十年飲冰，難涼熱血，大家好，我是老納
2020年過去了，這是魔幻的一年，但無論這一年它怎么操蛋，都是我們人生中再也回不來的2020年，所以，照例盤點十個行業(yè)新聞，紀念這神奇的一年。
01
最滿分——雙百合作
小時候，考試都想考雙百，長大了也都在追求百分百。2020年，百事和百草味的合作，則達成了一次漂亮的雙百合作。這次疫情讓百事食品與百草味都有了大幅度增長，看好中國未來的零食市場，讓百事食品完成了這筆50億的收購，這筆收購可以讓好想你專注自己的棗業(yè)，可以讓百草味專注自己的發(fā)展。對于舍棄飲品百事可樂，專注休食的百事公司來講，百草味的電商打法，對其是一個補充。可以說這是三方面的勝利。
如今，雙方整合已近一年，未來值得關注。
02
最值錢——農夫山泉
你有多久沒看過快消品公司的老板當中國首富了？
今年，農夫山泉既意外又不意外地上市了。說它意外，是指多年以來農夫公司一直對外說，“沒有上市打算”，可私下其實早已經輔導過N多年。終于在疫情之外，農夫山泉迎來最好的時機——9月8日正式港股上市，且其股價在股市一路上揚，讓創(chuàng)始人鐘睒睒短暫登頂中國首富。
在農夫山泉這波熱度下，又有一些巨頭把目光投向了包裝水。未來兩年，飲用水行業(yè)上市的公司是前赴后繼，但能達到農夫山泉這個效果的，應該不多了。據說，農夫山泉上市后，某央企領導把旗下飲用水、啤酒兩公司負責人叫來訓話，問為何兩個公司的市值還沒有農夫山泉一家高，足見農夫山泉的風頭。
農夫山泉上市后，鐘睒睒依然保持著清醒，很快調整了全國銷售總監(jiān)，親自負責銷售工作，還調整了全國十數個大區(qū)經理職務。現在留給農夫山泉的挑戰(zhàn)就是如何保持增長，挑戰(zhàn)萬億市值了吧。
03
最爺青回——雀巢賣銀鷺
2020年，雀巢的第一要務就是甩賣銀鷺和徐福記，相較徐福記的復雜股份以及糖果行業(yè)的日薄西山，顯然，銀鷺更好賣一些。雖然，如今銀鷺只有巔峰期一半的銷售額，但那也是50億的市場。
賣是要賣的，但價格不能太低了，不能老讓中國企業(yè)覺得老外是人傻錢多，老想坑一次是一次。所以賣給誰，賣多少，如何賣，就成為雀巢甩賣組的頭等大事。于是雀巢時不時的就搶個頭條，今天說統(tǒng)一、娃哈哈有興趣，明天說達利、華潤有意向。但真正在談的，雀巢卻從不提——要造成一個全民都需要銀鷺的跡象。
在2020年即將結束，大家都在沖年底業(yè)績時，雀巢宣布把銀鷺賣給了創(chuàng)始人陳清水團隊。嗯，兜兜轉轉一圈后，才發(fā)現最熟悉你、最愛你的人，都是當初那個人。大嘆一聲“爺青回”。可出走半生，歸來是否依舊少年呢？至少，創(chuàng)始人回來，先是停了裁員后是給了1000元補助再增加費用，好像還是熟悉的配方還是熟悉的味道啊。
這個春節(jié)，讓我們看看銀鷺歸來后，是否可以“王者榮耀”。
04
最意外——紅牛安奈吉
2019年5月，紅牛安奈吉上市，傳了三年的泰國天絲紅牛要來，終于變成現實。而紅牛安奈吉在上半年內便取得了銷售突破10億的成績。只是，這也滿足不了天絲醫(yī)藥負責人許馨雄的野心“我們要用可口可樂進中國的發(fā)展方式來發(fā)展紅牛安奈吉”。
在這樣的指導策略下，2020年中秋前，養(yǎng)元六個核桃宣布與紅牛安奈吉達成戰(zhàn)略合作，負責紅牛安奈吉在北方市場的運營。這次合作，對于一直尋找非禮品銷售的六個核桃來說，是一個切入點，同樣也有問題點。畢竟，六個核桃自身的市場因為疫情也有很多耽誤，如今又接下安奈吉，必然讓經銷商一時反應不過來。
