今年12月開3家，明年1月開3家，目前已知共計6家。

在長沙深耕7年之久的茶顏悅色，終于走出湖南，在車程2小時外的武漢安營扎寨。預計12月1號，茶顏悅色首家省外店在武漢知名商圈“武漢天地”開出，開啟大本營之外的拓展之路。

茶顏如何適應湖南之外的市場？為何首選武漢？供應鏈如何解決？今天一一解答。

首選武漢 原因有四

“車程只有2小時，方便巡店。”

關于為何選擇武漢為省外首發站，業內一直有多種猜測，其中聲音最多的是因為距離近。這個猜測在昨天得到證實，據茶顏悅色市場工作人員介紹，長沙距離武漢僅2個多小時的車程，方便巡店是主要原因之一。

武漢亮眼的經濟是其二

武漢是中部地區最大城市，同時又是唯一的副省級城市。在2020年國內新一線城市排名中，僅在成都、重慶、杭州之后，位列第四。截至2019年末，武漢常住人口1121.2萬，人均可支配收入為46010元。

龐大的人口基數，以及較高的人均經濟指標，意味著這個城市擁有足夠的消費空間和較強的消費能力。

其三，外區域品牌在武漢表現強勁。

從外來品牌的表現看，喜茶已開出12家店面，還有2家待開，同屬第一梯隊的奈雪開出22家店，仍有2家待開。另一方面，消費價格與茶顏相當的外省品牌茶百道、書亦、1點點、CoCo在武漢基數龐大，表現強勁。

較高的包容性，讓久居長沙的茶顏有了案例對比。

其四，人文、口味的相似。

重慶、武漢、長沙的人文地理中都有“碼頭文化”的基因，按照茶顏工作人員的介紹，無論是在飲食的口味還是生活習慣上，長沙、武漢都有許多相似之處。這種相似，讓其產品口味，品牌文化宣導的接受度都會相應加分。

首批店面布局商超

推出多概念店型

▲茶顏悅色首家省外店

目前，已官宣的武漢茶顏悅色店面共計6家。包括武漢天地店、國際廣場店、永旺夢樂城金銀潭店、武漢花園道店、永旺夢樂城金橋店、武漢中山大洋百貨店。

跨接江岸、江漢、東西湖三個區域。

另據消息顯示，武漢休閑商業氛圍最為濃烈的光谷商圈，茶顏悅色已在洽談之中。

▲茶顏悅色·茶葉子鋪

官宣的6家店，選址全部在商超。其考慮的因素主要在于首批店面開業時間在12月、明年1月，武漢街頭仍然較冷，商超店更易聚流，同時能提供更好的就餐環境。

首批開業的6家店面，均有不同概念。武漢天地店為“茶葉子鋪”，其店內除產品制作區外，會陳列40個左右SKU的周邊產品。國際廣場店為“游園會店”，其周邊產品在100-120個SKU內。

而永旺金銀潭店、花園道店則會分別以“破繭”、“鳳彩”漢繡為主題，開出概念店。

▲武漢生活元素主題限定杯

為了貼近武漢文化，茶顏已推出6款主題限定杯，融入漢口站、熱干面、里份、過早等武漢生活元素。6款杯子也將在長沙區域所有門店上線，反向輸出一波武漢城市文化、市井生活趣味。

▲武漢生活元素主題周邊

門店設分倉

未來有意布局外賣

相較于其他茶飲品牌在新拓展城市設立分倉的做法相比，茶顏前期的供應輸出主要來自長沙。據介紹，目前長沙方向大約每周會向門店運送物資，每個門店均在店周邊設立倉庫，形成“一店一倉”的供應戰略。

而如何在省外市場獲取聲浪及市場口碑，茶顏也做足了準備。

從12月1號開始，茶顏悅色武漢天地店將開啟為期三個月的試營業，備有進店禮、注冊禮、充值禮等開業活動。包括會員送積分、馬口鐵徽章、充值送現金。

除此外，在長沙門店中的周三特惠、雨天半價、永久求償權等活動、服務在武漢仍然提供。

另一方面，對武漢市場醞釀一年之久的茶顏也清晰的對其核心競爭力有過分析。

一是高性價比。主力價格15元左右，會員更優惠，高品質的“堅果奶油頂茶”，相比同類產品是其產品優勢。目前在武漢首店試營業期間的產品，仍以聲聲烏龍、幽蘭拿鐵等3款產品為主線。

二是服務。及時傘、小藥箱、熱水、永久求償權等服務是茶顏悅色的特色服務，這些服務幫助品牌建立起了產品、運營之外的第三競爭力，也成為茶顏品牌認知中的一部分。

據悉，高品質的服務背后，則是茶顏在招聘標準以及薪資、培訓等方面的具體體現。這些都幫茶顏建立起了一道難以復制的品牌壁壘。

三是視覺表達。在談及品牌創意及視覺表達時，茶顏市場工作人員用了很肯定的語氣告知，在這一方面，他們有很大的底氣。一方面自己有一批優秀的設計師，每個月會更新素材庫用于商品或品牌主視覺的。

另一方面會做類似“國風·新生”作文大賽，從社會上采集到一些“金句”，這些句子部分會用于產品的文字表達部分。不斷從市場、社會中去積累能量，為品牌的活力持續輸入能源。

關于茶顏的未來規劃，我們獲知其已在測試一個新店型“茶顏鏢局”。該店型將成為茶顏悅色外賣市場的主力軍，目前已在長沙開出1家店。

據悉，此類店面預設為開在非人流聚集地，為周邊地區提升外賣服務，這也是茶顏在外賣比重逐漸增高的茶飲市場中新的嘗試。但“茶顏鏢局”最終如何運作，仍需探索。但對于外賣是短板的茶顏而言，這一嘗試，與省外開店一樣，同樣也是邁出了一大步。

對于是否會密集開店，每家店輻射半徑不超過2.5公里，翻版長沙打法。茶顏方面回應，一切以穩為主，沉下來、生存下去，更為重要。

在記者采訪離去之時，還未正式營業的武漢天地店門前，已有不斷前來探店的自媒體、消費者，在得知12月1號才營業的他們，帶著些許失落。

這種期待，對于首次開拓省外市場的茶顏悅色而言，或許深感欣慰。

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