VC開始下鄉(xiāng)——農(nóng)業(yè)科技火了。
這里即將誕生第一個IPO。不久前，極飛科技申請科創(chuàng)板IPO審核狀態(tài)變更為“已問詢”，有望成為農(nóng)業(yè)無人機(jī)第一股。公司掌舵人彭斌，自小就熱愛航空，早年從微軟離職后成立了極飛科技。2013年一次偶然的調(diào)研，彭斌發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)無人機(jī)賽道，在田間地頭做出一只百億獨(dú)角獸。
一路走來，極飛科技身后不乏軟銀愿景基金、百度、創(chuàng)新工場、高瓴、越秀產(chǎn)業(yè)基金等身影。這恰恰是農(nóng)業(yè)科技融資火熱景象的一縷縮影：今年5月，十月稻田完成B輪14.5億元融資，紅杉中國和云鋒基金聯(lián)合領(lǐng)投，CMC資本、泰合資本、啟承資本跟投；12月，樂禾食品完成數(shù)億元E輪融資，鼎暉投資、鐘鼎資本聯(lián)合領(lǐng)投，美團(tuán)龍珠更是連投四輪……這樣的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目正在冒出來。
“最近幾個月，紅杉團(tuán)隊(duì)在看農(nóng)業(yè)科技。”一位LP感嘆。曾幾何時，中國農(nóng)村被視為創(chuàng)投荒漠，但如今，這里正在成為一片希望的田野。正如彭斌曾在演講中所說，“科技未必只有星辰大海，還有田間地頭?！?/span>
田野上誕生一個IPO，估值100億
80后西電校友掌舵
這是一位80后理工男白手起家的故事。
彭斌1982年出生于福建三明，自小便是個航空迷，從初中就開始玩航模，《無線電雜志》、《航空知識》等專業(yè)雜志更是如數(shù)家珍。2004年，他從西安電子科技大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)，進(jìn)入微軟成為一名技術(shù)經(jīng)理。期間，能力出色的彭斌曾被授予微軟最有價值專家稱號，同時也結(jié)識了一批熱愛科技的“極客”朋友。
彼時，工業(yè)自動化剛剛開始，彭斌萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。經(jīng)過深思熟慮，他認(rèn)為自己擅長做嵌入式開發(fā)，又了解慣性導(dǎo)航，還有一些自動駕駛的技術(shù)，完全可以創(chuàng)造新的產(chǎn)品。2007年4月，彭斌與兩位朋友以無人機(jī)飛控系統(tǒng)為切入點(diǎn)，創(chuàng)建了極飛科技。
2012年是極飛科技?xì)v程的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，用彭斌的話來說，無人機(jī)逐漸成熟了，“就像一個長大的孩子，高考要填大學(xué)志愿?！睘榇?，彭斌帶著團(tuán)隊(duì)全國各地到處跑，探索無人機(jī)在物流、安防、警用、電力、農(nóng)業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域的可能性。直到2013年10月，彭斌和團(tuán)隊(duì)來到新疆調(diào)研，正趕上當(dāng)?shù)孛藁ú墒涨按蚵淙~劑。出于嘗試，彭斌他們用航拍無人機(jī)臨時改裝，裝上兩個礦泉水瓶，接上洗車泵就能噴水，居然得到了農(nóng)戶們的認(rèn)可。受此啟發(fā)，彭斌判斷農(nóng)業(yè)無人機(jī)這件事值得一做。
很快，極飛科技就生產(chǎn)出用于植保領(lǐng)域的無人機(jī)，但動輒十幾萬的單價并不容易被農(nóng)戶接受。為此，彭斌決定先賣服務(wù)，派無人機(jī)為棉花打藥，并且每畝地只收費(fèi)十幾元。如此一來，極飛科技名聲迅速打響，僅用兩年時間，土地服務(wù)面積便從一畝地增長到200萬畝。
但做一家農(nóng)業(yè)無人機(jī)公司并不是極飛的終點(diǎn)。在積累了上千萬畝的作業(yè)面積后，彭斌看到了中國農(nóng)村對科技的強(qiáng)烈需求，意識到更應(yīng)該做一家農(nóng)業(yè)科技公司。為此，極飛科技先后推出了農(nóng)業(yè)無人車、遙感無人機(jī)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)機(jī)輔助駕駛設(shè)備、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)等產(chǎn)品。截止去年年底，極飛已經(jīng)將6萬多臺農(nóng)業(yè)自動化設(shè)備鋪設(shè)到了全球42個國家和地區(qū)的田間地頭，服務(wù)超過931萬農(nóng)戶、7.8億畝次農(nóng)田。
