你的下一杯咖啡，何必是咖啡？
如果你平時(shí)經(jīng)常關(guān)注新消費(fèi)領(lǐng)域，那么想必你對(duì)本文的主角「永璞咖啡」并不會(huì)太陌生。畢竟每當(dāng)人們談?wù)撈鹁€上咖啡新勢(shì)力時(shí)，它總是會(huì)被 cue 到。
在媒體的報(bào)道里，這家誕生于 2014 年的新銳咖啡品牌身上有很多數(shù)據(jù)標(biāo)簽：增速 500% 、月銷售過(guò)千萬(wàn)、618 同比增幅 780%、今年目標(biāo) 1 個(gè)億、聯(lián)名過(guò) 400+ 次、有 95% 以上的聯(lián)名合作都是對(duì)方主動(dòng)找來(lái)的，等等等等。
總之看完你會(huì)覺(jué)得，哇哦，這個(gè)咖啡品牌的銷量真厲害，而且它好喜歡搞聯(lián)名啊。But，你對(duì)它的印象大概也就是止步于此了。
在這些籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)標(biāo)簽背后，永璞到底是一個(gè)怎樣的品牌呢？它的產(chǎn)品理念有什么特別之處？它內(nèi)在的性格和價(jià)值觀是什么？它在品牌圈和設(shè)計(jì)圈的「好人緣」究竟是怎么來(lái)的？本期 Brand+，我?guī)е@些好奇心和永璞咖啡的創(chuàng)始人鐵皮叔叔進(jìn)行了一次對(duì)談，希望能了解到一個(gè)商業(yè)視角之外的，更鮮活的永璞咖啡。
01
你的下一杯「咖啡」，
何必是咖啡
永璞咖啡，從頭到尾就是一個(gè)特別「叛逆」的故事。
首先，創(chuàng)始人就夠叛逆的。2009 年，鐵皮叔叔從中國(guó)美術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)系畢業(yè)了，按照正常的職業(yè)路徑，他應(yīng)該順利成為一位平面設(shè)計(jì)師，或者從事與本專業(yè)相關(guān)的其他工作。但在大學(xué)期間「入了咖啡的坑」的鐵皮叔叔，最終追隨了內(nèi)心的召喚，選擇去自己興趣濃厚的咖啡行業(yè)闖蕩。
一年后，機(jī)緣巧合下，鐵皮叔叔加入了國(guó)內(nèi)最早一批做精品咖啡的品牌明謙咖啡，在明謙他從零開(kāi)始學(xué)習(xí)咖啡的系統(tǒng)化知識(shí)，并從一個(gè)「小白愛(ài)好者」，逐級(jí)進(jìn)階為了專業(yè)的咖啡師、咖啡烘焙師。
2014 年，鐵皮叔叔從明謙團(tuán)隊(duì)出來(lái)，拿著 30 萬(wàn)啟動(dòng)資金創(chuàng)立了自己的品牌永璞咖啡。他的初衷是為大眾消費(fèi)者提供一杯「好喝、有趣又方便」的咖啡，讓每個(gè)熱愛(ài)生活的人都能輕松喝到一杯好咖啡。目前，永璞已經(jīng)發(fā)展出了常溫冷萃液、凍干咖啡粉、冷萃咖啡液和咖啡掛耳包四條產(chǎn)品線。
為什么會(huì)有這樣的產(chǎn)品理念呢？鐵皮叔叔告訴我，在精品咖啡圈里，大家基本上都用世界精品咖啡協(xié)會(huì)的打分體系來(lái)評(píng)價(jià)一杯咖啡的好壞，比如會(huì)看豆子烘焙的程度，萃取的程度，它的風(fēng)味表現(xiàn)等等。但是他后來(lái)就漸漸意識(shí)到，圈內(nèi)人士的評(píng)判方式太專業(yè)、太客觀了，他們?cè)谝獾哪切?biāo)準(zhǔn)，大眾咖啡消費(fèi)者未必真正在意。
「我覺(jué)得對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，他們就是想要一杯好喝的咖啡飲料，它可以不需要有很鮮明的風(fēng)味特點(diǎn)，但是必須沒(méi)有特別不好的苦味、雜味，沒(méi)有添加植脂末之類不健康的成分。而且，他們還會(huì)希望它是『好玩』的，能和任何他們喜歡的飲料搭配起來(lái)喝。」
