不過此意面非彼意面，既不是讓薇婭帶貨的普通品牌方，也不是線下餐飲店鋪的意面美食，而是薇婭老公親自創立品牌“鋒味派”的速食意面。
2021年剛過兩周，杭州鋒味派食品有限公司（下稱“鋒味派”）悄悄成立，注冊資本為180萬元，法定代表人為董海鋒，也就是薇婭的老公。據天眼查的股權穿透圖，鋒味派由杭州謙道電子商務有限公司（下稱“謙道”）100%控股，而謙道正是薇婭所在MCN謙尋文化的全資控股子公司。
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天眼查顯示，董海鋒或為鋒味派實際控制人
目前鋒味派已經開通天貓渠道，旗下暫時只售賣一款產品——速食意面鋒味π，共三種口味可選。3月7日，該意面正式登陸薇婭直播間，薇婭還請來了明星謝霆鋒作為代言人和品牌創始人。在直播前，光是鋒味π的廣告就連續播了5遍。從開播后第1小時20分時到2小時12分，薇婭對于該產品的介紹足足進行了快一個小時。
在3月8日女王節前夕，還是如此黃金時段登陸直播間，介紹時長也遠遠超過普通單品，這一點可以看出薇婭對于自家產品的重視。當然粉絲們也很買賬，一場直播下來，鋒味π拿下1000萬+的成交額。
從默默無聞到單場千萬，空刻意面用了1年，而鋒味π只用了兩個月。
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鋒味派意面登陸薇婭直播間
01
進軍新消費只是水到渠成
一年帶貨超過200億，薇婭直播間就像電視購物頻道，見證了無數新消費品牌的興起。無數新消費品牌，從默默無聞，到幾分鐘內售空萬件，成為爆品，只需要薇婭的一段口播。登上薇婭直播間，既代表著能被頭部主播背書的產品力，也預示著瞬間井噴的流量和轉化率。
直播作為新時代營銷的重要一環，占盡了流量紅利。而薇婭作為淘寶頭部女主播，自身也成為了新品牌曝光出圈的一環。自帶千萬流量的她，在前兩年著重布局供應鏈，全方位提升直播間的選品、物流能力，同時也創立了自己的服裝品牌VIYA NIYA，在今年年初還成立了私募基金管理公司，正式涉足創投領域。
在新消費大火的2021年，薇婭更是直接將觸角伸向了新消費賽道，暗搓搓擴張版圖，盯準了食品賽道的和它之下的一切增長點。
然而通向市場的賽道千條萬條，薇婭夫婦為什么偏偏選擇速食意面切入？
方便速食賽道近年來真的很香。據前瞻產業研究院的報告，2019年中國方便食品的市場規模達4520億元。而2020年的疫情則加速了宅家經濟和懶人經濟的發展，2020年方便食品的市場規模在4850億元左右。巨大的市場規模和顯著的增速，使得新品牌蠢蠢欲動，紛紛想進來分一杯羹。
然而速食賽道也并非風平浪靜，鋒味π還需面對高手強敵，比如同為行業黑馬的空刻。
2019年，速食意面還尚且是新興品類，鮮少有品牌涉足。于是空刻便瞄準了這一增量市場，將產品定位為“在家做的餐廳級別意面”，共研發了五種口味，在調料包上也是把儀式感做到了極致，添加了歐芹、海鹽，這種「家中不常備、西餐必須有」的靈魂細節。2020年，空刻蟬聯了1-10月的天貓意面品類銷量冠軍，雙十一更是拿下天貓意面市場77%的份額。
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空刻意面
對比兩款產品，在視覺設計上，鋒味π與空刻都走的是簡潔明亮的路子，十分吸引年輕客群。在供應鏈上，兩者也都各有千秋。空刻先發制人，經過一年積累的規模效應，在供應鏈和原材料端都有一定話語權，能更好壓縮成本。而鋒味派有薇婭加持和謙尋的“超級供應鏈基地”做支撐。雖然鋒味π是后來者，但背靠薇婭這棵大樹，也有無限潛力。
02
請謝霆鋒代言，是借力打力
“鋒味派”的名字起得很好，非常討巧。尤其是其中的“鋒”字，起初讓人誤以為是謝霆鋒的品牌，畢竟謝霆鋒的《12道鋒味》和鋒味實驗室已經有了一定的知名度。
往下細扒，才發現董海鋒的鋒竟然也是這個鋒。用一個“鋒”字，聯合董海鋒以及謝霆鋒，讓已經有直播光環的品牌，再套上明星代言人的加持，品牌曝光率不言而喻。
謝霆鋒的入局也因此顯得順理成章。
2014年開始的綜藝，不僅讓謝霆鋒洗掉了“浪子”的標簽，還幫他樹立起了“不會做飯的帥哥不是好明星”的人設。線上有綜藝社媒導流，線下有美食音樂節布局，謝霆鋒已經成為不折不扣的美食界明星IP。
對于謝霆鋒而言，加盟鋒味派可以進一步提升自身營銷能力，借助直播一姐的流量對自身做曝光，為自己進一步拓展鋒味之路鋪路。而對于鋒味派來說，謝霆鋒能夠帶來巨大的粉絲流量和實力背書，這對于新品牌的成長無異于添了加速buff。
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鋒味派的天貓官網海報顯示謝霆鋒為創始人
03
主播自創品牌，未來幾何？
近年來，主播、大V和頭部KOL都在紛紛成立自己的品牌。
自創品牌是名人能將自身影響力變現的最直接方式，它不僅能讓流量的收割變得穩定而持久，還能延長名人的“網紅”壽命，同時還可以讓名人直接走向資本化運作階段。
憑借田園視頻起家的李子柒，其成立的食品公司后來居上，以螺螄粉為例，據藍鯊有貨估算，按照80萬袋每天的中位數測算，李子柒螺螄粉在2020年的營收超過30億元。
而酒界流量擔當醉鵝娘也開創了同名酒類品牌，自創立以來保持每年100%的增長。除此以外，岳云鵬也成立了“嗨嗨皮皮”辣醬品牌，林依輪也從歌手轉型做主播和美食企業家，開創了“飯爺”的大IP。
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李子柒的螺螄粉
作為新興的食品公司，鋒味派集合薇婭、董海鋒和謝霆鋒三人之力，其野心不會只滿足于一盤小小的意面，畢竟速食意面賽道的天花板有限，伴隨著同質化競爭加劇，鋒味派未來或許會增加更多其他類別的美食SKU。
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鋒味派的優勢在于薇婭極強的營銷能力，這對于預算有限的新銳品牌來說，節省了相當大的推廣開支，同時謝霆鋒的明星效應，也能為品牌進一步帶來流量，甚至借助鋒味來提升品牌力。然而食品賽道歷來競爭激烈，如何在大力營銷的同時，提升供應鏈能力，防止流量溢出；如何在打造爆品的同時，保證產品力，增加真實回購，這都是鋒味派即將面臨的考驗。
畢竟成也網紅，敗也網紅，流量歷來都是把雙刃劍。想要在刀鋒上走得穩準狠，賺快錢的同時賺口碑，薇婭和謝霆鋒真的需要多下功夫。
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