這是一門不起眼的生意。招股書顯示，極飛科技2018年、2019年和2020年?duì)I收分別約為3.22億元、3.57億元、5.30億元，今年上半年?duì)I收則約為4.69億元。但要注意的是，極飛科技的虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。2018年至今年上半年，其分別凈虧損689.4萬元、3960.55萬元、5983.23萬元、8555.84萬元。對此，極飛科技坦言，公司所處行業(yè)尚處于快速成長期，現(xiàn)階段研發(fā)投入較高。
走過14年歷程，極飛科技的身后也站著一支豪華投資方陣容。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計，極飛科技已完成6輪融資，其中不乏軟銀愿景基金、高瓴、百度、創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金、成為資本等知名VC/PE的身影。
實(shí)際上，極飛科技初期的融資并不順利，因?yàn)楫?dāng)時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)更受歡迎，像極飛科技這種硬件創(chuàng)業(yè)公司并不多見。彭斌曾回憶，在第一輪融資之前，他先后見了幾十位投資人，每次都需要花費(fèi)大量時間解釋極飛在做的事。最終，極飛科技在2014年拿到了成為資本2000萬美元的A輪融資。
直至去年，隨著農(nóng)業(yè)科技風(fēng)口興起，VC/PE大舉涌入。2020年11月，極飛科技完成新一輪12億元融資，一舉創(chuàng)下中國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大單筆融資紀(jì)錄。本輪由百度資本和軟銀愿景基金二期領(lǐng)投，創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，成為資本也繼續(xù)加碼。
今年3月，極飛科技又完成由高瓴創(chuàng)投投資的超3億元C++輪融資。談及這筆投資，高瓴合伙人、高瓴創(chuàng)投軟件與硬科技負(fù)責(zé)人黃立明曾表示，“今天，數(shù)字化、智能化給古老的農(nóng)業(yè)注入了巨大的活力，而極飛科技經(jīng)多年深耕建立起來的這一套無人化智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)解決方案——尤其是讓機(jī)器人、無人駕駛等技術(shù)靈活而深入地應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的大幅提升成為可能?！睍r至今日，極飛科技已成長為一只估值近100億元的農(nóng)業(yè)獨(dú)角獸。
VC/PE大舉下鄉(xiāng)，紅杉都來了
今年融資火爆
透過極飛科技IPO，我們看到這樣的一幕：農(nóng)業(yè)科技賽道火了。
今年5月，十月稻田農(nóng)業(yè)科技有限公司宣布完成B輪14.5億人民幣融資，本輪融資由紅杉中國和云鋒基金聯(lián)合領(lǐng)投，CMC資本、泰合資本、啟承資本跟投。2020年，十月稻田獲得了消費(fèi)基金啟承資本3億元A輪投資，兩輪合計17.5億的融資額創(chuàng)造了國內(nèi)近五年基礎(chǔ)食材領(lǐng)域融資金額的最高紀(jì)錄。
這又是一家從田間地頭里崛起的明星公司。資料顯示，十月稻田是來自生態(tài)東北的高品質(zhì)健康食糧領(lǐng)導(dǎo)品牌，堅持產(chǎn)地直采，訂單式生產(chǎn)模式，構(gòu)建大米、雜糧兩大品類。覆蓋了十月稻田、柴火大院、福享人家、五谷宣言等品牌產(chǎn)品。自2011年上線京東商城以來，該品牌持續(xù)領(lǐng)跑主糧賽道。2017年到2020年期間年復(fù)合增長率達(dá)60%，在2020年疫情期間，十月稻田銷售額同比增長達(dá)80%。
談及此筆投資，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示：“大行業(yè)有大機(jī)會，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化與品牌化需要有信念感的企業(yè)家。紅杉中國看好十月稻田在全產(chǎn)業(yè)鏈的積淀，期待和十月稻田團(tuán)隊(duì)一道，用新渠道與新品牌賦能新農(nóng)業(yè)，為農(nóng)民增收致富創(chuàng)造真價值?！?/span>