正是基于這樣的消費(fèi)者洞察，鐵皮叔叔明確了永璞的產(chǎn)品方向。
在味道上，永璞挑戰(zhàn)了精品咖啡圈的習(xí)慣，它要用精品豆原料，做出更加符合大眾口感需求的咖啡。
舉個(gè)例子，同樣是危地馬拉這款豆子，精品咖啡館一般會(huì)喜歡把它烘至中度，強(qiáng)調(diào)它的水果香氣，但是永璞就會(huì)把它烘到中深度，著重于表現(xiàn)它后段的巧克力風(fēng)味。因?yàn)橛黎睆南M(fèi)者的反饋中得知，雖然精品咖啡圈普遍偏好有果酸的咖啡，但事實(shí)上，堅(jiān)果調(diào)性的咖啡才是大眾用戶更喜歡的。
又比如說(shuō)，永璞之前在牙買加藍(lán)山投資了一片種植園，之所以選擇這塊原產(chǎn)地，也是因?yàn)樗麄冊(cè)诖罅康挠脩粽{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多人哪怕不喝咖啡，也知道藍(lán)山是好咖啡，所以他們判斷這是一個(gè)大眾化的市場(chǎng)需求。并且，按照鐵皮叔叔的形容，藍(lán)山咖啡就是一個(gè)「很好相處的人」，它不像耶加雪菲那樣有明亮的果酸，或者曼特寧那樣有草本的味道，但它很「平易近人」，能讓人感覺(jué)很舒服。這種「中庸」的特質(zhì)，或許不是精品咖啡圈所推崇的，但恰好能夠貼合大眾消費(fèi)者對(duì)一杯好咖啡的理解。
插個(gè)題外話，重視消費(fèi)者反饋，并能根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)來(lái)反推產(chǎn)品研發(fā)，真的是所有 DTC 品牌都不可或缺的一項(xiàng)能力啊。
產(chǎn)品形態(tài)上，永璞也一直在通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)技術(shù)的「叛逆」，創(chuàng)造出可能性更大的便攜咖啡產(chǎn)品。
2017 年，永璞研發(fā)出了超級(jí)方便的冷萃咖啡液，都不用熱水沖調(diào)，直接倒出來(lái)就是一杯濃縮咖啡。在冷萃咖啡液的商詳頁(yè)里，永璞的官方飲用建議是——可以倒入牛奶里，也可以倒入氣泡水里，或者還能加進(jìn)冰淇淋里？真·你愛(ài)咋喝就咋喝。或許是因?yàn)閷?shí)在太懶人友好了吧，冷萃液目前也是永璞銷量最好的一類產(chǎn)品。
2019 年，永璞又上線了三秒即溶的黑科技產(chǎn)品凍干咖啡粉，它可以和任何溫度的產(chǎn)品快速相融，管你是冰/熱水，冰/熱牛奶，植物奶還是蘇打水，反正什么液體，它都百搭。鐵皮叔叔表示，永璞很提倡「隨心」的生活方式，所以它的咖啡并沒(méi)有什么固定喝法，他們非常鼓勵(lì)消費(fèi)者打開(kāi)想象力，創(chuàng)造出更多好玩有趣的產(chǎn)品搭配。永璞自己也會(huì)在官方陣地上 po 出很多創(chuàng)意喝法的教程視頻，和大家一起探索咖啡的無(wú)限可能。
「探索無(wú)限可能」真不是隨口說(shuō)說(shuō)。今年，永璞又做出了更大膽的產(chǎn)品嘗試。他們將烏龍茶和咖啡一同萃取，并經(jīng)過(guò)航空凍干科技把萃取物濃縮成永璞凍干即溶烏龍咖啡，還推出了蜜桃、玫瑰、桂花三款口味。凍干茶咖，這對(duì)于咖啡行業(yè)而言，無(wú)疑又是一款挑戰(zhàn)認(rèn)知的革命性產(chǎn)品。當(dāng)然，可能在「?jìng)鹘y(tǒng)派」的眼里，永璞的這些「花式咖啡」，已經(jīng)不算是一杯嚴(yán)格意義上的咖啡了，不過(guò)……你的下一臺(tái)電腦都可以不是電腦了，你的下一杯「咖啡」，又何必非得是咖啡呢？