但這不影響安奈吉走自己的“可口可樂路”。其實在與養(yǎng)元合作之前，紅牛安奈吉便已有部分省份承包給了百威的經銷商，目前數量是七個城市，而未來是否會出現新的合作方還不得而知，畢竟還有城市空白。
而原來的王睿及其團隊則負責紅牛風味飲料的運營，這讓紅牛一家就出了三個品牌，消費者的接受度還有待驗證。
05
最潛力——藍月亮
同樣有60%以上的毛利，比農夫上市晚三個月的藍月亮卻沒像農夫山泉那般一路上揚。“投資者擔心藍月亮未來在下沉市場的表現，畢竟，藍月亮的產品、價格都沒有競爭優(yōu)勢”。某投資人在分析藍月亮股市時說。
當然，投資者有投資者的目光，企業(yè)家有企業(yè)家的戰(zhàn)略。納愛斯己故創(chuàng)始人莊啟傳曾發(fā)表過一篇演講叫“藍月亮是藍的”，充分肯定藍月亮做的事是在追求一種價值，而并非是為了企業(yè)的利潤。
如果對藍月亮的產品有充分了解以及對創(chuàng)始人有更多認知，就知道藍月亮是在“開荒”——要讓更多人科學洗衣，要讓科學服務生活。從藍月亮的濃縮洗衣液到藍月亮的社區(qū)到家服務，包括藍月亮推出家居的系列新品，你都會感覺到這是一個有科技含量，有遠大抱負的公司。也許會有人說，不就是個做日化的，有什么技術含量。照這種方法說，互聯網公司就是編代碼，找消費者懶的基因的，也沒什么技術含量。
技術不一定是什么高大上的科學味道，有可能只是一種轉變大家習慣的方式，互聯網改變了消費者的衣食住行等方式，藍月亮也在改變家居清潔方式。
老納說過，下沉市場不等于低價市場，所以，未來藍月亮會有更多故事可講。
06
最神秘——好智粒
一家賣核桃飲品的公司，在復工后吸引了行業(yè)的眼球，只因干了兩件事：一，幫經銷商退貨，二是幫經銷商發(fā)員工工資。在其它企業(yè)都想方設法遠離經銷商庫存的時候，一家叫好智粒的公司采用了與其它公司不同的方式。可以說是快消行業(yè)的逆行人。
然而，這操作還只是開始，在2020年年底，好智粒又簽約知名影星李冰冰成為其形象代言人，加大地方電視臺、全國高鐵站的廣告投入。每出手都是大動作。12月，好智粒開了一場經銷商大會，本來是“普普通通”一場春節(jié)前的動員會，好智粒公司不僅把代言人李冰冰請來，還請來了葉靜子。不僅如此，中信公司還派了專業(yè)人士，與經銷商簽定了股權激勵。
華彬紅牛董事長嚴彬雖然沒有出席大會，但也出鏡致賀。這場“普普通通”的大會，有著超高規(guī)格的待遇，無不說明這個公司有點壕，更有些神秘。在全國大量中小核桃飲品公司退出市場后，好智粒卻逆向發(fā)育，要把核桃飲品提升一個新的高度。
且看今年禮品市場，好智粒的好未來吧！
07
最做假——瑞幸咖啡
前有某粗糧飲品把1億銷售額吹到十幾億，轉手賣給了某美國飲料巨頭，后有某糖果公司移庫多次，先貨后款，把銷售額翻倍，轉手賣給了某美國糖果公司。但與后輩瑞幸咖啡相比，他們明顯小巫見大巫了。
2020年4月底，瑞幸咖啡承認自己虛報銷量，數據造假，被納斯達克退市。成立于2017年的瑞幸咖啡用兩年時光走完了其它企業(yè)20多年才能走完的路程，這不僅讓人感嘆，在互聯網基因的公司面前，你幾代人的努力就是被別人一兩年的“寒窗加班”代替了。
只是，這加班的內容可能是在完善平臺，可能是尋找對手的漏洞，也可能是在編一個好看的數據。
