最近，在短視頻領(lǐng)域，AgeClub觀察到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：內(nèi)容制作者預(yù)期的觀眾群體和實(shí)際觀眾群體出現(xiàn)了偏差，比如一些中老年時(shí)尚網(wǎng)紅，一開始他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是中老年用戶，最后發(fā)現(xiàn)吸引來的主要為年輕用戶；而另外有一些中老年播主，一開始瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是年輕群體，最后發(fā)現(xiàn)吸引來的反而為中老年用戶。
比如目前粉絲數(shù)280萬的抖音播主“爺爺奶奶說”，一開始看準(zhǔn)的為年輕用戶，但是最后通過飛瓜數(shù)據(jù)看到，“爺爺奶奶說”的粉絲主要為41歲以上（以下簡(jiǎn)稱“41+”）用戶。
年輕用戶對(duì)于雞湯文的免疫，“微信家族群”里經(jīng)常出現(xiàn)的長輩們轉(zhuǎn)發(fā)的“正能量”、“心靈雞湯”類視頻的場(chǎng)景，正好可以解釋這種矛盾現(xiàn)象背后的邏輯：中老年用戶日常觀看較多的視頻并不一定是他們本身所需要的，而是他們認(rèn)為子女晚輩所“需要”的。
如果將上述關(guān)心子女的中老年人歸納為以家庭為生活中心的中老年人，AgeClub還發(fā)現(xiàn)了其他兩類中老年人，以自我興趣愛好為中心的中老年人和以健康為生活中心的中老年人。
結(jié)合AgeClub在抖音上所收集到的粉絲數(shù)據(jù)，可以歸納為一個(gè)結(jié)論：中老年短視頻用戶會(huì)按照自己的生活中心來關(guān)注不同的內(nèi)容。
根據(jù)生活中心的不同，AgeClub將中老年用戶分為三類：
1.以家庭為中心的中老年用戶，他們的主要關(guān)注點(diǎn)在家庭上，比如：美食教程、育兒知識(shí)。這類中老年用戶一般也在家庭中擁有一定的話語權(quán)，在選擇一些產(chǎn)品，比如廚具、生活用具、嬰幼兒產(chǎn)品上，有很大的建議權(quán)和決策權(quán)。帶貨變現(xiàn)上可以以母嬰產(chǎn)品或者食品類產(chǎn)品為主。
2.以自我興趣為中心的中老年用戶，他們的主要關(guān)注點(diǎn)在自我興趣上，比如：影視娛樂、劇情。這類中老年用戶，一般為剛退休人群，生活水平不錯(cuò)，子女家庭幸福美滿，文化程度也較高，購買力強(qiáng)。帶貨變現(xiàn)上可以根據(jù)興趣來進(jìn)行推薦。
3.以健康為中心的中老年用戶，他們的主要關(guān)注點(diǎn)在醫(yī)療常識(shí)、健康養(yǎng)身運(yùn)動(dòng)上。這類老年人普遍年齡偏大，他們對(duì)如何過的更加舒服，如何減少病痛的折磨等知識(shí)上更為關(guān)注。帶貨變現(xiàn)上應(yīng)多考慮與健康相關(guān)的產(chǎn)品。
在獲取了中老年線上流量之后，哪些貨品更容易引起這些中老年用戶的購買行為？
根據(jù)生活中心不同的用戶群體，本文同時(shí)統(tǒng)計(jì)了不同分類下的播主，一些相關(guān)商品的變現(xiàn)數(shù)據(jù)。其中種草板塊的播主和美食板塊的播主可以作為很好的模版，成為如何變現(xiàn)41+用戶流量的一個(gè)很好的例子。
種草板塊的“天天好物好生活”短視頻播主，總粉絲數(shù)337萬，41+總粉絲數(shù)235萬，櫥窗銷量排名前十的貨物總銷量為1348萬元。還有美食板塊的“家味美食”短視頻播主，總粉絲數(shù)1233萬，41+粉絲數(shù)509萬，平均每天直播帶貨兩場(chǎng)，單場(chǎng)帶貨銷量達(dá)到了74740元。
“勵(lì)志雞湯視頻”成為長輩與晚輩溝通新方式