無獨(dú)有偶，比亞迪創(chuàng)始人之一的夏佐全也在投農(nóng)業(yè)。8月，養(yǎng)殖數(shù)字化服務(wù)商“聯(lián)農(nóng)會”連續(xù)獲得來自夏佐全創(chuàng)辦的深圳正軒投資、梓瑜資本的Pre-A輪和Pre-A+輪融資。一家專注于農(nóng)牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，圍繞農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)資料、養(yǎng)殖過程、產(chǎn)銷出口等環(huán)節(jié)，為家庭養(yǎng)殖戶以及中小養(yǎng)殖場提供全場景數(shù)字化解決方案。說起創(chuàng)業(yè)初衷，創(chuàng)始人黃濤曾分享道：“我出身農(nóng)村，有著濃厚的農(nóng)村情結(jié)。
當(dāng)然，這只是農(nóng)業(yè)科技融資火爆的一個縮影。今年12月，樂禾食品完成數(shù)億元E輪融資，由鼎暉投資、鐘鼎資本聯(lián)合領(lǐng)投，美團(tuán)龍珠（連投四輪）、興投（北京）資本跟投。此外，還有一批農(nóng)業(yè)融資誕生：國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)漢松農(nóng)服、農(nóng)業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺時代農(nóng)信、農(nóng)產(chǎn)品全渠道發(fā)布平臺萬頃牛、天潤農(nóng)業(yè)、助農(nóng)平臺中和農(nóng)信、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“匯通達(dá)、巖崧山農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商平臺“十萬個農(nóng)場主”、智能農(nóng)田作業(yè)機(jī)器人“中科原動力”.....蔚為壯觀。
而投資機(jī)構(gòu)的隊(duì)伍也浩浩蕩蕩——紅杉中國、云鋒基金、CMC資本、鼎暉投資、鐘鼎資本、美團(tuán)龍珠、祥峰投資、啟承資本、英諾天使、熊貓資本、甲子啟航……一位不愿具名的LP透露，月初在一場分享會上聊起，最近幾個月紅杉團(tuán)隊(duì)開始密集看起了農(nóng)業(yè)科技。
這是一片希望的田野
VC走出寫字樓，到農(nóng)村去
曾幾何時，中國VC對于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目避而不及。一位VC大佬曾在公開場合直言不投農(nóng)業(yè)，“如果農(nóng)業(yè)有錢賺，那為什么還會有農(nóng)民工？”。
但如今，變化正在上演。“隨著脫貧攻堅戰(zhàn)完成，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興成為焦點(diǎn)，國家戰(zhàn)略往往能帶來大的投資機(jī)會窗口。此前農(nóng)業(yè)發(fā)展相對落后，機(jī)械化尚未完全完成，遠(yuǎn)未達(dá)到智能化水平，具有極大的創(chuàng)新改造空間?！鄙虾Ｒ患以缙跈C(jī)構(gòu)投資人曾分享。
這是一片尚未開發(fā)的廣闊天地。今年5月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家鄉(xiāng)村振興局近日印發(fā)《社會資本投資農(nóng)業(yè)農(nóng)村指引（2021年）》（以下簡稱《指引》）中，明確鼓勵社會資本投資農(nóng)業(yè)農(nóng)村的13個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域方面，包括現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、鄉(xiāng)村富民產(chǎn)業(yè)等。該《指引》表示：支持社會資本依法依規(guī)拓展業(yè)務(wù)，注重合作共贏，多辦農(nóng)民“辦不了、辦不好、辦了不合算”的產(chǎn)業(yè)，把收益更多留在鄉(xiāng)村；多辦鏈條長、農(nóng)民參與度高、受益面廣的產(chǎn)業(yè)，把就業(yè)崗位更多留給農(nóng)民；多辦鞏固拓展脫貧攻堅成果、幫農(nóng)帶農(nóng)的產(chǎn)業(yè)，帶動農(nóng)村同步發(fā)展、農(nóng)民同步進(jìn)步。
