花30多塊錢買茶顏悅色的杯子，值嗎？
提到“杯子經(jīng)濟(jì)”，一定會想到星巴克，除了飲品本身，多款式、高溢價的杯子恐怕才是星巴克的主營。最近我們發(fā)現(xiàn)，同樣屬于飲品行業(yè)，茶顏悅色、喜茶等品牌也開始在杯子的產(chǎn)業(yè)鏈上加重了力道。
茶飲品牌出的杯子，能有多大價值？能像星巴克那樣獲得更高收益嗎？消費(fèi)者對此買賬嗎？
先來看，除了星巴克、COSTA這類對杯子營銷較成熟的品牌之外，還有哪些品牌推出了杯子產(chǎn)品。
01PART ?——
茶飲品牌都在賣什么樣的杯子？
01 | ?茶顏悅色
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茶顏悅色的杯子擁有眾多款式：人間草木杯、郎世寧系列貴胄杯、新中式國風(fēng)原創(chuàng)活字/好彩馬克杯、長沙話/地標(biāo)經(jīng)典馬克杯、呱燥雙層玻璃杯、不貪杯系列小號馬克杯，武漢限定江城過早懷舊風(fēng)仿搪瓷杯，以及最新推出的新春牛年主題陶瓷杯。
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值得注意的是，它們有很大一個特點(diǎn)：帶盲盒性質(zhì)，每個系列有多款印花，不論是線上還是線下購買均為盲選。價格較為日常，小號馬克杯僅18元，其他規(guī)格售價在34-42元，此外可以用消費(fèi)奶茶所得的積點(diǎn)兌換。
02 | ?喜茶
喜茶的杯子主推2個系列，以水果、小料為造型的芝芝果茶吸管杯，以及帶有印花的芝芝果茶玻璃杯。
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吸管杯包括葡萄、桃桃、芝芝、草莓、波波5種款式，售價148元。玻璃杯包括葡萄、桃桃、芝芝、莓莓、西柚、波波6種款式，售價38元。目前，已有部分款式呈售罄狀態(tài)。
除此之外，喜茶還推出限定版杯子。曾推出過“恰喜茶”仿搪瓷杯，目前在售的則有“中山限定”馬克杯。
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03 | ?奈雪
奈雪僅在天貓旗艦店上架了2款保溫杯，在飲用口和內(nèi)置茶漏上有區(qū)別，售價為199元和229元。
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杯身造型簡約，色彩清爽，主打“水杯界的不倒翁”，可避免意外傾倒，內(nèi)置硅膠茶漏或大容量茶漏，可過濾茶葉渣。從功能上來看，奈雪的杯子更適用于茶飲愛好者，但價格也是最高的。
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02PART ?——
買周邊水杯的是些什么人？
從買家評價和小紅書分享等平臺來看，買茶飲品牌周邊水杯的消費(fèi)者有不少。通常，這群消費(fèi)者具有年輕化、價格敏感度不高、擁有品牌信仰幾個特點(diǎn)。
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不管是售價低至幾十元，還是高達(dá)上百元的杯子，不乏有消費(fèi)者將多個款式照單全收。
杯子已經(jīng)從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槭詹仄罚恍?/font>“杯子控”對款式的上新和入手樂此不疲。以茶顏悅色的盲選系列杯為例，由于包裝都一樣，在不拆封的情況下難以確認(rèn)印花款式，有消費(fèi)者為了得到自己想要的印花，而同時購買多個杯子。
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也有不少消費(fèi)者回購杯子，除了自用，更重要的作用是拿來送人，有消費(fèi)者表示：“一百多的杯子是不便宜，但樣子好看，關(guān)鍵是送人能拿得出手。”與普通飲水杯不同，這類杯子又多了另一層功能：社交，讓對方看出產(chǎn)品價值。
從中，我們也能看出在茶飲消費(fèi)者群體中，他們對周邊產(chǎn)品的需求與偏好：
1. 比起功能性，更看重產(chǎn)品外形，當(dāng)審美和觀念從單一轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣拥男螒B(tài)設(shè)計(jì)也出現(xiàn)了多重變化，這些視覺沖擊能夠影響人的消費(fèi)沖動；
2. 以彰顯品牌特色的杯子為媒介，能夠讓消費(fèi)者在品牌中獲取參與感，在使用中得到愉悅感和滿足感。
03PART ?——
茶飲品牌賣杯子有優(yōu)勢嗎？
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茶飲品牌頻頻推出周邊水杯，與咖啡品牌出杯子的道理如出一轍。一方面，杯子的產(chǎn)品特征符合品牌調(diào)性，都與飲用相關(guān)；另一方面，“杯子經(jīng)濟(jì)”也是品牌運(yùn)營日漸強(qiáng)大的一個體現(xiàn)。推出飲品之外的副產(chǎn)品，具有多重積極作用：
01 | ?穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客
抓住消費(fèi)者心理，迎合他們的各種需求：對功能的需求，對審美的需求，甚至對收藏也有需求，推出多樣化產(chǎn)品，以此增強(qiáng)顧客黏性。
而對于不怎么喝奶茶或不了解品牌的人，在店內(nèi)展示周邊產(chǎn)品，也可以成為促使?jié)撛陬櫩瓦M(jìn)店的原因，讓他們了解一個茶飲品牌的方式，從周邊產(chǎn)品開始。
02 | ?輸出品牌IP，加深品牌印象
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周邊水杯既是品牌形象的載體，又是日常用品，滲透到顧客生活的方方面面。在日常喝水的時候，可以看到杯子上的品牌LOGO，能夠加深消費(fèi)者印象。有一種心理現(xiàn)象叫做“多看效應(yīng)”，對于自己越熟悉、看得越多的事物，就越喜歡。借由水杯在日常生活中的多次曝光，對品牌本身的印象和好感，也隨之在使用者身上加深。
而選擇和使用品牌的杯子，也體現(xiàn)了顧客對生活品質(zhì)與品牌所傳遞的文化的認(rèn)同。
03 | ?制造話題與關(guān)注度，提高競爭力
品牌的競爭是多方面的競爭，通過副產(chǎn)品——杯子制造話題與關(guān)注度，是提升競爭力的手段之一。
如今消費(fèi)者關(guān)注的范圍更多元，對各品牌的接納度也越大，品牌只有做到更明顯的差異化，才能博得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，并通過副產(chǎn)品打通品牌的溢價空間，獲得更高盈利。
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影響消費(fèi)者購買的因素主要有三：價格、外形和品牌。
實(shí)際上，大部分年輕消費(fèi)群體都愿意為產(chǎn)品附加值買單，買杯子的人不一定用杯子，但大部分會拍照和分享。
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最后說回到茶顏悅色的杯子，它走了一條大眾普及化的路線，價格不高，款式多樣，而且把回饋“粉絲”落到實(shí)處，不想花錢買也可以，喝奶茶攢積點(diǎn)也能兌換。但它也玩了點(diǎn)“小心機(jī)”，只能選擇系列，不能選擇印花款式，暗藏了促進(jìn)復(fù)購的可能性。
如果正好有需求，一個瓷杯30多元，大小合適，摸著挺結(jié)實(shí)，印花不容易磨掉，樣子也跟別人的杯子不一樣，還能用挺久的。兩杯奶茶的價錢換個實(shí)用水杯，買它還行吧？