哦對(duì)了，鐵皮叔叔還說(shuō)，永璞并不會(huì)把全部的視野都局限在咖啡這個(gè)品類上，他們的終極目標(biāo)是做一杯「好喝、有趣又方便」的飲品。所以在未來(lái)，我們要是看到永璞咖啡突然開(kāi)始賣奶茶或者雞尾酒了，也不必感到特別意外，這就是一個(gè)「叛逆小孩」的常規(guī)操作罷了。
02
「On a Slow Boat to Coffee」
永璞的叛逆，還體現(xiàn)在了它的品牌發(fā)展規(guī)劃上。
如今新消費(fèi)的風(fēng)刮得那么大，大家都在趕風(fēng)口拉投資，To VC 說(shuō)故事，恨不得火速成為下一個(gè)「行業(yè)奇跡」的代名詞。但鐵皮叔叔卻表示，永璞并不是一個(gè)非常激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)公司，所以它直到今年才完成了首輪融資；企業(yè)成立六年多，至今規(guī)模還是堪稱迷你，核心團(tuán)隊(duì)不過(guò)三十幾號(hào)人；而多少新品牌都靠著一輪接一輪的內(nèi)容營(yíng)銷變身「網(wǎng)紅爆款」了，永璞居然從今年五月份才開(kāi)始試水廣告投放……這反射弧是怎么回事？
甚至就連它的 Slogan，都叫「on a slow boat to coffee」。鐵皮叔叔解釋，這個(gè) slogan 來(lái)源于一首名為《on a slow boat to China》的歌，在這里 China 指代人們對(duì)美好生活的向往，而 slow boat 則表達(dá)了追求美好的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，需要時(shí)間的沉淀。「我們認(rèn)為咖啡這么美好，它應(yīng)該是一門長(zhǎng)期的生意。所以我們也想『沉住氣』，做一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，讓用戶慢慢地感受到咖啡的魅力，感受永璞在打磨產(chǎn)品上的用心?！?span lang="EN-US">
長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，比如說(shuō)呢？
比如耐住性子，掌握一項(xiàng)難度很高的技術(shù)。2017 年，永璞推出了冷萃咖啡液，不過(guò)它還需要冷藏保存，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有些麻煩。于是他們就開(kāi)始研究如何把咖啡液做到常溫。當(dāng)時(shí)，永璞在全球范圍內(nèi)尋找能實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)的工廠，最終他們和日本一家有 80 年歷史的工廠共同開(kāi)發(fā)出了「閃萃」的工藝。鐵皮叔叔介紹，「閃萃」是指用 92 度高溫萃取完咖啡之后，瞬間把它降到 0-5 度，這樣既能放緩咖啡的氧化速度，也能鎖住咖啡的香氣。其實(shí)說(shuō)起來(lái)，「閃萃」和熱萃取的差異之處就在于「急速降溫」和「鎖鮮」的過(guò)程，但就為了攻克這個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，永璞團(tuán)隊(duì)前后攏共花費(fèi)了一年半的時(shí)間。
以及，投資供應(yīng)鏈和原產(chǎn)地。為了更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)，永璞在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上都投入了大量成本，甚至還在牙買加藍(lán)山和云南怒江分別承包了兩個(gè)咖啡莊園，從種植開(kāi)始深度參與原料質(zhì)量的把控。