“爺爺奶奶說”為一對(duì)80歲的老夫妻，兩位老人形象為大家常見的爺爺奶奶形象，穿著打扮都很樸素，并非那種衣著時(shí)髦或者造型怪異的高齡老人，視頻背景一般以中式裝修、樸素風(fēng)格為主，第一時(shí)間就很容易讓人產(chǎn)生代入感。
在視頻內(nèi)容上，爺爺以講述人生大道理為主，奶奶以講述感情道理為主。他們視頻都以“孩子”的稱呼為開頭，可以由此推斷，他們一開始瞄準(zhǔn)的用戶群體均為年輕用戶。
但是根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)上的用戶群體比例顯示，41+用戶為“爺爺奶奶說”的主要觀看群體，占比33.89%，用戶數(shù)為94萬+人數(shù)。
這里出現(xiàn)了實(shí)際用戶群體和內(nèi)容制作者預(yù)期的群體相反的矛盾現(xiàn)象，通過AgeClub線下訪問年輕用戶了解到，普遍年輕用戶覺得對(duì)“正能量”、“感情雞湯”這類話題已經(jīng)免疫，雖然由老年人來進(jìn)行講述會(huì)有一些新鮮感，但是這種感覺很快就會(huì)過去，沒有什么吸引力，也就更談不上用戶粘性。
然而“爺爺奶奶說”的粉絲中，那么多41+用戶來自于哪里呢？年輕用戶表示來自于家族群里的長輩，在家族微信群里經(jīng)常被這些“正能量”短視頻所“轟炸”，中高齡用戶觀看這些視頻然后轉(zhuǎn)給自己的子女，長輩們希望用這種新的方式打開與下一代的溝通。
美食、廚房神器或已為中老年人打開抖音網(wǎng)購第一步
（一）美食板塊
中老年人喜歡的視頻大部分都貼近生活，而美食則是生活中占比最重的一個(gè)因素，這一點(diǎn)從美食板塊41+粉絲人數(shù)總量可以看出來。
自古以來就有民以食為天的說法，美食板塊中，美食抖音號(hào)的風(fēng)格迥異、特色盡顯，而AgeClub找到了其中最受中老年歡迎的抖音號(hào)：家味美食，粉絲總數(shù)1233萬，41+粉絲占比41.31%，初步估算，41+粉絲數(shù)量大約在509萬。
通過與其他美食板塊頭部抖音號(hào)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)家味美食抖音號(hào)能夠吸引41+人群主要有以下幾個(gè)原因：
1.語速較慢、背景音樂輕緩。很多美食抖音播主語速較快，手速也很快，往往很難看清每一個(gè)步驟，比如美食頭部抖音賬號(hào)：皮皮(教做菜)。但是家味美食抖音播主的語速很柔和，同時(shí)語速也很慢，配上輕緩的背景音樂，所以受到年齡偏大的群體喜愛。
2.菜肴的選擇上多為家常菜。美食板塊中的其他抖音播主為了吸引關(guān)注，往往會(huì)喜歡展示一些步驟比較復(fù)雜，用料相對(duì)昂貴的菜肴，博人眼球的效果比較好，但是學(xué)習(xí)起來往往比較困難。而家味美食的抖音播主主要選擇那些家常、原材料比較常用的（比如雞蛋、大米），做出來的菜肴口味也比較清淡，更加適合老齡人群。
在內(nèi)容上，家味美食通過家常菜的創(chuàng)新做法來吸引人群。在商業(yè)變現(xiàn)上，通過銷售配料、廚具、美食成品來進(jìn)行變現(xiàn)。
通過變現(xiàn)數(shù)據(jù)我們可以看到，最受歡迎的區(qū)間為0-50元，隨著價(jià)格區(qū)間的逐步擴(kuò)大，購買行為也在逐漸減少，不過因?yàn)閺N房用品價(jià)位普遍偏低，而且比較實(shí)用，中老年的購買行為也較為強(qiáng)勁。因此，家味美食的單場(chǎng)直播銷售額也可以達(dá)到7萬多元，每天2場(chǎng)，日均銷售收入可以達(dá)到15萬元左右，最近180天的直播銷售收入更是已經(jīng)達(dá)到2705萬元。
這一類中老年的購物特點(diǎn)可以概括為：客單價(jià)低，購買需求量大，對(duì)新產(chǎn)品的嘗試積極性高，品牌認(rèn)可度不強(qiáng)。
（二）種草板塊
