在顏值經(jīng)濟的催化下，人們對于肌膚保養(yǎng)的認知逐漸深入，美容已然成為一場“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”的持久戰(zhàn)。其中，口服美容護膚更是成為當(dāng)下的熱門趨勢。
歐睿咨詢報告顯示，中國2020年保健品銷售總額將達到3116億元，口服美容產(chǎn)品消費為238億元。在2020年“6.18”期間，口服美容產(chǎn)品成為最受歡迎的三大消費品類之一，成交額同比增長2266%。
就國內(nèi)而言，口服美容這個概念從九十年代出現(xiàn)。進入二十一世紀，消費者逐漸年輕化，膠原蛋白成為口服美容市場中的明星單品。
但一直以來，中國口服美容市場的主要被國外的老牌品牌占據(jù)，如日系的Pola、Fancl，來自澳大利亞的Swisse和Blackmores等，均推出了相關(guān)產(chǎn)品，并風(fēng)靡市場。
不過，近年來除了上述老牌品牌外，近年來也涌現(xiàn)了諸如澳洲高端美容口服品牌Vida Glow等新銳品牌。
基于原材料、供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及專業(yè)實驗室研發(fā)，Vida Glow憑借王牌產(chǎn)品海洋膠原蛋白粉走紅，逐漸建立起知名度。
在剛剛過去的3.8女神節(jié)（3月1日-3月8日），Vida Glow膠原蛋白粉銷售額超1億元，是當(dāng)之無愧的爆款單品。
面對日漸激烈的口服美容市場，Vida Glow等“后起之秀”到底憑什么突圍？
01
內(nèi)外兼修的顏值經(jīng)濟時代，口服美容液獲青睞
“顏值經(jīng)濟”時代，護膚、彩妝、口服美容等與顏值相關(guān)的品類都受到了消費者的強烈關(guān)注，其中口服美容品類的消費增速，遠高于各個品類的平均增速。
究其原因，主要是因為內(nèi)服優(yōu)于外用的傳統(tǒng)觀念下，口服美容類產(chǎn)品被認為比外敷護膚品更有針對性作用。而與醫(yī)美相比，口服美容產(chǎn)品的價格較低且副作用較小，可以使用的方式和使用的場景也更靈活。
相較于美妝護膚及醫(yī)美等傳統(tǒng)方式，可吸收的美容是深入其中，由內(nèi)而外滋養(yǎng)，這是可吸收美容革命性的創(chuàng)新。作為秉承該美容理念的“口服美容顛覆者”，Vida Glow之所以能夠快速成長起來，也得益于此。
資料顯示，Vida Glow誕生于2014年，是由澳洲知名營養(yǎng)學(xué)者Anna Lahey創(chuàng)立。彼時口服美容尚未風(fēng)靡，膠原蛋白也還不像今天一樣家喻戶曉。
營養(yǎng)學(xué)專業(yè)背景疊加女性的身份屬性，Anna Lahey一直對美有著極致的追求，尤其對通過口服美容的方式科學(xué)變美保持著濃厚的興趣并深有研究。
一次偶然的機會，Anna Lahey在旅行中發(fā)現(xiàn)了海洋膠原蛋白。親身服用后，Anna Lahey從頭發(fā)、皮膚、指甲的變化中看到了膠原蛋白的功效。
為了與更多人分享膠原蛋白補充劑的功效，Anna Lahey攜手業(yè)內(nèi)頂尖健康和護膚專家創(chuàng)立了Vida Glow，通過鉆研產(chǎn)品功效、整合研發(fā)、供應(yīng)鏈資源，打磨出了Vida Glow的首款產(chǎn)品——海洋膠原蛋白粉，并一炮而紅。
據(jù)悉，Vida Glow海洋膠原蛋白粉以海洋魚皮為主要原料，搭配獨特水解工藝，能夠形成低分子量的膠原蛋白。
該元素一旦有效成分進入體內(nèi)，便能夠刺激人體內(nèi)膠原蛋白的生成，從而改善皮膚彈性和緊致度、使指甲、頭發(fā)更加強韌有光澤。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“美白、抗老、補水、防脫”是口服美容消費者關(guān)注的四大主要功能。依托澳洲獨有的天然資源優(yōu)勢研發(fā)出的、以海洋魚為主要原料的Vida Glow海洋膠原蛋白一經(jīng)問世便獲得眾多消費者青睞。
02
乘行業(yè)東方，口服美容“后起之秀”初長成
伴隨著公眾對口服美容、對膠原蛋白認知的不斷深入，以“有效美容”著稱的Vida Glow勢如破竹。2019年，Vida Glow躋身“澳洲高端百貨銷量第一的膠原蛋白品牌”；
2020年，Vida Glow接連斬獲《ELLE》年度美妝之星榜單“年度最值得推薦口服美容品”、 David Jones美妝大賞“最推薦購買的口服美容品”…… Vida Glow一騎絕塵！
而海洋膠原蛋白粉短時間內(nèi)肉眼可見的超強美麗功效，也成為眾多明星紅人選擇Vida Glow的不二緣由。
澳洲知名藝術(shù)家Hannah Carrick在連續(xù)服用Vida Glow海洋膠原蛋白粉40天后，驚呼：
“這是我嘗試過得最簡單的美膚方式。肉眼可見的最大變化是我的肌膚整體變得柔軟了，肌膚感覺更加滑嫩、豐滿和煥發(fā)光彩。我的指甲本來就很堅硬，但我現(xiàn)在注意到我的指甲變得更富有光澤了。我已經(jīng)感覺到我的頭發(fā)變得更濃密，而且更豐盈了。”
