，來滿足女性消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、功能、情感、生活方式、育兒過程的不同訴求。
那么，在她創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)下，哪些食品新消費(fèi)品類最受歡迎、增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯？反觀國(guó)外市場(chǎng)，又有哪些案例可供參考？
1、健康營(yíng)養(yǎng)：輕食代餐、植物肉產(chǎn)品引領(lǐng)新食尚
減脂作為女性另一永恒話題，除了通過運(yùn)動(dòng)消耗脂肪，越來越的女性消費(fèi)者希望通過食物保持形體和營(yíng)養(yǎng)均衡。近年來，隨著健康意識(shí)不斷增強(qiáng)、飲食消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)，主打低脂、輕卡、營(yíng)養(yǎng)高蛋白等概念的各類健康產(chǎn)品百花齊放，根據(jù)Mob研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年女性健康食品突破2000億元。
其中，輕食及各類代餐食品作為低卡、健康以及方便食用的特性深受女性歡迎。CBNData第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2020代餐輕食消費(fèi)洞察報(bào)告顯示》，近70%的代餐消費(fèi)者為女性，其消費(fèi)潛力仍在持續(xù)釋放，其中85后90后消費(fèi)者貢獻(xiàn)了超過40%的代餐消費(fèi)，貢獻(xiàn)力緊隨其后的是95后和70后，其中95后消費(fèi)潛力不容忽視。同時(shí)，近年興起的功能性更強(qiáng)的代餐奶昔粉、低卡低脂餐等代餐品類則呈現(xiàn)出更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，新客占比均高達(dá)90%以上，代餐品類多元化趨勢(shì)可見。
而近幾年，剛剛興起的植物基也因其低脂、零膽固醇的特性也受到國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者熱捧。天貓線上植物肉消費(fèi)人群洞察數(shù)據(jù)顯示，在女性群體中，高線城市女性時(shí)主力消費(fèi)人群，消費(fèi)人數(shù)占據(jù)近7成，下線城市健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，人群增速突出，80后消費(fèi)者增速高于其他人群。
示例：
Path of Life 將于今年夏天推出全新的 Path of Life 輕食系列，旨在為消費(fèi)者提供一種在家中就能輕松享用的輕食產(chǎn)品。該新品系列有四種搭配供選擇：1、有機(jī)花椰菜和花椰菜配以植物奶酪醬；2、有機(jī)糙米、藜麥搭配有機(jī)西蘭花、洋蔥，并配以無堅(jiān)果素食西紅柿香蒜調(diào)味料；3、有機(jī)糙米、藜麥搭配有機(jī)鷹嘴豆、西蘭花、西葫蘆、紅洋蔥，同時(shí)配有奶油烤大蒜醬；4、糙米、鷹嘴豆搭配紅洋蔥、西葫蘆、菠菜、紅辣椒，同時(shí)配以橄欖油和草本希臘風(fēng)味調(diào)味醬做調(diào)味。
圖源：preparedfoods2、功能性+：玻尿酸、益生菌產(chǎn)品趁“勢(shì)”起飛
除了要求飲食營(yíng)養(yǎng)和健康，女性天然對(duì)于美也有強(qiáng)烈的追求。2021女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告顯示，超過七成女性消費(fèi)者曾為健康食品付費(fèi)，更愿意通過飲食來“吃”出美麗 “喝”出健康。
天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11期間，食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)類商品同比增長(zhǎng)300%。在產(chǎn)品選擇上，根據(jù)CBNDData第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的女性消費(fèi)調(diào)研報(bào)告顯示，有65%的女性認(rèn)為食品飲料中添加特定成分可以達(dá)到通過食補(bǔ)改善身體健康的目的。天貓等銷售數(shù)據(jù)顯示，含有益生菌、奇亞籽等成分的食品最受女性消費(fèi)者青睞。
與此同時(shí)，隨著“妝食同源”的概念深入中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知。“顏值當(dāng)?shù)馈毕拢Ｄ蛩帷⒛z原蛋白等含有美白、抗皺等功能性成分的食品也成為了消費(fèi)熱門。歐睿咨詢報(bào)告顯示，我國(guó)2020年保健食品銷售總額將達(dá)到3116億元，其中口服美容產(chǎn)品消費(fèi)為238億元。同年“6·18”期間，口服美容產(chǎn)品成為最受歡迎的三大消費(fèi)品類之一，成交額同比增長(zhǎng)2266%。
另據(jù)2020年度《天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，口服美容的消費(fèi)規(guī)模和消費(fèi)人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，其中女性成為主力軍，且Z世代占比快速增加，人數(shù)增速名列第一。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大健康概念的普及以及市場(chǎng)認(rèn)可度的提升，中國(guó)膠原蛋白需求總量將延續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)預(yù)計(jì)到2024年市場(chǎng)規(guī)模可增長(zhǎng)至45.8億元。