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)讓許多設(shè)計(jì)新穎、原材料廉價(jià)的生活神器走進(jìn)更多人的生活之中，而天天好物好生活就是這樣一個(gè)將這些小物品集合起來的抖音號(hào)，將這些物品通過直播的方式帶貨帶到人們的面前。
天天好物好生活，粉絲數(shù)量337.8萬，41+粉絲占比為69.75%，41+粉絲數(shù)量為235萬，天天好物好生活主要為生活用品和廚房神器，比如帶盒削皮刀、快速接線器、水池伸縮瀝水籃，這些生活神器可以解決生活中遇到的很多小問題，比如蔬菜皮不好收拾、水池容易堵塞等問題。
相比于傳統(tǒng)的“圖片+文字”或者電視購物節(jié)目上的帶貨方式，短視頻的方式更加直觀且簡(jiǎn)短，半個(gè)小時(shí)可以觀看十幾個(gè)不同的產(chǎn)品，同時(shí)通過抖音櫥窗可以直接下單購買。
這些生活物品有以下特點(diǎn)：
1.便宜、購買方便。單價(jià)大多數(shù)均為十幾塊錢或幾十塊錢，并且通過視頻下方的查看視頻商品可以直接進(jìn)行購買，如果生活中正好碰到這樣的問題時(shí)，小物品往往可以帶來巨大的方便，讓生活的幸福感通過方便的渠道、便宜的價(jià)格得到最直觀的提升。
2.視頻教程。視頻上的使用教程簡(jiǎn)單直白，沒有其他多余的介紹和話術(shù)，讓人們可以迅速的發(fā)現(xiàn)商品是否適合自己。相比于傳統(tǒng)的電視購物和線下的銷售，重復(fù)和夸張的言語表達(dá)早就讓中老年人產(chǎn)生了疲倦感，這種新穎、簡(jiǎn)單的短視頻模式，更容易讓人產(chǎn)生興趣。
3.設(shè)計(jì)新穎、貼近生活。在選品上，并沒有選擇生活中的大件物品，比如冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大件的電器或者其他物品，而專注于有獨(dú)特設(shè)計(jì)的小物件，比如帶收納盒的削皮刀、灌腸神器、保溫菜罩，選擇這些小物件，試錯(cuò)成本低，改善生活效果明顯。
中老年人觸網(wǎng)是從微信開始的，然而網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)于大多數(shù)中老年用戶還是屬于一個(gè)比較陌生的領(lǐng)域，但是他們的購買力并不容忽視，中國三四線城市每天火爆的菜市場(chǎng)和生活超市就是最好的證明。
他們線上購物習(xí)慣如何培養(yǎng)也一直是各大電商沒有解決的問題。通過在線商城提供給他們?cè)诰€下買不到的東西，或許就是引導(dǎo)他們打開線上購物大門的契機(jī)。
這種生活小物品，具有單價(jià)低、實(shí)用性強(qiáng)、線下無法買到等等特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)，通過短視頻的方式逐步培養(yǎng)中老年的線上購物習(xí)慣，讓他們體會(huì)到線上電商所擁有的優(yōu)勢(shì)，可以讓他們更好的將互聯(lián)網(wǎng)融入自己的生活之中。
AgeClub同時(shí)收集了天天好物好生活的櫥窗帶貨數(shù)據(jù)，從帶貨數(shù)據(jù)可以看到，中老年用戶對(duì)于商品的價(jià)格偏好程度主要集中在10-30元之間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，品牌的影響力較弱，“輕決策+新奇特”是構(gòu)成此類品種的主要特性。
中老年人是很難通過陌生的方式產(chǎn)生信任的，但是一旦信任關(guān)系建立起來，無論是后續(xù)的購買行為還是未來的粘性都會(huì)很強(qiáng)。保健品就是一個(gè)很好的例子，所以中老年的網(wǎng)購體驗(yàn)可以先從這些小商品開始，隨著信任感的逐步構(gòu)建，未來的購買行為一定會(huì)越來越頻繁。
育兒知識(shí)“新用戶”：帶娃的爺爺奶奶們
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近30年來，中國有3億人從農(nóng)村遷移到城市，這個(gè)數(shù)字基本上等同于美國的人口。
