想必很多都聽過這句廣告語。

今天，無論是沃爾瑪、家樂福，還是711、喜士多，亦或你家樓下的小賣部的冰柜里總能找到養樂多的身影。

?

有孩子的媽媽們和喜歡乳酸奶的女生們也一定不會陌生。

但很少有人知道一瓶小小的養樂多竟然暢銷全球39個國家86年，年銷270億。

即使是在中國市場也已經賣了將近20年，日銷高達750萬瓶，也就是說，僅在中國市場每分鐘就能賣出5200瓶！

沒錯，它也不是一個中國品牌，而是一家日本知名的活性乳酸菌飲料品牌Yakult。品牌于1935 年由代田博士創立。

養樂多和益力多都是“Yakult”的音譯，即酸奶的意思，可以說兩個品牌是同出一門。

一個產品，幾十年不升級包裝，不僅沒衰落，還越活越滋潤，得到“一個紅瓶闖天下”的美稱。它究竟是怎么做到的？

01

佛系“奇葩”，一路開掛

你能想象在如此多變的世界里，一個品牌竟然可以幾十年不換包裝嗎？

沒錯！養樂多做到了。

?

養樂多從1930年被發明，1935年問世，僅在1969年換成了可降解材料的包裝，也就是我們現在看到的養樂多包裝的樣子。

然后在接下來的幾十年里，養樂多的包裝再也沒有變過。

這要換其他的品牌估計早掛了！

而且不僅包裝沒有變過，養樂多在技術上也沒有創新。

即便主打乳酸菌、益生菌概念的競品多如牛毛，瘋狂暗示要單挑，養樂多依然我行我素沒有改進。

甚至連產品規格也沒有變過，始終如一的100ml裝。而隔壁的xx菌早已各種規格全覆蓋。

?

傲嬌似乎是它的天性，對“上帝”亦是如此。

眾所周知，一瓶養樂多100ml，也就是成年人一大口的量。

首先受不了的是菲律賓人民。于是曾經發生過68000 個菲律賓人民在 Facebook 上請愿，要求養樂多生產 1L 裝的奇葩事兒。

好吧，東南亞人民還是富裕，畢竟在我們這個“吃不起茶葉蛋的國度”，養樂多曾經上榜過“那些貧窮限制了想象力的瞬間”。

然而，養樂多公司很是任性，沒有理他們。

最后還是菲律賓當地廣播電視集團 ABS-CBN 看不過去，加入到為民請命的陣列，特地找官方要說法，才得到了這樣的回應：

“只生產小瓶是為了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生細菌、二次污染，同時活性乳酸菌數量也會下降。對普通人來說，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數量足夠。”

這解釋果然夠專業！以至于讓人無法反駁。

真是頭一個不讓人過癮的“小氣鬼”企業。

然而即便如此，養樂多還是暢銷全球39國，日平均銷量高達4067萬瓶！

說好的消費者是上帝呢？連上帝都不滿意還能如此暢銷，舍養樂多其誰？！

02

一款單品打天下

不得不說，養樂多的品牌戰略有著日本匠人精神的體現。

在日本，有人一輩子只炸天婦羅；也有人幾十年如一日，只專注于如何把壽司做到極致。

?

養樂多身上，也有這種匠人精神。在日漸浮躁多變的時代里，它“專心琢磨一件事，打磨一個產品，做一個細分行業里的領袖！”

這就是養樂多，它開創益生菌市場，卻不與對手短刃相見。

?

別人在開發新品，追求速度，無限度的擴充渠道時，他仍然堅持他的生產方式：一個瓶子，一支隊伍，一個有限的市場。

但伊利、蒙牛等奶企巨頭卻不是什么善茬，對養樂多開啟了圍剿，它們普遍奉行的是渠道全面開花廣覆蓋、產品多子多孫的戰略。

針對養樂多產品單一，規格單一的命門，伊利推出了比它容量大3倍的乳酸菌品牌每益添，蒙牛推出了知名度更廣的優益C。

?

另外，它們還在100毫升的基礎上，推出了340、350、900毫升，黃桃、甜橙、蘆薈等五種規格和近10個口味的競品。

針對養樂多幾十年不變的“每瓶含有100億活菌”訴求，伊利和蒙牛在包裝上祭出“300億活菌”的標識。

當發現養樂多只含一種菌群，伊利和蒙牛立即在這個基礎上增加了保加利亞菌、嗜酸乳桿菌、雙歧桿菌等多種菌群并廣而告之。

針對養樂多消費人群一鍋端的現象，友商們則采取了分割蠶食策略；老年人、青年人、婦女、男人，亞健康人群、熬夜人群，進一步對人群進行對位。

就連價格也是咬死不放。

我只能替佛系的養樂多說一句：這屆對手不講武德。我心里想的是peace&love，你TM卻想置我于死地。

然而，養樂多的產品的銷量卻從2002年的每日5.9萬瓶上升到如今的750萬瓶。

上演了一出“野火燒不盡，春風吹又生”的現實戲碼。

一支小紅瓶干翻一片對手，橫掃全國各大商超，驚呆對手！

以至于伊利、蒙牛的內心os也被我猜到：沒想到小丑竟是我自己？！

03

跨界“反圍剿”的騷操作

不過商業的世界也不能過于的佛系，對手刀都架到脖子上了，總是要躲一躲的。

隨著伊利、蒙牛等大型乳企入局，養樂多的市場份額面臨被瓜分的風險。于是養樂多給出了自己的騷操作：

?

去年7月，養樂多集團旗下化妝品品牌“Yakult海外旗艦店”正式入駐天貓國際。銷售養樂多日本本土化妝品，品牌包括樂珂多等，產品涵蓋水乳、精華等品類，價格區間為100-2000元不等。

什么？養樂多竟然賣起了化妝品！

不要驚訝，其實養樂多已經背著我們偷偷賣了60多年化妝品，從1954年開始，養樂多就已經開售化妝品。只是之前從未面對過中國市場而已。

對于養樂多來說，化妝品電商成本低，是很好的試水渠道，養樂多很有可能根據網上銷售的成績來制定進軍中國的戰略。

?

在我看來，這正是養樂多面對伊利、蒙牛等巨頭的“反圍剿”之策。

競品們的圍剿怎么也逃脫不了飲料的范疇，伊利、蒙牛們或許萬萬沒想到養樂多會直接換個賽道跨界突圍。

如此另辟蹊徑的競爭法都不止"步子太大扯到蛋"這么簡單了！

面對獵狗追擊，兔子撒彎兒也不過如此了吧！

這或許就是大家所說的，平時看起來佛佛系系，然后悄悄“生個孩子”，驚艷所有人。

華晨宇這是跟養樂多學的嗎？

這回伊利、蒙牛只能望著養樂多水乳、精華興嘆了！

總不能出一款蒙牛水乳、伊利精華接著干吧！畢竟沒那條件，人家都已經在外國賣了60多年化妝品了。

與養樂多飲品一脈相承，養樂多化妝品也突出“乳酸菌”這一賣點。

同時打出了“以乳酸菌之力，助肌膚自然之力”的營銷口號。

雖然總感覺哪里不對，但又挑不出毛病。因為看到這句廣告語，腦子里都是喝著喝著養樂多，突然糊臉上的畫面。

而把“乳酸菌”涂在臉上也逐漸形成護膚界的熱潮。春紀、OMM、PDC等品牌均推出與乳酸菌相關的產品。

不過這會兒又該輪到完美日記、花西子們緊張了。

畢竟，這怎么著也算“天降橫禍”了吧！

本文參考資料：

1、開眼科技：不換包裝不升級，養樂多竟能連續暢銷80多年！