值得一提的是，《指引》還明確表示，推動設(shè)立政府資金引導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)大力支持、社會資本廣泛參與、市場化運(yùn)作的鄉(xiāng)村振興基金。鼓勵相關(guān)基金通過直接股權(quán)投資和設(shè)立子基金等方式，充分發(fā)揮在鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的引導(dǎo)和資金撬動作用。
北京一位科技投資人分析，無人駕駛、無人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)，越來越多的新技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收等環(huán)節(jié)，有效地解決生產(chǎn)效率低、勞動力減少等難題。農(nóng)業(yè)無人化、生產(chǎn)智能化、作業(yè)精準(zhǔn)化、管理數(shù)字化和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化是農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的必然趨勢。而這些細(xì)分行業(yè)都有可能誕生新的投資機(jī)遇。
與此同時，ESG概念進(jìn)入更多人的視野，ESG投資更是成為了各大投資機(jī)構(gòu)的新戰(zhàn)場。而農(nóng)業(yè)是支撐人類生命延續(xù)的基礎(chǔ)，但當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)業(yè)的污染指標(biāo)并不樂觀。長期以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中偏高的化工產(chǎn)品使用比例、過分抽取地下水、焚燒秸稈、土地污染等問題都對環(huán)境有一定的影響。因此，新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)本身便屬于ESG投資的一部分。
但困難也擺在了現(xiàn)實(shí)面前。我國農(nóng)業(yè)項(xiàng)目大多分布在交通不便利的小城市或農(nóng)村，看項(xiàng)目費(fèi)時費(fèi)力。“我明顯感覺到，今年出差的時間變長了。很多南方的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目分布在山地，調(diào)研項(xiàng)目難度真是不小?！北本┮患襐C機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理坦言。
重頭戲來了，為了吸引更多VC/PE走進(jìn)田野，各地開始設(shè)立政府引導(dǎo)基金——
4月28日，全國首支由銀行金融機(jī)構(gòu)參與并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投放的省級鄉(xiāng)村振興基金——廣東省農(nóng)恒鄉(xiāng)村振興基金落地。這是由農(nóng)業(yè)基金聯(lián)合農(nóng)銀理財發(fā)起設(shè)立，總規(guī)模為50億元人民幣，重點(diǎn)支持糧食產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)育種企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供重點(diǎn)企業(yè)和生豬規(guī)模養(yǎng)殖加工企業(yè)。
僅在11月，又有多只農(nóng)業(yè)相關(guān)的母基金相繼設(shè)立——從2021年開始，貴州省財政拿出45億元作為母基金設(shè)立農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展基金；北京首農(nóng)北信產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金注冊成立，首期規(guī)模20.1億元，由首農(nóng)食品集團(tuán)和北京信托共同出資。
或許在不久的將來，越來越多投資人離開北上廣深的CBD寫字樓，深入到中國鄉(xiāng)村里找項(xiàng)目。