很多年輕人在城市定居后，會(huì)面臨如下問題：孕產(chǎn)期間的媽媽由誰來陪護(hù)？產(chǎn)期結(jié)束后由誰來照顧小孩子？雖然現(xiàn)在的解決辦法很多，但是絕大多數(shù)的年輕父母都會(huì)想到自己的父母。一方面因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件的限制，另外一方面則是因?yàn)橛蔂敔斈棠虂韼O子，最讓人省心、放心。
入城之后的老年人的生活重心就會(huì)由其他方面轉(zhuǎn)到孩子身上，育兒知識(shí)的關(guān)注者不僅僅只有年輕的媽媽們，還有這些負(fù)責(zé)帶孩子的爺爺奶奶們。
傳統(tǒng)的育兒知識(shí)獲取渠道不僅收費(fèi)高，而且渠道窄，對(duì)于中老年人群來說較為困難。而抖音上的育兒視頻播主就為這些入城帶娃的爺爺奶奶們提供了一個(gè)獲取育兒知識(shí)的無門檻渠道。
在教育板塊中，最受41+用戶群體歡迎的抖音播主為佩老師育兒方，這位播主總共擁有370萬粉絲總數(shù)，151萬41+粉絲。
而佩老師育兒方主要具有的特色為：
1.中年女性。許多母嬰教育板塊的播主都為育兒欄目主持人，專業(yè)性強(qiáng)，但是在年齡上都偏年輕化，無法贏得中老年人群的認(rèn)同，他們更傾向于年紀(jì)大一點(diǎn)的播主，認(rèn)為她們的經(jīng)驗(yàn)更豐富，說出來的道理更加有說服力。
2.視頻內(nèi)容主要為人生大道理。在育兒板塊中，比如豆神教育-楊老師（擁有740萬粉絲數(shù)量），楊老師的主要視頻內(nèi)容教導(dǎo)的均為各種經(jīng)典名著，比如《聊齋》、《三國志》，或者小學(xué)教材，以及一些歷史名人（王安石、諸葛亮、司馬懿等等）。而佩老師育兒方的視頻內(nèi)容主要介紹一些人生大道理，比如《孩子12歲之前一定要告訴他這幾個(gè)事實(shí)》、《人的這一生，這兩條天規(guī)千萬不可犯》。
楊老師的講述內(nèi)容對(duì)于觀看者來說需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，而現(xiàn)在的中老年用戶普遍文化程度水平不高，對(duì)于這些內(nèi)容興趣感低，很難理解。而對(duì)于佩老師所說的人生大道理，簡(jiǎn)單易懂，反而更容易產(chǎn)生認(rèn)同感。
面對(duì)這一類主要關(guān)注育兒知識(shí)的中老年用戶，可以在選品上選擇一些適合嬰幼兒的低價(jià)物品開始，逐步嘗試推薦不同的嬰幼兒消費(fèi)品。AgeClub根據(jù)前面兩大類物品的特點(diǎn)，對(duì)推薦物品的特性有以下建議：
1.價(jià)位設(shè)置。根據(jù)美食板塊和種草板塊的帶貨數(shù)據(jù)來看，這類中老年用戶普遍偏好的價(jià)位在0-50元之間，在這個(gè)價(jià)位區(qū)間的物品更容易引起他們的購買欲望。
2.品牌選擇。他們對(duì)品牌的認(rèn)可度較低，對(duì)網(wǎng)購還不熟悉，因此選擇那些知名的嬰幼兒品牌往往很難獲取相應(yīng)的品牌認(rèn)可度和品牌溢價(jià)。反而選擇價(jià)位較低、質(zhì)量過硬的小廠家，性價(jià)比更高。
3.品種選擇。選擇那種簡(jiǎn)單、功能明了的消費(fèi)品。因?yàn)閺那懊婵梢钥闯觯@類中老年人對(duì)新鮮事物接受速度比較慢，而且太復(fù)雜的東西對(duì)他們反而容易造成認(rèn)知壁壘。
“正能量”演繹新方式，中老年明星煥發(fā)新活力
（一）劇情板塊
在傳統(tǒng)的娛樂頻道上，常見的劇情類視頻一般有兩種模式：電影或電視劇。而在抖音上，因?yàn)閯?chuàng)作門檻的降低和成本的限制，出現(xiàn)了一種新型的劇情類視頻，短視頻劇情。
這類短視頻劇情一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
