【新XIU品牌】是Foodaily每日食品針對(duì)新商業(yè)升級(jí)下尋找細(xì)分品類機(jī)會(huì)的欄目，我們將縱覽全球市場(chǎng)，致力于洞察和發(fā)現(xiàn)推動(dòng)食品飲料新品類發(fā)展的創(chuàng)新品牌，并深度挖掘分享其背后的成功故事。
經(jīng)期的她，不能吃辣不能吃涼，痛經(jīng)更是看不見(jiàn)的魔爪；
孕期的她，可能伴隨各種孕吐、疲倦、尿頻、浮腫、抽筋，出不了門行動(dòng)不便；
哺乳期的她，堵奶痛，喂奶痛，熬夜痛，身心俱疲；
更年期的她，雌激素大量減少，潮熱、胸悶氣短、骨質(zhì)疏松、卵巢功能衰竭等問(wèn)題一道襲來(lái)…
那么，是否有緩解這些“女性之苦”的好辦法呢？今天，F(xiàn)oodaily要介紹的這個(gè)新XIU品牌——HotTea Mama，一個(gè)由獨(dú)立女性創(chuàng)立并屢獲殊榮、有著不俗表現(xiàn)的英國(guó)茶品牌，就是為特殊時(shí)期的女性量身打造的。接下來(lái)，讓我們走近這家獨(dú)特而充滿女性溫度的企業(yè)，感受它在“她經(jīng)濟(jì)”方面都做出了哪些杰出貢獻(xiàn)，也希望給國(guó)內(nèi)女性創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)啟示和靈感。
01
“她意識(shí)”覺(jué)醒，“她經(jīng)濟(jì)”流行，
“她食品”獨(dú)樹(shù)一幟
近兩年，“她經(jīng)濟(jì)”儼然在市場(chǎng)中豎起了一面大旗，在MobTech《2020“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告》中顯示，碩士及以上學(xué)歷女性占比從75后1.6%上升至95后7.6%，已經(jīng)超過(guò)男性占比，且月收入20k以上的性別占比從75后男性高于女性1.5個(gè)百分點(diǎn)到95后僅高0.1個(gè)百分點(diǎn)。
由此可見(jiàn)，近年來(lái)隨著女性受教育水平提高及工作地位上升，越來(lái)越多的女性實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且在各大電商購(gòu)物平臺(tái)推動(dòng)下，女性購(gòu)買力逐年上升，消費(fèi)市場(chǎng)體量龐大，涵蓋購(gòu)物、娛樂(lè)、母嬰、運(yùn)動(dòng)健康等各方面。
而在食品飲料范疇，女性對(duì)于美容養(yǎng)顏、運(yùn)動(dòng)健身以及各種特殊生理與健康的需求更是如洪水猛獸一般，對(duì)于產(chǎn)品的高顏值包裝和功能性表現(xiàn)出更多的關(guān)注，因此相對(duì)應(yīng)的食品品牌也越來(lái)越注重打造專為女性設(shè)計(jì)的食品。
例如國(guó)內(nèi)2019年上市的MissBerry貝瑞甜心果酒，就精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)低度酒這一細(xì)分賽道，圍繞女性用戶的各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景打造多系列產(chǎn)品，其糖果色系的設(shè)計(jì)也非常符合女性審美。品牌曾連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)天貓果酒類目排名第一。創(chuàng)始人唐慧敏女士談及創(chuàng)業(yè)時(shí)表示，低度酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，而女性酒賽道也很有潛力，將這兩件事合二為一會(huì)更讓人期待，因?yàn)橛?0%的低度酒都是被女性消費(fèi)掉的。可見(jiàn)女性消費(fèi)力近年來(lái)的跨越式增長(zhǎng)。
圖片來(lái)源：Google
國(guó)外更是如此，不少女性企業(yè)家正在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將自己對(duì)于女性健康及生活需求的切身體會(huì)作為靈感和動(dòng)力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我們今天主要介紹的這個(gè)新XIU品牌，就是由女性企業(yè)家創(chuàng)立、專為女性朋友設(shè)計(jì)的，相信一定能給各位女性朋友帶來(lái)驚喜與鼓勵(lì)。
