導語

現磨咖啡市場，正在被便利店“爭奪”。711、全家、喜士多、羅森，以及便利蜂，都在爭相布局。

6年前開始入局的全家湃客咖啡，連續5年翻倍增長，累積售出了2億杯咖啡。

在陸家嘴咖啡節上，我發現，這個從便利店走出來的咖啡品牌，正在開始精品化。

中國年輕人的“咖啡自由”，會不會通過便利店咖啡實現？

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陸家嘴咖啡節上，刷屏的是家“便利店咖啡”

一周前，大半個咖啡圈都在關注陸家嘴咖啡節。

上海各路各大網紅店齊聚咖啡節，人?廣場"網?"咖啡店resume coffee、沖煮冠軍杜嘉寧的UNiUNi COFFEE、排隊排到路邊的o.p.s一一到場。

意外的是，在這些高人氣的咖啡品牌中，我看到朋友圈大家曬得最多，是一家來自便利店的咖啡品牌。

復古的咖啡房車，閃著微光的帳篷、文藝的木椅，溫熱的咖啡，營造出讓人無法抗拒的“都市野營”氛圍。

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仔細看圖，這是來自全家便利店的湃客咖啡。

這個咖啡品牌，2014年誕生，如今已經在2700多家全家門店普及，價格10～14元，是很多白領的早餐選擇。

這次湃客咖啡的新風格，出乎大家的意料——

不再是停留在便利店里，“等你邂逅的小美好”，而是走出便利店，像一些精品咖啡館一樣，為消費者營造生活方式，表達價值主張，變得更時尚。

他們還組建咖啡車隊，先后到上海深圳、廣州、蘇州、成都等城市，主動走進消費者中。

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大家認知里的“便利店里的咖啡”，還停留在主打便捷功能需求，以外帶為主，便攜、平價。

全家、喜士多、便利蜂、7-11、麥當勞、肯德基、CoCo都可、喜茶……便利店、快餐店、飲品店里，都能看到這類咖啡的身影。

但在陸家嘴咖啡節上我發現，以便捷性、性價比為殺手锏，主打剛需提神功能的湃客咖啡，正在從功能需求開始升級。

一杯“價格親民的現磨咖啡”，正在試圖滿足顧客剎那的“情緒價值”——換句話說，品牌感更強了，風格更獨立了。

湃客咖啡為什么要作出這一變化？今年銷售怎么樣？還有哪些市場動作？我專程找湃客咖啡的負責人聊了聊：

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門店銷售提升150%，湃客正在全面升級

一問才知道，就如同精品速溶市場的快速發展，便利店咖啡，也在迎來一輪增長和升級。

“我們已經連續5年實現翻倍增長，累積銷售突破2億杯，目前，一些單店日出杯量在持續增長。”據湃客咖啡負責人介紹。

而今年，湃客咖啡開始全面升級。

1、10元/杯，能喝到金獎豆

今年在湃客點到的美式，已經和去年不一樣了。

湃客咖啡負責人介紹，“一杯咖啡的風味，最少有60%是豆子決定的，產品升級，我們優先做豆子升級，選了危地馬拉、哥倫比亞和巴西三大產區，獲得2019IIAC國際咖啡品鑒大賽金獎的咖啡豆，通過精品咖啡館常用的中深烘焙，讓咖啡保留更多榛子、巧克力等風味。”