時(shí)間短。相比于傳統(tǒng)的電影或者電視劇，短視頻劇情一般時(shí)長為1分鐘左右，觀看不耗時(shí)且不費(fèi)力，不需要太多的背景介紹等鋪墊，可以在任何碎片化時(shí)間觀看。
以講道理為主。現(xiàn)在有很多電影或者電視劇，都以復(fù)雜的劇情、精美的畫面制作等作為賣點(diǎn)，而短視頻劇情走的路線就是背道而馳，簡(jiǎn)單明了，1分鐘內(nèi)通過剪輯的手法，將一個(gè)道理通過一個(gè)小故事的形式進(jìn)行簡(jiǎn)單完整的呈現(xiàn)。
普適價(jià)值觀。這類視頻一般傳遞的就是普適的價(jià)值觀，雖然簡(jiǎn)單，但是很容易引起中老年用戶的共鳴。
而在劇情板塊中，抖音短視頻播主“王斌”擁有最多的41+粉絲數(shù)量，其擁有753萬粉絲數(shù)，41+粉絲數(shù)占比40.55%，初步估算“王斌”擁有309萬41+粉絲數(shù)。
AgeClub通過觀看了“王斌”的近期和最熱的相關(guān)短視頻，以及和劇情板塊的其他短視頻進(jìn)行對(duì)比，了解到“王斌”有以下特點(diǎn)：
內(nèi)容多樣化。其他劇情抖音號(hào)，往往主題容易過于單一，比如專注于“婆媳關(guān)系”、專注于“夫妻關(guān)系”或者“員工老板”，而王斌的視頻內(nèi)容里，角色關(guān)系多樣化，劇情內(nèi)容豐富、完整、多樣化，成為了“王斌”在劇情板塊中的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
劇情簡(jiǎn)單、不拖沓。有些播主制作的視頻沒有把握到短視頻的精髓，雖然在抖音上，但是劇情還延續(xù)了電視劇的特點(diǎn)，設(shè)置了XX劇情（一）、（二）、（三），一天更新一集或幾天更新一集，這樣極容易形成觀看障礙，但是“王斌”的視頻，一分鐘一個(gè)故事、一個(gè)道理，簡(jiǎn)單、直接、明了，符合中老年的喜好。
正能量。“王斌”里的短視頻傳遞的都是正能量，勸導(dǎo)與人為善、堅(jiān)持傳遞正能量，在幾個(gè)板塊中都可以看出，大多數(shù)中老年用戶對(duì)于正能量的喜好程度，是要大于其他內(nèi)容的，因此劇情模塊依然是以“雞湯+正能量”占據(jù)主導(dǎo)地位。
（二）影視娛樂板塊
在影視娛樂板塊之中，既有我們所熟知的明星或影視紅人作為抖音播主，比如孟非、謝廣坤、楊帆，也有官方抖音播主，比如錢江視頻、濰坊大眾網(wǎng)、視聽中國，還有各類藝人，比如大順哥、鷹哥、源哥。
表演的形式也是多種多樣，有記錄生活的、有拍搞笑段子的、也有專門截取電視劇或電影片段的。
而在所有抖音視頻號(hào)中，41+粉絲最多的抖音視頻號(hào)為主持人王為念（粉絲總數(shù)627萬，41+粉絲數(shù)量為350萬），從王為念的視頻內(nèi)容角度和粉絲年齡角度分析，主要有以下三個(gè)原因：、
與父母互動(dòng)較多。相比于其他抖音視頻賬號(hào)，家庭互動(dòng)為與自己的子女互動(dòng)，而王為念的視頻中較多出現(xiàn)的為自己90歲的老母親，與父親、母親一起互動(dòng)，與大齡家庭成員的互動(dòng)更容易讓大齡用戶產(chǎn)生代入感。
內(nèi)容貼近生活。其他明星或者影視娛樂板塊的抖音視頻賬號(hào)，短視頻內(nèi)容多為電視劇片段或者演藝作品片段，王為念的短視頻內(nèi)容主要為帶著父母鍛煉身體、表演搞笑段子、或者分享生活中的搞笑場(chǎng)景，更加的貼近生活。
王為念的粉絲群體偏大。王為念第一部主演的電視劇為1983年由孫偉執(zhí)導(dǎo)的電視劇《楊家將》中飾演楊延嗣（七郎），1996年進(jìn)入中央電視臺(tái)之后，參加了近10屆央視春晚的錄制工作。因此王為念的粉絲群體年齡都偏大，所以王為念更容易受到41+群體的追捧和歡迎。
養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)添活力，骨科知識(shí)受熱捧