02
緣起中國(guó)茶，專業(yè)背景加持，
做貼心的女性養(yǎng)生茶
HotTea Mama由BethanThomas和KateAchilles于2017年11月創(chuàng)立，旨在提供對(duì)特殊時(shí)段女性需求的養(yǎng)生混合袋泡茶，滿足女性從懷孕到分娩，甚至經(jīng)期更年期等不同時(shí)期的消費(fèi)訴求。
Bethan和Kate是在大學(xué)里認(rèn)識(shí)的朋友。畢業(yè)后Bethan來(lái)到中國(guó)，深受中國(guó)茶文化的熏陶和專業(yè)培訓(xùn)，還獲得茶葉科學(xué)學(xué)位，是中國(guó)福建省農(nóng)林大學(xué)首位獲得茶葉科學(xué)學(xué)位的非中國(guó)人。有了專業(yè)知識(shí)，Bethan會(huì)在日常生活中根據(jù)自己的不同需要來(lái)混合茶葉，幫助自己得到好的睡眠，抑或是需要工作的時(shí)候打起精神。
Bethan的合伙人Kate在懷孕期間飲食被限制了很長(zhǎng)一段時(shí)間，同時(shí)還出現(xiàn)各種各樣的不適癥狀，Kate想到茶可能會(huì)有幫助，所以經(jīng)常詢問(wèn)好朋友Bethan關(guān)于孕期可以喝什么的建議。
到了Bethan懷孕的時(shí)候，她常常自己調(diào)配茶來(lái)抗孕吐、助產(chǎn)、保持清醒和安睡。這時(shí)她發(fā)現(xiàn)，雖然孕期女性會(huì)得到更多照料，但實(shí)際上自己能享受的產(chǎn)品范圍有限——不能攝入酒精，不能吃巧克力……并且直到她懷孕，她才意識(shí)到原來(lái)自己制作的很多花草茶和水果茶實(shí)際上對(duì)懷孕是不安全的！
她開(kāi)始進(jìn)行各種專業(yè)研究——孕期不能攝入大量咖啡因，于是她添加了大量甘草精來(lái)替代，使茶更甜；但甘草會(huì)升高血壓，對(duì)于任何患有先兆子癇風(fēng)險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)都是極其危險(xiǎn)的。許多“孕婦茶”會(huì)摻入的所謂“覆盆子葉”成分也是如此，雖然它可以使子宮肌肉略微收縮并增強(qiáng)分娩的力量，但必須在懷孕32周后才能安全食用。所以，若不能為女性提供真正安全的茶，那等女同胞們意識(shí)到將為時(shí)已晚……
也是此時(shí)，Kate建議她們將自己的知識(shí)付諸實(shí)踐，制作孕婦和產(chǎn)后媽媽可以安全飲用的混合茶。因此，她們著手制作了一系列對(duì)孕期和哺乳期都安全、同時(shí)有功能性好處的茶，幫助緩解孕吐、泌乳問(wèn)題、疲倦和失眠，并且花了6個(gè)多月的時(shí)間完善混合茶配方，設(shè)計(jì)了包裝和網(wǎng)站，試圖將她們的茶包裝成適合任何媽媽的完美禮物。于是HotTea Mama誕生了。
與其他普通的“健康”混合茶不同，HotTea Mama有專門為女性身體設(shè)計(jì)的功能性產(chǎn)品——隨后，她們甚至開(kāi)發(fā)了一種茶來(lái)緩解女性的更年期和月經(jīng)期癥狀。
獲得種子輪資金后，HotTeaMama在不到一年的時(shí)間就在亞馬遜Prime上線，并擁有兩家國(guó)際分銷商、獨(dú)立零售商和在線門店，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額至少增長(zhǎng)30％，而且HotTea Mama產(chǎn)品一經(jīng)推出后便獲得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
圖片來(lái)源：HotTea Mama