示例：
2022年2月份，The Vitamin Shoppe? 推出 TrueYou?營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑新品系列。TrueYou 的三款核心產(chǎn)品旨在為幫助不同年齡階段的女性預(yù)防所要面臨的心理、身體和情緒等健康問題，其中TrueYou Balancing Act 是一款可幫助平衡荷爾蒙的產(chǎn)品，而含有膠原蛋白肽和透明質(zhì)酸成分的Head Over Heels 則可作用于頭發(fā)、皮膚、指甲和關(guān)節(jié)，幫助女性煥發(fā)內(nèi)在光彩，而 Perfect Ensemble則是一款高效能的復(fù)合維生素，用于補(bǔ)充維生素B12，葉黃素等。
圖源：vitaminshoppe
3、吃喝有道：新式酒飲、中式點(diǎn)心消費(fèi)成主流
近年來，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起和消費(fèi)不斷升級(jí)，越來越多的年輕消費(fèi)者在追求健康的同時(shí)也在尋求更多有著多元風(fēng)味和新鮮味覺體驗(yàn)的新式飲品。
在酒飲市場(chǎng)上，相比于傳統(tǒng)商務(wù)應(yīng)酬場(chǎng)景的高度酒，女性對(duì)酒飲的需求近年來更是呈現(xiàn)出的一個(gè)共性趨勢(shì)：生活于一線城市的消費(fèi)者、新銳白領(lǐng)、精致媽媽等人群正在成為低度酒水消費(fèi)的主力軍。
天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度天貓、淘寶等銷售渠道中，有2,449家酒類品牌銷售額增速保持在100%以上，其中低度酒品類占57.8%，有1,415家。拉動(dòng)大果酒品類增長(zhǎng)的主客為18歲-34歲的女性，她們有著更新的酒水文化消費(fèi)觀念與行為。小紅書關(guān)于“女生酒”的筆記已超過10萬篇，也映射出低度酒賽道的火熱。
更為特別的是，扛著“國(guó)潮化”大旗的中式烘焙也成為了年輕人的心頭好，讓資本熱情“糕”漲。根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)統(tǒng)計(jì)，中式烘焙門店消費(fèi)者中，最主力人群年齡介于25—30歲之間的年輕人，占比達(dá)36%。同時(shí)，女性消費(fèi)群體占76.6%，成為烘焙門店消費(fèi)人群的主流。
《2020年烘焙行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2020年，中國(guó)烘焙行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2358億元。預(yù)計(jì)未來5年，中國(guó)烘焙市場(chǎng)將維持在7%左右的增長(zhǎng)速度。中國(guó)烘焙者消費(fèi)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2025年烘焙行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)45%。
示例：
以制作經(jīng)典和原創(chuàng)罐裝為主的雞尾酒公司The Cocktail Chemist 于2022年1月推出全新口味的雞尾酒新品。該系列使用新鮮壓榨的柑橘、新鮮壓榨的蔓越莓、精選的當(dāng)?shù)睾姹嚎Х榷埂⑿迈r采摘的薄荷、紫羅蘭和接骨木花和新鮮檸檬水、無麩質(zhì)玉米伏特加等優(yōu)質(zhì)原料，分別制作出4款極具風(fēng)味的飲品。?
4、育兒有方：嬰童新正餐嬰童行業(yè)新賽道
事實(shí)上，不僅僅是寵愛自己，在社會(huì)中女性也承擔(dān)著多重角色，對(duì)家庭與孩子的投入同樣下了血本。在家庭與職場(chǎng)間穿梭的當(dāng)代寶媽不再只是簡(jiǎn)單的關(guān)注用和穿，她們正在不斷尋求更輕松、更高效的養(yǎng)娃模式母嬰產(chǎn)品。
與此同時(shí)，隨著生育群體的迭代，95后寶媽占比超過85后，生育年齡逐漸年輕化，新一代的寶媽們對(duì)于寶寶的營(yíng)養(yǎng)品都有著不同程度的細(xì)分和要求。艾瑞咨詢發(fā)布的2021年母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告顯示，在嬰幼兒食品上由于家長(zhǎng)們對(duì)營(yíng)養(yǎng)及功能的更高關(guān)注和追求，加速了奶粉及輔食向配方/功效豐富化、細(xì)分化延伸。此外，該報(bào)告還顯示，年輕的90后寶媽對(duì)新晉網(wǎng)紅/小眾產(chǎn)品有更高的“嘗鮮”意愿，而產(chǎn)品功能/功效卓越、原料/成分更加健康、 性價(jià)比更高等均是吸引她們嘗鮮的重要因素。
但從另一方面來看，如今市面上的食材種類比往年任何時(shí)候都要豐富多樣，如何專業(yè)喂養(yǎng)嬰幼兒對(duì)于不少寶媽來說仍然是一個(gè)陌生領(lǐng)域。更關(guān)鍵的是，由于大部分女性在日常生活中都要面臨同時(shí)兼顧工作與照顧孩子的現(xiàn)狀，這種首尾難顧往往直接導(dǎo)致嬰幼兒在飲食習(xí)慣建立的關(guān)鍵時(shí)期卻得不到最科學(xué)的喂養(yǎng)。長(zhǎng)期以來，我國(guó)嬰童正餐市場(chǎng)處于供給缺失狀態(tài)。目前，國(guó)內(nèi)“嬰童新正餐”領(lǐng)域入局者還極少，這一新興賽道仍有待深耕挖掘。?