（一）養(yǎng)生板塊
中國國家衛(wèi)生健康委員會(huì)老齡健康司司長王海東1日在國家衛(wèi)健委新聞發(fā)布會(huì)上表示，2018年中國人均預(yù)期壽命為77歲，但人均健康預(yù)期壽命僅為68.7歲。
換句話說，我們的人均預(yù)期壽命雖然拉長了，但是很多人是在不健康的活著。因此，我們可以看到這種現(xiàn)象：醫(yī)療水平越來越高了，但是病人越治越多了。被醫(yī)生從死神手里搶回來的病人，卻放在了醫(yī)院的病床上，更多的人，在不健康的情況下，活了更長的時(shí)間。
如何活的更健康，是困擾中老年人的一個(gè)大問題。
“全民健身”的風(fēng)潮在社會(huì)上已經(jīng)流行多時(shí)，可是健身房里的運(yùn)動(dòng)普遍動(dòng)作幅度大、強(qiáng)度大，對(duì)于普通老年人的身體來說難以負(fù)擔(dān)。而針對(duì)于老年人的養(yǎng)身運(yùn)動(dòng)知識(shí)，又有獲得渠道窄、知識(shí)重復(fù)率高、效果不明顯、學(xué)習(xí)難度高等多種難題。
而抖音上的短視頻播主“訓(xùn)練吧”正是看到這一市場(chǎng)供給缺口，通過短視頻的方式，來傳授“老年養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)”和“日常養(yǎng)生知識(shí)”，總共獲取了563萬粉絲數(shù)量，其中41+粉絲數(shù)量占比達(dá)到了48.25%，為271萬。
AgeClub研究團(tuán)隊(duì)通過觀看了“訓(xùn)練吧”和其他健康板塊的播主視頻，進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，“訓(xùn)練吧”的內(nèi)容主要有以下特點(diǎn)來吸引中老年用戶：
動(dòng)作簡(jiǎn)單。比如通過V型腿型來養(yǎng)護(hù)自己的肝臟、通過呼吸來養(yǎng)護(hù)自己的肺等等。這些動(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)、動(dòng)作幅度小、不需要其他輔助器械，相比于其他高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，更加容易上手。相比于傳統(tǒng)的散步，又可以更加的有針對(duì)性去訓(xùn)練相應(yīng)的器官，效果更明顯。
養(yǎng)生知識(shí)多樣化。現(xiàn)在單一種類的知識(shí)往往有局限性，很難吸引到更多的用戶。在“訓(xùn)練吧”中，除了養(yǎng)身運(yùn)動(dòng)知識(shí)外，還有一些相關(guān)的醫(yī)療科普知識(shí)，比如“肚子大的真相”、“濕氣都有哪些壞處”，通過內(nèi)容不斷創(chuàng)新和豐富，“訓(xùn)練吧”吸引到的41+人群也越來越多。
在這個(gè)版塊中，41+粉絲主要關(guān)注的點(diǎn)都在健康上，因此可以按照他們的需求來進(jìn)行選擇商品進(jìn)行變現(xiàn)，AgeClub之前在其他研究中發(fā)現(xiàn)，中老年人普遍對(duì)“艾草”類產(chǎn)品產(chǎn)生的購買頻率較高。還有可以根據(jù)每個(gè)醫(yī)療科普或者訓(xùn)練動(dòng)作對(duì)對(duì)應(yīng)的身體部位，推薦相關(guān)的養(yǎng)生產(chǎn)品，比如可以清肺的中草藥、可以護(hù)肝的保健品等。
這些單價(jià)低、量小、日常使用頻率高的貨物，在這種被忽略的長尾市場(chǎng)中，可能會(huì)有意想不到的收獲。
（二）醫(yī)療板塊