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湃客咖啡今年進行了豆子的升級

10塊/杯，能喝到精品咖啡的風味，對天天消費咖啡顧客來說，就是一種價值感的升級。

2、增加試飲體驗，讓銷售提升150%

“喝不明白”，一直是咖啡難以大眾化的痛點。

消費者的味覺是可以被引導的，如果沒有講解，頂級大餐的感官體驗也只有20%。

湃客咖啡在門店，以“看、聽、聞、選、嘗、掃、購”為流程的試飲活動，讓消費者看豆子品相，聽產地故事，聞咖啡香氣，品嘗風味，還能挑選能表達自己心情的試飲杯。

“前戲”足夠到位，讓消費者對一杯咖啡產生沉浸式體驗。這套精品咖啡館的流程，也被用在便利店里。

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增加試飲體驗

門店的業績也驗證了試飲活動的成功，“通過系統性的試飲體驗，促進門店的咖啡銷售提升了150%。”湃客咖啡負責人告訴我。

3、形象變得更有記憶點

仔細看，湃客還“變臉了”，Logo變成了兩顆發光的咖啡豆。

據介紹，新Logo寓意加倍的濃度、雙倍的快樂，咖啡豆周圍的陽光形似一圈時鐘的刻度，代表了湃客咖啡一天24小時提供高品質咖啡。

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logo突出咖啡豆，就是在突出品質

突出咖啡豆，就是在突出品質，突出“咖啡品牌”這個身份。從“我在街角，邂逅一杯美好”到“美好片刻，值得一杯湃客”，slogan的變化也能體會到這一點。

總之，形象有了記憶點，slogan也更場景化，品牌感越來越具象。

4、更加“會玩”，成圖率大大提高

喝一杯便利店購買的咖啡，很多時候不會曬朋友圈，但如果有了城市立景牌、咖啡車，成圖率就大大提高了。

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有了城市立景牌，成圖率大大提高了

今年，湃客推出了兩種不同類型的咖啡車，共計7輛。通過快閃活動，讓湃客咖啡走出便利店，到不同的城市，走進商圈與集市，去到新的場景，觸達新用戶。

5、進軍咖啡零售，即將推出掛耳

零售的渠道，湃客也沒有放過，據該負責人介紹，11月將上新湃客的掛耳咖啡，讓湃客咖啡覆蓋更多的消費場景。

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以三頓半、永璞為代表的零售咖啡品牌，把速溶全面升級，開辟了一個新的賽道。

湃客咖啡為代表的便捷咖啡升級，能否也開辟一條寬廣的、連鎖化的咖啡賽道？

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便利店咖啡精品化，是連鎖的另一條路？

咖啡賣得貴，是喝咖啡人少的一大原因。

為什么賣得貴？因為喝的人少，無法用銷量攤薄運營成本。這幾乎是個死循環。

大品牌，用品牌溢價，滿足了消費者的社交屬性，卻無法走入日常。一些平價10平米小店，卻無法迅速規模化。

而便利店，選址在社區、寫字樓，天然具有觸達消費者的優勢，而且可以用“高頻帶低頻”的方法，以面包、早餐等產品，帶動咖啡的銷售。

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全家門店超2500個SKU，又能攤薄人工和租金成本，讓一杯咖啡價格足夠有誠意的同時，還能有合理的利潤空間。

湃客咖啡連續5年的銷售翻倍增長，其他大玩家的爭相入局，就足以說明，便捷咖啡的消費需求足夠旺盛，這一模式有很大增長空間。

長久以來，在便利店買咖啡，被認為是“趕時間的替代品”，口感一般，價格便宜，主要是方便。

甚至很多行業人，認為便利店店員只是“按鍵師”，做出的咖啡品質太過敷衍。

事實上，以湃客為代表的便利店咖啡，從產品到形象，從功能到情感訴求，正在變得“精品化”：

不再是某個品牌的平價替代品，而是一杯品質有誠意、能曬朋友圈、有價值主張，而且不貴的咖啡。

縱觀國際咖啡市場，美國線下現磨咖啡Top三家，星巴克、Dunkin's Donuts、Tim Horton’s加在一起，就已經占領了70%以上的份額，在歐洲、日本也是類似的情況。

咖啡行業的連鎖化、標準化，在中國也是一個非常大的趨勢。龐大的消費市場、有很大提升空間的人均飲用量，再加上發達的外賣平臺，我們有最好的市場條件來促成這件事。

我非常相信在未來5年，中國能出一批做得非常大的，標準化的新品牌。

遍布在全國各地2700+家的湃客咖啡升級，有可能會是中國咖啡連鎖化的另一個新賽道。