“她的這門美麗生意，你參與其中了嗎？”
長(zhǎng)期以來，保濕、美白、抗衰老和抗氧化等面面俱到的功效一直是許多化妝品和護(hù)膚行業(yè)的目標(biāo)，而如今，受益于傳統(tǒng)的飲食內(nèi)調(diào)理念，越來越多的消費(fèi)者希望通過飲食或者天然成分來實(shí)現(xiàn)這一目的，達(dá)到內(nèi)外兼修的美麗狀態(tài)，也因此催生口服美容這一賽道蓬勃發(fā)展。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData聯(lián)合天貓國(guó)際發(fā)布的2019口服美容消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，在顏值經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，口服美容品類在近一年的消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于各個(gè)品類的平均增速，近三年天貓國(guó)際上的口服美容消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)140%以上。
并且隨著美妝護(hù)膚界成分黨的崛起，繼膠原蛋白、玻尿酸之后，煙酰胺、神經(jīng)酰胺、彈性蛋白、N-乙酰氨基葡萄糖等原本生澀的詞匯正在成為品牌開發(fā)口服美容產(chǎn)品的下一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)。
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女孩的美麗事業(yè)，
讓每個(gè)人化身“成分黨”
無論男女，美容護(hù)膚都已經(jīng)成為必修選項(xiàng)。在丁香醫(yī)生發(fā)布的2021國(guó)民健康洞察報(bào)告中，皮膚狀態(tài)不好已經(jīng)成為消費(fèi)者的第二大健康困擾，位列情緒問題之后，其中尤其是女性，00后、95后以及90后等年輕消費(fèi)群體對(duì)于皮膚問題的關(guān)注尤為突出。
而隨著理性消費(fèi)態(tài)度愈發(fā)盛行，年輕消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品的需求已經(jīng)不僅僅是大牌、貴的就是好的以及盲目跟風(fēng)了，而是會(huì)科學(xué)分析自己的肌膚狀態(tài)，再選購(gòu)合適自己肌膚的護(hù)膚品和化妝品，越來越科學(xué)理性的“成分黨”和需求越來越細(xì)分的“功效黨”逐漸普遍。
在功效上，消費(fèi)者主要關(guān)注保濕、補(bǔ)水、防曬、修護(hù)、清潔、抗衰老、美白、控油、抗皺等功效，需求集中在補(bǔ)水保濕等基礎(chǔ)護(hù)膚、美白防曬等功能護(hù)膚以及細(xì)毛孔、去閉口等特殊護(hù)膚方面。
圖片來源：丁香醫(yī)生X雅詩蘭黛《皮膚屏障現(xiàn)狀洞察報(bào)告》
互聯(lián)網(wǎng)、媒體讓科普信息獲取更直接更容易，更多消費(fèi)者知道從功效需求出發(fā)，了解對(duì)應(yīng)的功能成分，催生新的護(hù)膚成分不斷被挖掘。比如在保濕補(bǔ)水領(lǐng)域，神經(jīng)酰胺和角鯊?fù)閭涫荜P(guān)注；在美白提亮功效上，煙酰胺和光甘草定增速很快；二裂酵母和玻色因則與抗老抗氧化強(qiáng)關(guān)聯(lián)…
圖片來源：百度護(hù)膚報(bào)告
而現(xiàn)在，隨著口服美容風(fēng)口吹起，在美妝屆崛起的成分黨，在口服美容賽道也開始嶄露頭角；
根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，美容護(hù)膚品類TOP10成分都在口服美容賽道已經(jīng)形成了一定消費(fèi)規(guī)模，包括玻尿酸、煙酰胺、神經(jīng)酰胺在內(nèi)的原本從“外敷”主導(dǎo)皮膚護(hù)理的細(xì)分成分，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)開啟了新一輪的“內(nèi)服”競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)，在護(hù)膚品中流行的補(bǔ)水、美白、抗老熱門功效，在口服美容賽道同樣受到消費(fèi)者的關(guān)注和追捧。細(xì)分到核心功效成分來看，補(bǔ)水保濕的玻尿酸在前不久剛剛成功出圈，那么美白賽道的煙酰胺，能在食品賽道有什么作為嗎？