人體隨著年齡的增長，骨骼開始退化，變得比較脆弱，稍微受到外力，就會(huì)造成骨頭損傷。所以在中老年人群中骨科的疾病較為常見，許多中老年人都患有比如風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生等等疾病，所以對(duì)于中老年人的骨科類醫(yī)療知識(shí)的科普尤為重要，這一點(diǎn)也在抖音上得到體現(xiàn)。
在醫(yī)療板塊中，抖音號(hào)骨往筋來（王楊雨凡）擁有最多的41+粉絲數(shù)（387萬），相比于其他醫(yī)療板塊的醫(yī)生醫(yī)療科普播主，他的賬號(hào)主要擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
主題直觀。在骨往筋來的每一個(gè)視頻封面上，都會(huì)用大號(hào)字體標(biāo)明他這個(gè)視頻所要科普的內(nèi)容和主題，方便閱讀者進(jìn)行篩選自己所需要的內(nèi)容，并且視頻內(nèi)容一般直奔主題，很少摻雜多余的話語。
專注于骨科科普。在中老年人群中，除了常見的三高問題困擾著他們外，骨頭問題是一個(gè)獲取解決方法渠道窄、又普遍見于高年齡段人群中的問題。
相比于其他醫(yī)療科普號(hào)，骨往筋來抖音號(hào)專注于科普與骨科相關(guān)的醫(yī)療常識(shí)，比如如何保護(hù)好股骨頭、“護(hù)骨建議”、痛風(fēng)哪些飲品不能喝。這些小知識(shí)由一家三甲醫(yī)院的骨科專家作為信用支撐，一來容易獲取人們的信任，二來也可以免除了排隊(duì)掛號(hào)等一系列麻煩瑣碎的程序，因此在抖音上收獲了大批高齡粉絲。
現(xiàn)在社會(huì)流行著三門最好做的生意的說法：向年輕人販賣焦慮，向中年人販賣鄙視，向老年人販賣健康。
健康一直就是中老年人群繞不開的話題，從最開始在中老年人群中大行其道的保健品，到后來的保健醫(yī)療器械，直到現(xiàn)在的健康知識(shí)，而在這中間一直存在的問題就是許多中老年人很難找到合適的醫(yī)療信息渠道。
去線下醫(yī)院面臨著路途遙遠(yuǎn)、掛號(hào)困難、醫(yī)生和患者的信息不對(duì)稱導(dǎo)致的不信任等問題，其他線下醫(yī)療科普人員大多數(shù)看中的是中老年人的養(yǎng)老金，而不是真心幫助他們?nèi)ソ鉀Q問題，于是中老年人慢慢對(duì)那些線下收費(fèi)或者打著“免費(fèi)”幌子的醫(yī)療科普充滿了不信任。
尤其在三四線醫(yī)療資源極其匱乏的城市，中老年人碰上健康的問題往往因?yàn)檫@樣那樣的門檻只能將它擱置暫時(shí)不去理會(huì)。
但是，擱置不理不代表這些群體就不希望這些問題得到解決，只是因?yàn)闆]有可靠渠道或者解決方案成本太高而無奈選擇了放棄。
抖音給這種問題提供了一種新的解決方案，由正規(guī)三甲醫(yī)院作為背書加上大多數(shù)中老年人所關(guān)注的骨科醫(yī)療知識(shí)作為內(nèi)容輸出，精準(zhǔn)的把握到了中老年人群的需求痛點(diǎn)，在醫(yī)療模塊成為了最受41+群體歡迎的抖音號(hào)。
結(jié)語
由于篇幅和相關(guān)數(shù)據(jù)的限制，本文主要介紹了較為有特色、受眾群體主要為41+的相關(guān)抖音賬號(hào)，從內(nèi)容和帶貨變現(xiàn)上列舉了這些賬號(hào)的特色和相關(guān)數(shù)據(jù)。
從上面的數(shù)據(jù)和相關(guān)播主的特點(diǎn)來看，中老年人的共性存在，比如都喜歡“正能量”、“心靈雞湯”化的內(nèi)容，更喜歡簡(jiǎn)單、明了的表達(dá)方式。這些內(nèi)容對(duì)于專業(yè)知識(shí)要求低、理解起來比較快、符合普適性價(jià)值觀，與現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性化的價(jià)值觀截然相反。
但是中老年人的個(gè)體性差異依然很大，生活中心的不同決定了他們?cè)谕诵葜蟮年P(guān)注焦點(diǎn)完全不同，AgeClub會(huì)對(duì)此持續(xù)跟蹤研究。