示例：
為幫助更多新手育兒家庭解決喂養(yǎng)和制作嬰兒食品時(shí)面臨的問題，2021年9月份，F(xiàn)oodieKid 推出Simple Starters 有機(jī)嬰兒速食餐。據(jù)了解，Simple Starters 系列產(chǎn)品包括 Root Veggie 、 Squash Pack 和 Veggie Blends Pack三種口味選擇，配料包含南瓜、紅薯、扁豆、胡蘿卜、菠菜等，經(jīng)過科學(xué)對(duì)營(yíng)養(yǎng)搭配，拆包分份即可直接喂食。同時(shí)，憑借這些產(chǎn)品，該品牌認(rèn)為自己填補(bǔ)了市場(chǎng)上的空白，產(chǎn)品用途廣泛，滿足年輕人的需求。
5、平權(quán)消費(fèi)：將女性價(jià)值觀融入品牌主張中
無論是微觀的品牌增長(zhǎng)，還是被量化的平臺(tái)趨勢(shì)，種種跡象都說明女性消費(fèi)是新消費(fèi)的重要組成，且由于先前許多需求未被解決，細(xì)分品類機(jī)會(huì)正在不斷涌現(xiàn)。當(dāng)然，以不同的產(chǎn)品、不同視角的需求出發(fā)扎入女性市場(chǎng)是品牌發(fā)展的根基，但品牌的發(fā)展不是“一錘子買賣”，想與消費(fèi)者長(zhǎng)期共存共生，營(yíng)銷的作用也絕對(duì)不容小覷。
不似春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等其他營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，婦女節(jié)不帶任何文化底色，性別平等是共同追求。婦女節(jié)發(fā)展至今已有100多年歷史，經(jīng)過百年變遷，這個(gè)節(jié)日在不同地區(qū)被賦予更多意義，包括鼓勵(lì)女性追求平等、表達(dá)對(duì)女性尊重、表彰女性在經(jīng)濟(jì)、政治以及社會(huì)作出的突出貢獻(xiàn)等。而在中國(guó)，這一重要的節(jié)日也成為國(guó)內(nèi)各大電商和品牌多年來借勢(shì)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。
歷史不會(huì)倒退，女性的進(jìn)步同樣不可逆，價(jià)值觀的覺醒更代表了未來女性營(yíng)銷的趨勢(shì)。相信還會(huì)有越來越多的品牌將女性價(jià)值觀融入到品牌主張之中，而非僅僅著眼于消費(fèi)與產(chǎn)品，這是我們看得見的趨勢(shì)與未來。
示例：
為提高人們對(duì)性別薪酬差距問題的意識(shí)，精釀啤酒公司 Brew Dog此前在國(guó)際婦女節(jié)推出名為“Beer For Girls ”啤酒系列。BrewDog 稱，設(shè)計(jì)這款啤酒的目的是為了揭示啤酒市場(chǎng)對(duì)女性的污名化。與此同時(shí)，該品牌還采用一種特別的推廣方式售賣該款啤酒，女性可以以折扣價(jià)購買產(chǎn)品，而男性購買則需要付全款。此外，品牌還將該款啤酒所有收益的 20% 捐贈(zèng)給女性幫助開展女性平等工作的慈善機(jī)構(gòu)。?
圖源：chewboom
“婦女節(jié)”脫胎于女性爭(zhēng)取自由平等的血淚史，它是女工走上街頭游行示威的紀(jì)念日，婦女先輩們喊出了“面包加玫瑰”的口號(hào)，要求縮短工時(shí)增加工資，并享有選舉權(quán)。在勞動(dòng)女性爭(zhēng)取勞動(dòng)權(quán)益與女性解放的漫長(zhǎng)抗?fàn)庍^程中，3月8日成為國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，婦女獲得選舉權(quán)，一周五天一天八小時(shí)的法定工時(shí)被確定。因此延續(xù)至今的“婦女節(jié)”承載著打破不平等、追求女性解放的社會(huì)意義。
女性消費(fèi)屬于女性，但不止于女性。在“她力量”日漸強(qiáng)大的當(dāng)下，無論是消費(fèi)者、創(chuàng)業(yè)者還是人格化的品牌，女性消費(fèi)的興起本質(zhì)上是人們自我意志、自由精神、審美水平、精神需求的一種追求，她們都值得被看見與被理解。與此同時(shí)，消費(fèi)并非女性的終極追求，除了消費(fèi)，對(duì)于女性而言，仍然有很多值得關(guān)注的課題。
參考資料：
1.BBC.三八婦女節(jié)的前世今生：從紐約工潮到國(guó)際節(jié)日
2.盒飯財(cái)經(jīng).細(xì)數(shù)9年三八節(jié)電商營(yíng)銷，女性購物車變遷都在這里了
3.藍(lán)鯨財(cái)經(jīng).扎堆營(yíng)銷“女王節(jié)”，“婦女”就不配有姓名嗎？
4.浪潮新消費(fèi).為什么說女性消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者的春天來了？
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6.新快報(bào).低度酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,女性消費(fèi)者是主力軍
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