今天，這家法國食品巨頭發布的業績通報顯示，2021年第一季度合并銷售額為56.57億歐元（折合人民幣約443.04億元），同比下降3.3%，反映了疫情相關的不利影響和2020年第一季度比較基數較高。

“達能第一季度業績符合預期。我們依然預計今年第二季度銷售收入將恢復同比增長，公司下半年將重回盈利性增長。”達能臨時聯席首席執行官Véronique Penchienati-Bosetta和Shane Grant在通報中表示。

小食代了解到，在今天隨后舉行的業績分析師會上，達能首席財務官Juergen Esser談到了如何解決奶粉跨境業務的挑戰、未來打法，并評論已經進入飲料銷售旺季的脈動的表現。下面，請看我們發回的現場消息。

“兩極化”

我們先來看下達能奶粉所在的營養品業務。

據達能通報顯示，在2021年第一季度，其專業特殊營養業務（注：包括嬰兒奶粉所在的生命早期營養品及醫學營養品）銷售額為17.19億歐元（約合人民幣134.66億元），同比下降7.7%。

Juergen Esser在會上稱，下滑受到了同期比較基數很高等影響。2020年第一季度，受疫情下囤貨潮帶動，達能該業務曾錄得7.9%的增長。

“整體而言，這塊業務表現挺兩極化的。”Juergen Esser表示，一方面，成人營養品當季實現了強勁增長，由中國和東南亞市場拉動。同時，旗下的健康老齡化產品也在加速發展。在達能專業特殊營養的營收中，成人營養品占比已達15%左右。

另一方面，在今年第一季度，達能嬰兒營養品仍處于下滑狀態。其中，中國市場的銷售降幅為雙位數。跨境渠道下滑了45%，但內地渠道仍取得了增長。

Juergen Esser分析稱，中國奶粉業務受到了去年囤貨潮導致的比較基數高，以及跨境銷售下降影響。資料顯示，在去年三季度業績會上，達能高層曾透露，中國嬰幼兒營養品有40%的收入來自間接渠道（如代購等）。

面對跨境購的持續波動，達能似乎也已經想好了出路。

“雖然這塊業務已經有所改善，但我們也非常清楚，不可以繼續等待和觀望下去了。我們正非常積極地解決（跨境渠道）的問題。”Juergen Esser表示，達能既會準備好迎接跨境渠道限制放松的那一天，同時也正大力加碼中國內地的奶粉業務，例如提高低線城市和母嬰店的滲透率。

據其透露，目前，達能奶粉已進駐數百個中國低線城市。

未來打法

盡管中國奶粉業務尚未復蘇，但Juergen Esser仍對未來發展抱著樂觀態度。

“我們堅信，中長期來看，嬰兒營養品依然具備扎實前景。”他表示，雖然短期內出生率走低會帶來一定影響。不過，嬰兒營養品仍將受益于兩大因素，一是中產階級群體壯大能提高產品滲透率，尤其是在低線城市。二則是消費持續升級，推動了高端和超高端奶粉增長。

“奶粉是一個很有吸引力的品類，我想競爭仍會繼續。就達能來說，我想我們做得還不錯，尤其是中文標簽產品。”Juergen Esser表示，從市場份額來看，達能保持住了競爭優勢。

在今年2月舉行的2020年業績會上，他曾表示，愛他美、諾優能和可瑞康的中文標簽和英文標簽產品均取得了更多市場份額。而小食代當時翻閱的會議資料顯示，達能稱愛他美為中國嬰配粉“市場份額第一的外資品牌”。

和許多同行一樣，達能接下來將從高端化和兒童奶粉上尋求增長。Juergen Esser透露，在中國，達能將繼續擴大高端嬰配粉市場的份額，同時拓展快速增長的3、4段奶粉。根據今天提及的最新計劃，達能很快將在華官宣兩款配方新品的發布。

小食代介紹過，2020年，達能便在中國推出了多款營養品新品，包括全球首個超高端嬰配粉系列愛他美Essensis、特配產品“紐荃星壹加”和“紐康特1+”。此外，達能還通過推出愛他美AptaGrow正式進軍中國兒童成長奶粉市場。

達能今天通報還指出，在繼續推進的“本地優先”計劃下，由于專業特殊營養品類的特定需求，它將在全球和本地層面獲得專門資源的支持。

脈動份額

我們再來看看達能中國的另一員“大將”：脈動。據達能通報顯示，脈動今年第一季度的銷售實現增長，表現與去年第四季度一致。

Juergen Esser則在會上透露，脈動的市場份額已經穩定下來，且這一勢頭已保持幾個月，“是一個好信號”。對于脈動今年的夏季市場計劃，達能也從經銷商處收到了“非常積極的反響”。眼下，達能需要盡力推動計劃落地。

小食代介紹過，繼去年發起近年來最大規模品牌升級后，脈動于今年4月再啟動新一輪品牌戰略，不僅啟用年輕藝人劉昊然為全新品牌代言人，而且首次推出了以健康為賣點的維生素氣泡飲。

今年展望

展望2021年，達能今天認為，隨著疫苗接種計劃的推廣，宏觀經濟將從下半年開始逐步好轉。同時，其預計牛奶、原料、包裝和物流的通貨膨脹將普遍加速。

就公司業績而言，達能重申了原來定好的增長“時間表”，即銷售在今年第二季度恢復同比增長，在下半年重返盈利性增長。全年經常性營業利潤率預計將與2020年的14%大致持平。

小食代留意到，對于達能的最新業績，路透今天報道指，該公司第一季度銷售同比下降了3.3%，而19位分析師的普遍預期為下降3.7%。今天，達能并未詳細說明如何尋找新首席執行官，但表示將“注意確保適當過渡”。該公司還稱，將繼續進行由前任董事長范易謀發起的變革計劃，在“本地優先”戰略下以區域而非品牌為中心進行重組。

路透引述分析師稱，到今年夏天得到關于新首席執行官的更多消息前，希望達能股價能被此次業績發布提振。今年以來，達能股價已上漲了12％，表現優于歐洲股市。