元氣森林最近動作頻頻。
在布局“乳茶”系列后，這個品牌在奶茶上的作為又進(jìn)了一步。
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企查查APP顯示，近日元氣森林（北京）食品科技集團(tuán)有限公司新增多項商標(biāo)申請信息，包括“大人的奶茶”、“西施的冰柜”、“本宮制冰”“雪人努努”等，涉國際分類方便食品、啤酒飲料等，商標(biāo)狀態(tài)為“注冊申請中”。
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01
會不會大舉入局“奶茶”？
據(jù)界面新聞報道：早前在元氣森林2020年經(jīng)銷商大會上，該公司CEO唐彬森曾表示，2021年會是元氣森林的產(chǎn)品大年，目前元氣森林還有95%的產(chǎn)品沒有推出；公司的研發(fā)費用和研發(fā)人員也會是2020年的3倍。
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此外，來自該公司的一份PPT顯示，元氣森林2020年線下渠道設(shè)定的銷售目標(biāo)為21億元，2021年的相應(yīng)目標(biāo)則一口氣被提高到了75億元，增長了300%。
業(yè)內(nèi)人士分析，這個暴漲的目標(biāo)，在傳統(tǒng)飲料市場幾乎難以實現(xiàn)，除非元氣森林另有大招。
如果推理的脈絡(luò)還不夠清晰，我們不妨再來看一個細(xì)節(jié)。有消息稱原瑞幸咖啡人力資源主管冉浩加入到了元氣森林團(tuán)隊，元氣森林方面也對外確認(rèn)了事實，并但否認(rèn)是在有意圖謀咖啡市場。
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雖然元氣森林要打的市場方向，還無從知曉，但可以確定的是，公司要大量招人。瑞幸今年被“做假”大傷筋骨，但業(yè)務(wù)和技術(shù)的底子還在，如果論資排輩排排坐，依然是咖啡茶飲領(lǐng)域內(nèi)的頭部品牌。
按照官方的說法，元氣森林招來大量的專業(yè)人才，不做咖啡，做茶飲那就順理成章，這在邏輯鏈條也是講得通的。
至于做奶茶的業(yè)態(tài)，是預(yù)包裝？還是線下門店？對于秉承著“互聯(lián)網(wǎng)”基因的元氣森林來說，似乎兩者都有可能。
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02
能做好奶茶嗎？
來自中國商標(biāo)網(wǎng)的信息，上個月，元氣森林申請注冊了“元氣森林豆乳”及“燕麥也瘋狂”等商標(biāo)。
元氣森林方面確認(rèn)，豆乳產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入試飲階段。再加上此前已經(jīng)上市、賣得不錯的“乳茶”，做好奶茶，對于元氣森林來說，不是問題。
1.品牌已有高勢能
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元氣森林，可以說是今年最火的飲料品牌，“0糖、0脂、0卡“的廣告鋪天蓋地，這家成立僅僅4年公司估值已經(jīng)飆升至140億元。
元氣森林作為近年來飲料市場為數(shù)不多的成功“闖入者”，在最近幾年內(nèi)表現(xiàn)非常搶眼。不僅僅表現(xiàn)在主流電商平臺上，同時在網(wǎng)絡(luò)社交平臺和自媒體上也有上佳表現(xiàn)。
2.很對Z世代的胃口
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去年“雙11”，元氣森林在全網(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；今年上半年，元氣森林共售出產(chǎn)品1.9億瓶；今年“雙11”，元氣森林賣出產(chǎn)品2000萬瓶。
12月10日，在2020中國新消費論壇上，元氣森林副總裁宗昊講到，在新消費時代下，元氣森林關(guān)注的核心是人，元氣森林快速崛起最核心的因素在于年輕人是公司主流的消費群體。
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隨著Z世代消費者迅速崛起并在消費市場占據(jù)越來越重要的地位，他們追求個性化的生活方式帶來了很多網(wǎng)紅品牌的崛起，元氣森林等成為消費市場的新寵兒。
3.類瑞幸的互聯(lián)網(wǎng)打法
以資金換流量，元氣森林的互聯(lián)網(wǎng)做法并不陌生，瑞幸即是其一。
作為新崛起的新消費品牌，再加上創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)基因，元氣森林在電商平臺、直播帶貨、小紅書、抖音快手種草等新渠道上長袖善舞。
以評測之名，大量KOL產(chǎn)出相關(guān)短視頻和圖文內(nèi)容；李佳琦、薇婭、羅永浩都曾在直播間帶貨。在今年三八節(jié)李佳琦直播活動中，15萬份乳茶更是瞬間秒罄。
03
元氣森林的錢途
公開資料統(tǒng)計，短短四年時間，元氣森林已經(jīng)進(jìn)行了5輪融資。
2018年-2019年先后獲得天使輪、A輪、B輪融資，2019年10月31日獲得高榕資本、龍湖資本、黑蟻資本1.5億元的戰(zhàn)略融資。最近的一次是在今年的7月份，中間僅僅相隔9個月。最新一輪融資后，估值已經(jīng)飆升至140億元。
拼命地融資，拼命地做大銷售，元氣森林的錢途何在？
香頌資本執(zhí)行董事沈萌曾對媒體有過這樣的說法，元氣森林的估值上漲越快，說明其離證券化越近。“估值最后是需要資本化后才能兌現(xiàn)的，否則對于投資方來說無法兌現(xiàn)其收益。”