品牌被推出后兩年多的時(shí)間，便被提名為“西牛津郡商業(yè)獎(jiǎng)零售獎(jiǎng)”的決賽入圍者；緊接著，又獲得了2019年嬰兒獎(jiǎng)的“最佳孕婦產(chǎn)品獎(jiǎng)”，在與大品牌和同樣勢(shì)頭正猛的初創(chuàng)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)仍然奪得了歷史性的勝利；到了下半年，HotTea Mama贏得了兩個(gè)“嬰兒計(jì)劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)，其中Tired Mama禮品套裝贏得了“最佳新手媽媽禮物”，而Final Push覆盆子葉茶則獲得“最佳妊娠補(bǔ)充品”……所有獎(jiǎng)項(xiàng)都證明了這家公司的優(yōu)秀產(chǎn)品實(shí)力，獲得公眾的廣泛好評(píng)。
雖然HotTea Mama最初成立時(shí)，Bethan只是想制作“最好的茶”以支持女性的生育之旅；然而現(xiàn)在，這一品牌已經(jīng)達(dá)到了里程碑式的增長(zhǎng)，每年銷量超過(guò)一百萬(wàn)袋，并且會(huì)收到大量顧客對(duì)多囊卵巢綜合征（PCOS），子宮內(nèi)膜異位癥（Ems），經(jīng)前期綜合征（PMS）和更年期等健康知識(shí)方面的咨詢。
Bethan說(shuō)，她們?yōu)槿〉玫某晒Ω械津湴粒埠芨吲d能接觸和幫助到很多母親，但最重要的是，讓更多女性受益于自制茶品。
03
呵護(hù)女性每個(gè)特殊時(shí)期，
更記住每個(gè)該紀(jì)念媽媽的節(jié)日
HotTea Mama的產(chǎn)品系列茶包攬了經(jīng)期、更年期、孕期、哺乳期等各階段女性的健康需求。
HotTea Mama Pregnancy Teas是其最具匠心、最具代表性的主打產(chǎn)品，可在孕早期、孕中期和孕末期支持女性的營(yíng)養(yǎng)健康。無(wú)論是孕吐，早晨保持清醒，還是為分娩做準(zhǔn)備，媽媽們都可以通過(guò)飲用這一系列的茶得到支持。
HotTea Mama New Mumsand Breastfeeding Teas系列，可以幫助妊娠中期及后期新媽媽們身體更輕松。媽媽們可以選擇添加天然催乳劑的果醬來(lái)幫助哺乳，也可以選擇含有鎮(zhèn)靜草藥的茶來(lái)促進(jìn)睡眠、緩解焦慮，或者選擇含有咖啡因的混合茶在需要熬夜時(shí)保持清醒。
例如其中的Night Owl是一款助眠茶，含天然肌肉松弛劑，成分包括洋甘菊、纈草根、薰衣草、矢車菊和南非紅葉茶等有助情緒舒緩的成分；而與之相對(duì)的Newborn Wonder，能讓人在不管熬夜還是睡醒后身體都得到放松，是由富含抗氧化成分的白茶制成的，還添加了玫瑰花蕾，能幫助緩解產(chǎn)后疼痛，并且與茶氨酸協(xié)同使咖啡因得以緩釋。
如果想完全不攝入咖啡因，那么Get Up & Glow這款充滿熱帶風(fēng)味的果茶無(wú)疑是最佳選擇。它以葡萄為基料，除了維生素C，還能讓女性獲得溫和型天然糖分。因此，這款專為懷孕和哺乳期設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也同樣適合其他時(shí)期。
HotTea Mama Periods & Fertility Support系列可以說(shuō)是呵護(hù)女性健康的天然“良藥”，它能提供一種全面的方法來(lái)緩解痙攣、安撫情緒、平衡內(nèi)分泌和調(diào)節(jié)經(jīng)期，幫助緩解多達(dá)75%的生理期問(wèn)題。嗯，也許美味的茶將成為女性經(jīng)期的“好朋友”。
其中，Over the Moon是針對(duì)經(jīng)前壓力和緊張、月經(jīng)不規(guī)律和與生育有關(guān)的狀況，如子宮內(nèi)膜異位癥和多囊卵巢綜合征，其成分包括覆盆子葉、洋甘菊花、銀杏、留蘭香、蒲公英根和玫瑰花瓣。據(jù)說(shuō)，熱飲Over the Moon能幫助女性緩解痙攣、減少腹脹、改善睡眠并調(diào)節(jié)經(jīng)期。
HotTea Mama Menopause Teas則適用于絕經(jīng)前、圍絕經(jīng)期、更年期和絕經(jīng)后，其含有的天然草藥，如覆盆子葉、人參、銀杏、纈草根和蒸綠茶等都從古至今在沿用，可以起到使人平和、寧?kù)o的功效，也能提供營(yíng)養(yǎng)成分。
除了在產(chǎn)品功能上覆蓋了女性的每一個(gè)特殊時(shí)期，HotTea Mama也非常注重給予媽媽們“儀式感”，幾乎在每一個(gè)與女性有關(guān)的節(jié)日里，都為她們?cè)O(shè)計(jì)了不同的禮盒。
例如母親節(jié)茶禮品，從Mother Are Magic馬克杯到手工制作的Supermama餅干，還有屢獲殊榮的茶，都是在媽媽最需要的時(shí)候能獻(xiàn)上的絕佳祝福。