02
美白？祛斑？
煙酰胺有什么功效？
煙酰胺，又名尼克酰胺、煙堿酰胺，是煙酸的酰胺化合物，也是維生素B3的一種衍生物。在護(hù)膚品中，煙酰胺是消費(fèi)者比較認(rèn)可的美白成分，鼎鼎有名的OLAY小白瓶使用的核心成分就是煙酰胺。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，作為能量?jī)?chǔ)備因子NADPA的前體，煙酰胺參與體內(nèi)三大代謝，是一種保持皮膚能量平衡、呈現(xiàn)年輕態(tài)的潛在成分。研究表明，不管是外敷還是內(nèi)服，煙酰胺確實(shí)會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生一些有益的功效。
在2002年[1]，日本研究員Tomohiro Hakozaki關(guān)于煙酰胺的一篇論文表明，在體外實(shí)驗(yàn)中煙酰胺可以減緩黑素小體從黑色素細(xì)胞到角質(zhì)形成細(xì)胞轉(zhuǎn)移，這也被普遍認(rèn)為是煙酰胺可以產(chǎn)生美白功效的作用機(jī)制。
此前，Hakozaki在1997年和1998年的一項(xiàng)面部臨床實(shí)驗(yàn)觀察結(jié)果顯示，在8周時(shí)間內(nèi)，使用含有5%煙酰胺保濕乳的女性，相比于使用不含煙酰胺保濕乳的女性，面部色素沉積現(xiàn)象有了明顯改善。
圖片來源：Hakozaki，2002
也有一些證據(jù)表明，局部使用煙酰胺可以幫助修復(fù)皮膚角質(zhì)層，其作用機(jī)制是增加生物合成的神經(jīng)酰胺以及其他角質(zhì)層脂質(zhì)[2]。
此外，研究顯示，口服煙酰胺可保持細(xì)胞健康，增強(qiáng)紫外線受損皮膚的DNA修復(fù)能力，在治療皮膚病[4]、皮膚炎癥[4]以及預(yù)防皮膚癌[5]等方面均有突出作用。
03
搶先布局，
已有品牌在關(guān)注煙酰胺
煙酰胺有效的外敷美白作用與直接的皮膚健康功效，讓不少海內(nèi)外品牌開始對(duì)它產(chǎn)生關(guān)注。
今年2月底，本土口服美容領(lǐng)軍品牌姿美堂就推出一款煙酰胺膠原蛋白果味飲，以煙酰胺為核心成分切入，在口服美白這個(gè)領(lǐng)域展開新的嘗試。
圖片來源：姿美堂
這款新品以煙酰胺為核心成分，主要滿足美白護(hù)膚訴求。除此之外，還添加了包括米糠油粉、余甘子、酵母提取物、針葉櫻桃、膠原蛋白肽以及彈性膠原蛋白等6重美容護(hù)膚成分，共同助力肌膚煥白透亮。
不難看出，這些添加的成分其實(shí)都是針對(duì)性選擇海外市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過的明星美白和護(hù)膚成分，米糠油粉富含神經(jīng)酰胺，可以幫助修復(fù)肌膚屏障；酵母提取物富含谷胱甘肽，抑制黑色素增多；足量的膠原蛋白肽和彈性膠原蛋白，保持肌膚水潤(rùn)充盈。
敢于引領(lǐng)口服美白趨勢(shì)，與姿美堂本身在口服美容領(lǐng)域做的積累脫不開關(guān)系。從2009年開始，姿美堂就專注于女性美麗和健康，為20-40歲女性提供解決方案，其對(duì)趨勢(shì)和賽道的把握也十分精準(zhǔn)和明確，圍繞變瘦變美需求開發(fā)產(chǎn)品，其研發(fā)的膠原蛋白、酵素產(chǎn)品在天貓非常受消費(fèi)者歡迎。
當(dāng)然，姿美堂的爆款打造除了市場(chǎng)洞察，在美和白這件事上，明星也比較關(guān)注，很多產(chǎn)品在發(fā)布之前，也會(huì)邀請(qǐng)明星進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)和使用及反饋測(cè)試，前面提到的煙酰胺膠原蛋白飲新品，姿美堂就邀請(qǐng)到了演員白鹿作為品牌推薦官。
04
玻尿酸之后，
煙酰胺也可破圈？
從最底層的需求上看，女性消費(fèi)者對(duì)于美白這件事關(guān)注度其實(shí)非常高，尤其是夏季，美白防曬可以說是剛需。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，淘內(nèi)每10個(gè)口服美容消費(fèi)者中就有約5個(gè)購(gòu)買口服美白產(chǎn)品。
再看當(dāng)下口服美白市場(chǎng)，以美白丸占據(jù)主導(dǎo)地位，入局品牌眾多，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的邏輯只能是基于對(duì)不同品牌的認(rèn)知度或者基于kol的推薦測(cè)評(píng)，對(duì)消費(fèi)者來說千篇一律，辨識(shí)度并不高。