「有自己的莊園，能讓我們擁有獨(dú)一無(wú)二的咖啡風(fēng)味，而『唯一性』就會(huì)是永璞的一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。另外，我們也可以在源頭進(jìn)行很多的嘗試，就像我們現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)和莊園主去探討，如何能從種植這塊去優(yōu)化咖啡的味道？當(dāng)然，這種優(yōu)化其實(shí)很難短時(shí)間內(nèi)在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái)，可能它要 5 年，甚至 10 年之后才會(huì)有一些變化，但是當(dāng)你想要做一個(gè)百年品牌，你就會(huì)覺(jué)得這都是有必要的，而且應(yīng)該早一點(diǎn)在能力范圍內(nèi)去接觸它。」
出于 SocialBeta 的媒體屬性，我問(wèn)鐵皮叔叔，現(xiàn)在很多品牌都會(huì)去做探訪原產(chǎn)地的「溯源營(yíng)銷」，永璞會(huì)有這樣的計(jì)劃嗎？他立刻嚴(yán)肅了起來(lái)，「不會(huì)的，這就是永璞背后該做的工作，我們不希望把整件事變成一個(gè)營(yíng)銷行為，產(chǎn)品一定是要大于營(yíng)銷的?！?span lang="EN-US">
Respect。
還有更大的層面，繼承與傳揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。鐵皮叔叔自己特別喜歡三得利這個(gè)品牌，因?yàn)樗诤芏喈a(chǎn)品里都融入了日本的本土文化，他希望永璞也能成為這么一個(gè)品牌，用產(chǎn)品將幾千年的中國(guó)文化傳承下去。事實(shí)上，永璞已經(jīng)在為這個(gè)愿景付出努力了。2018 年，永璞和公益項(xiàng)目「稀捍行動(dòng)」進(jìn)行了合作，推出「云錦」和「京繡」兩款以中國(guó)傳統(tǒng)刺繡工藝為主題的掛耳咖啡，為非遺發(fā)聲。
去年 10 月份，永璞推出了品牌吉祥物 IP 「石端正」，它以具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的石獅子形象為原型。
為什么是石獅子？「中國(guó)不管哪個(gè)城市肯定都有石獅子，而且它和我們品牌名字的關(guān)聯(lián)度也很高，璞是沒(méi)有雕刻的玉石，而石獅子是已經(jīng)雕刻好的玉石。綜上所述，石獅子簡(jiǎn)直就是為永璞量身定做的?！?span lang="EN-US">
鐵皮叔叔表示，未來(lái)，永璞還會(huì)推出非常多和「石端正」相關(guān)的品牌周邊，永璞也會(huì)做更多非遺聯(lián)名的動(dòng)作，以年輕化的內(nèi)容和產(chǎn)品為媒介，推動(dòng)消費(fèi)者去關(guān)注中國(guó)的傳統(tǒng)文化。
感慨一句，在這個(gè)浮躁又著急的時(shí)代里，像永璞這樣還在「乘慢船」的長(zhǎng)期主義者，在我看來(lái)可太有浪漫精神了。
03
「端端正正」的品牌價(jià)值觀
不過(guò)有些令人意外的是，「叛逆小孩」內(nèi)心所秉持的價(jià)值觀，竟然「?jìng)ス庹沟貌坏昧恕?span lang="EN-US">
都 2020 年了，怎么還有人用「端正」作為品牌價(jià)值觀啊，這聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)也不 Z 世代，一點(diǎn)也不酷好嗎。
可轉(zhuǎn)念一想，在所有人都追求「酷」的當(dāng)下，永璞要去傳遞一些「不那么酷」的價(jià)值觀，是否反而是另外一種「酷」呢？