雖然瑞幸造假了，但不妨礙其公司的正常運營，甚至一定程度上，它的生意更火了。12月16日美國證券交易會發(fā)表聲明，瑞幸同意1.8億美元的罰金。
08
最胸懷——伊利蒙牛
“男人的胸懷是委屈撐大的”，這句話用在伊利、蒙牛兩家企業(yè)身上也不算過份。這些年，以飛鶴為代表的國產奶粉已經扭轉了中國父母的奶粉購買習慣，當然這也得靠那些外企奶粉在醫(yī)院玩的“第一口奶”的做死操作。
然而，在中國的牛奶行業(yè)，消費者依然對伊利蒙牛有著許多誤會，當然也有常溫奶和低溫奶的掙斗，所以，每隔一段時間就會有人針對伊利、蒙牛這兩家常溫奶企業(yè)潑點“臟水”。
凡是幫助伊利蒙牛說話的就被認定是收了錢的。兩大巨頭想爭辯下，就會被更多的人踩上幾腳——小樣，你還敢反抗。這樣的情形幾乎年年都有新花樣啊。
誤解之下，伊利蒙牛并沒有停止自己的公益行為，今年疫情期間，伊利先出現金1個億，后又捐奶，并且扶植上下游產業(yè)鏈，不拒收一滴奶。蒙牛則是向醫(yī)護人員捐贈6個億的奶制品。
也許，多干事，等待消費觀念轉變，是伊利和蒙牛未來艱難的路。
09
最爭議——社區(qū)團購
復工后，各大企業(yè)都要求員工去做社區(qū)團購、做私域流量。一時間，快消人幾乎成了微商小能手。可到了年底，我們才發(fā)現，年初不起眼的社區(qū)團購，已成長為參天大樹。這個時候快消企業(yè)又在糾結，要不要做社區(qū)團購呢？畢竟亂價是事實，但銷量更是事實。經銷商也糾結，你不做吧，社區(qū)團購從外地串貨；你做吧，這就自己把自己的市場弄亂了。
所以大家看社區(qū)團購就跟看情人似的——怕她不來，又怕她亂來。而隨著美團、滴滴、京東、阿里等紛紛介入，終于，人民日報對社區(qū)團購進行了點名批評“不要只關注腳下的六便士，星辰大海會更讓人心潮澎湃”。
雖然被點名批評，但不代表社區(qū)團購會倒掉。畢竟，這已是無數人的生計，也改變了很多人的消費習慣。就在大家對社區(qū)團購爭論不休的時候，那些劃好了各自區(qū)域的先入者們已挖到了第一桶金，并積累了更大的財富。
顯然，社區(qū)團購未來還會有很多爭論，但想阻止是不太可能了，只能看未來如何規(guī)避風險。
10
最感動——全體快消行業(yè)
這場疫情，讓我們見識到了中國快消行業(yè)人的責任與情懷。在自己企業(yè)未來還不明確的時候，各個企業(yè)先想到的是那些拼搏在抗疫一線的將士們，是他們用生命捍衛(wèi)了大家的未來。相比他們的犧牲，企業(yè)的這些損失就小了許多。于是，各個快消企業(yè)大有大捐小有小捐，為疫情貢獻著自己的力量。
于是，我們看到第一家民營醫(yī)院——旺旺旗下的旺旺醫(yī)護人員奔赴前線，統(tǒng)一食品開始生產口罩，康師傅雖然沒有這些跨界行為，但紅燒牛肉面依然是大家的最愛。伊利、蒙牛、飛鶴捐贈是以億計算的，連破產中的輝山乳業(yè)都盡了最大的能力“奶是捐的，隨便喝；醫(yī)生是借的，還回來一個都不能少”，滿滿的感動。
百雀羚捐2億美妝產品，來守護醫(yī)護人員的美麗；香飄飄是這個深冬最溫暖的奶茶；東鵬特飲、華彬紅牛，今麥郎、洽洽、三只松鼠、六個核桃、貝因美、周黑鴨、中糧、億滋等等，這一刻無論什么行業(yè)，無論自己是難還是容易，大家都盡自己最大的努力去幫助比我們快消人還需要幫助的人。
2020年的疫情，讓我們看到了快消人的使命——讓消費者更幸福的生活，享受更美好的生活。
讓我們?yōu)檫^去艱難的一年脫帽，讓我們向自己致敬——我們活下來了，未來，我們會更好地生活。