因此，契合成分黨需求，姿美堂以煙酰胺這個(gè)核心成分作為切入點(diǎn)其實(shí)是一個(gè)非常好的選擇。
首先煙酰胺的功效已經(jīng)得到過一些驗(yàn)證，同時(shí)作為B族膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，在規(guī)定劑量下煙酰胺加入食品的安全性也可以得到保證。
更重要的是，歸功于其在護(hù)膚品屆的努力，煙酰胺的美白功效在消費(fèi)端口已經(jīng)有非常廣泛的認(rèn)知，相比其他美白成分這是極大的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)養(yǎng)與保健食品分會(huì)及中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師分會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2020中國(guó)美容營(yíng)養(yǎng)白皮書》顯示，消費(fèi)者認(rèn)為與皮膚美白有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)素，維生素C是第一位，其次就是B族維生素，如煙酰胺。
圖片來源：2020中國(guó)美容營(yíng)養(yǎng)白皮書
利用好煙酰胺作為美白明星成分、“小白瓶都在用的煙酰胺”這個(gè)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，先吸引住消費(fèi)者眼球，再配合更多專業(yè)成分，擊穿核心美白訴求，朝專業(yè)化和細(xì)分化進(jìn)階，深度強(qiáng)化產(chǎn)品的美白護(hù)膚定位，從吸睛到吸粉，情緒和需求拿捏的十分到位。
另外借鑒護(hù)膚品的思路，將產(chǎn)品朝場(chǎng)景化滲透，能更加突出煙酰胺作為核心成分所展現(xiàn)的功效和定位。
比如玻尿酸補(bǔ)水保濕，因此設(shè)計(jì)成飲料不僅可以解渴，還能隨時(shí)保濕。同理，煙酰胺的核心訴求是美白，而夏季防曬是美白需求高發(fā)場(chǎng)景，姿美堂將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為可以和太陽傘、防曬霜一樣可以隨身攜帶的小袋包裝即飲形式，匹配物理美白場(chǎng)景，更容易催生口服美白需求，向更大的范圍破圈。
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小結(jié)
一個(gè)熱門賽道、一個(gè)創(chuàng)新概念爆發(fā)的背后往往離不開新技術(shù)/新原料的支撐，膠原蛋白、玻尿酸、煙酰胺...源自美容護(hù)膚行業(yè)的高科技成分落地到食品中，帶動(dòng)口服美容賽道需求爆發(fā)，同時(shí)也讓越來越多諸如姿美堂這樣的本土女性口服美容品牌被更多消費(fèi)者看見。
隨著消費(fèi)升級(jí)，女性對(duì)于美的追求必定會(huì)越來越嚴(yán)苛、進(jìn)階和細(xì)分，從外敷到內(nèi)服，從美妝護(hù)膚到口服美容，從改善外表的皮膚瑕疵到由內(nèi)而外散發(fā)好氣色，她的這門美麗生意，你參與其中了嗎？
參考資料：
[1] The effect of niacinamide on reducingcutaneous pigmentation and suppression of melanosome transfer，T Hakozaki，2002
[2] Nicotinamide increases biosynthesis ofceramides as well as other stratum corneum lipids to improve the epidermalpermeability barrier，O Tanno，2000
[3] Pharmacologic doses of nicotinamide in thetreatment of inflammatory skin conditions: a review，NeilM Niren
[4] Oral nicotinamide protects against ultravioletradiation-induced immunosuppression in humans，EleniYiasemides