“每日只需服用Vida Glow海洋膠原蛋白粉2.5g，在短短幾周內(nèi)即可明顯提高皮膚含水量，撫平皺紋及增加肌膚彈性?！卑拇罄麃唽I(yè)營養(yǎng)師Chloe Mcleod為Vida Glow海洋膠原蛋白粉給出了超高的評價。
其實，此次3.8女神節(jié)的大賣，只是Vida Glow多年爆火的一個縮影。2020年66會員狂歡節(jié)，Vida Glow的3天達成3.8億銷售額；2020年雙11開售19分鐘，Vida Glow全球銷售額破億……
可以說，Vida Glow已然是口服美容領(lǐng)域MVP級的玩家。
分析指出，以Vida Glow為代表的口服美容“后起之秀”快速圈粉的背后，是“顏值經(jīng)濟”、“消費升級”與產(chǎn)品有效性等因素共同疊加的成果。
一方面，“顏值經(jīng)濟”熱潮下,人們對美麗的態(tài)度逐步從“可以有”發(fā)展為“一定要”，方式也更加多元。另一方面，“消費升級”態(tài)勢下，越來越多的人將美容護膚納入日常消費的必選項，消費人群也逐漸年輕化。
第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2019口服美容消費趨勢報告》顯示，2017-2019年，口服美容品類的消費人數(shù)及人均消費金額呈逐年增長趨勢，消費人數(shù)增長是口服美容市場發(fā)展的一大主要驅(qū)動。
目前，口服美容產(chǎn)品以一二線城市作為消費主力，口服美容消費者中女性占據(jù)主導(dǎo)地位，其中90后的消費人群近年來占比不斷擴大。
如果說行業(yè)大勢、消費趨勢是品牌崛起的助推器，那么，過硬且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品內(nèi)功則是Vida Glow逐漸成長為口服美容行業(yè)領(lǐng)頭羊的核心原因所在。
03
創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足差異化的用戶需求
“讓每一個人都能由內(nèi)而外煥發(fā)美麗光彩”，是Anna Lahey創(chuàng)立Vida Glow的初衷所在，這也驅(qū)動著Anna Lahey及其團隊不斷迭代產(chǎn)品，滿足差異化的用戶需求。
在海洋膠原蛋白粉一炮而紅之后，Vida Glow又接連推出了抗糖抗氧閃釋粉、肌能小Q瓶、玻尿酸口服液等多款新品。
Vida Glow抗糖抗氧閃釋粉在首次上線時就創(chuàng)下過“上線幾分鐘，庫存被搬空”的記錄。
在剛剛過去的3.8女神節(jié)，Vida Glow閃釋粉銷售額超5000萬元，Vida Glow玻尿酸口服液銷售額則超2000萬元。
產(chǎn)品快速迭代背后，是Vida Glow的研發(fā)實力、技術(shù)實力、供應(yīng)鏈實力在提供支撐。
2021年1月7日，國家衛(wèi)生健康委官網(wǎng)發(fā)布“三新食品”公告，華熙生物HAPLEX?Plus透明質(zhì)酸鈉被獲批為新食品原料，可應(yīng)用于普通食品添加。
而早在此之前，Vida Glow就率先推出了專為肌膚缺水或遭受嚴重肌膚干燥和過敏困擾的人群設(shè)計的玻尿酸口服液。上述玻尿酸口服液之所以能有此“奇效”，在于它采用了德國前沿高科技水解技術(shù)提取，每瓶含有100mg玻尿酸。
而每個玻尿酸分子只有500~700kDa（這一分子量范圍的玻尿酸具有更出色的吸收率和效用），可以快速進入血液，像海綿一樣吸水，可吸收自身重量500~1000倍的水分子并使其滲透至皮膚真皮層，從而達到“強效+長效”補水、有效改善肌膚暗沉和老化，給肌膚帶來肉眼可見的效果。
在口服美容品處于快速發(fā)展的紅利賽道上的今天，類似Vida Glow玻尿酸口服液這樣應(yīng)用新型成分、新技術(shù)、新方式的創(chuàng)新產(chǎn)品，也給口服美容市場打開了全新的局面。
世界頂級媒體《嘉人marie claire》曾在文章中指出。
“Vida Glow品牌創(chuàng)始人Anna Lahey推出的Vida Glow是世界上最著名的可食用美容品牌之一。Anna Lahey從爆款產(chǎn)品膠原蛋白粉開始，到最近推出的Vida Glow玻尿酸口服液，一直在發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品好評如潮，也收獲了眾多追隨者?！?/span>
以卓越品質(zhì)為軸，以“有效美容”為翼，Vida Glow正在口服美容領(lǐng)域創(chuàng)下一片更廣闊的天地。
但退一步而言，從長期來看，要想在競爭日趨激烈的口服美容賽道保持穩(wěn)定地位，對于任何一個品牌而言，產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷等內(nèi)功的打磨，一項都不能缺。