又比如為媽媽們?cè)O(shè)計(jì)的防濺水保溫杯，方便她們將杯子帶入工作場(chǎng)所，或者是陪寶寶散步或任何需要用到的地方。
04
發(fā)揮女性企業(yè)家精神：
機(jī)會(huì)來(lái)了，就搏一搏
見(jiàn)識(shí)了這樣一個(gè)暖心的品牌后，我們感慨于它對(duì)女性健康無(wú)微不至的關(guān)懷，也佩服它在女性力量崛起時(shí)帶給行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們的影響力。所以我們也來(lái)了解一下品牌背后的這位媽媽——為什么想到做這樣一個(gè)茶品牌？是如何經(jīng)營(yíng)公司的，有哪些感悟？對(duì)于企業(yè)家精神又是怎么理解的呢？
在牛津大學(xué)畢業(yè)后，Bethan來(lái)到中國(guó)，又修了茶葉科學(xué)專業(yè)，她對(duì)于茶的興趣一直很濃厚，而福建是中國(guó)最早種茶的地方，是紅茶、白茶和烏龍茶的故鄉(xiāng)，因此Bethan希望在這里得到最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
Bethan上過(guò)茶生化、農(nóng)學(xué)、混合、茶文化、制造和高級(jí)品嘗等課程，她喜歡理解和探索為何不同的茶口味如此不同，也樂(lè)于通過(guò)改變添加的成分和調(diào)制方式，從而混合出不同風(fēng)味的茶。
圖片來(lái)源：HotTea Mama
Bethan認(rèn)為作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者最需具備的是激情，因?yàn)榧で槭谷嗽敢鈭?jiān)持，并將自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而只有少數(shù)人有能力真正地跳出既有的“條框”思考——因此要成為成功的企業(yè)家一定要做到以下幾點(diǎn)：
第一，堅(jiān)持不懈，即使感到阻力重重，也要繼續(xù)努力；
第二，需要彈性：別拖延，繼續(xù)嘗試；
第三，熱情。
作為企業(yè)家，Bethan說(shuō)自己最喜歡的事情是擁有自己的產(chǎn)品，那種從無(wú)到有深深的滿足感。而企業(yè)家也會(huì)不可避免地犯錯(cuò)和吸取教訓(xùn)，對(duì)Bethan來(lái)說(shuō)，盡其所能不再重蹈覆轍，是她學(xué)到的最大教訓(xùn)。
作為媽媽，Bethan認(rèn)為自己的工作多，但陪伴孩子導(dǎo)致精力經(jīng)常被分散。因此，她建議可以使用一些優(yōu)秀的時(shí)間管理工具，在一周開(kāi)始時(shí)設(shè)置一份任務(wù)列表，然后按計(jì)劃執(zhí)行這些任務(wù)，集中注意力，防止因小事分心。
同時(shí)她也大力鼓勵(lì)讓孩子參與到這份工作中。她表示，女兒一般會(huì)幫忙整理好樣品訂單，并為Hot Tea Mama產(chǎn)品拍照，這是她很喜歡的事情之一。這樣不僅讓孩子覺(jué)得在親子關(guān)系中更有存在感，也會(huì)因此更支持媽媽的工作，而不是爭(zhēng)奪媽媽的關(guān)注。
而關(guān)于HotTea Mama的下一個(gè)目標(biāo)，Bethan說(shuō)到，她希望在拓展零售業(yè)務(wù)之前，能在英國(guó)的D2C平臺(tái)上正式運(yùn)營(yíng)。并表示希望抓住近期快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，嘗試在2021年突破300萬(wàn)個(gè)茶袋的銷量……
總之，這家由女性企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立的公司，給“她食品”的發(fā)展、“她品牌”的開(kāi)創(chuàng)都做了很好的表率。同時(shí)，HotTea Mama借社交媒體來(lái)科普茶飲治療，通過(guò)茶元素的應(yīng)用和針對(duì)化新品的研發(fā)，使品牌的女性力量由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)，也為食品行業(yè)女性創(chuàng)業(yè)之路助推了一把。