Anyway，「端正」就是永璞的價(jià)值觀，也是鐵皮叔叔招聘時(shí)的主要標(biāo)準(zhǔn)?！笇I(yè)技能過(guò)硬，這當(dāng)然是必要條件，但人是不是『端正』，『氣場(chǎng)』能不能和永璞相合，也是我們很重要的考察因素。」
額，鑒于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)聽(tīng)起來(lái)多少都有點(diǎn)玄學(xué)色彩，我請(qǐng)鐵皮叔叔再對(duì)「端正」和「氣場(chǎng)」兩個(gè)詞做了一番名詞解釋。
「端正，在我理解中是指一個(gè)人是踏實(shí)、真誠(chéng)、正直的。這是我對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)小伙伴的要求，同時(shí)也是永璞所秉持的品牌價(jià)值觀。我覺(jué)得只有一個(gè)很端正的團(tuán)隊(duì)，才能做出端正的產(chǎn)品，然后讓永璞塑造起端正的品牌形象。
而所謂『氣場(chǎng)相合』，就是說(shuō)當(dāng)我和你溝通的時(shí)候，我能感受到你的『端正』，能感受到你對(duì)永璞價(jià)值觀的認(rèn)同。有些面試者我們聊過(guò)幾句后就覺(jué)得可能不太合適，并不是說(shuō)對(duì)方的能力我們看不上，而是感覺(jué)彼此的氣場(chǎng)不是很契合?！?span lang="EN-US">
踏實(shí)、真誠(chéng)、正直、端正……這一串價(jià)值準(zhǔn)則扔出來(lái)后，我頓時(shí)感覺(jué)，永璞年輕活潑的外表下其實(shí)掩藏著一個(gè)特別「老干部」的靈魂，而這種微妙的反差感，大概就是永璞獨(dú)特又迷人的品牌氣質(zhì)吧。
不過(guò)，現(xiàn)在有太多品牌都喜歡扯一個(gè)生動(dòng)討巧的價(jià)值觀當(dāng)幌子來(lái)營(yíng)銷人設(shè)了，嘴上說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)，真到了付諸行動(dòng)的時(shí)候完全不是那么回事兒。這樣的品牌，時(shí)間一長(zhǎng)就容易露出破綻，被消費(fèi)者看透它虛偽的本質(zhì)。所以說(shuō)，永璞所宣揚(yáng)的「端正」，到底是一個(gè)漂亮的幌子，還是確實(shí)有滲透到品牌的日常實(shí)踐中，并且指導(dǎo)著品牌里里外外的決策和行為呢？
針對(duì)這個(gè)靈魂拷問(wèn)，鐵皮叔叔給我舉了幾個(gè)永璞「有在端正做事」的例子。
一，雖然云南是中國(guó)唯一的阿拉比卡豆產(chǎn)區(qū)，但此前它的咖啡豆一直被星巴克和雀巢低價(jià)收購(gòu)，導(dǎo)致那邊的農(nóng)民缺少種植積極性，咖啡品質(zhì)也一直上不去。永璞想要為云南咖啡品質(zhì)的提升盡一份力量，于是它便以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格去采購(gòu)云南咖啡豆，并對(duì)自己的種植園提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。
二，永璞從來(lái)不拾人牙慧，雖然那樣肯定特別省事兒，但鐵皮叔叔更希望永璞是這個(gè)行業(yè)里的引領(lǐng)者和創(chuàng)新者，去研發(fā)一些市面上都沒(méi)有的東西，例如將茶和咖啡相結(jié)合的蜜桃烏龍凍干咖啡，例如獨(dú)一無(wú)二的「小飛碟」造型。去做一些別人都沒(méi)想到的事情，例如跨界舉辦一場(chǎng)「令人吃驚」的靈感藝術(shù)節(jié)，例如開(kāi)創(chuàng)性地推出自有品牌 IP 「石端正」。
三，對(duì)合作伙伴特別地真誠(chéng)，和永璞合作過(guò)的朋友，都會(huì)非常愿意把它推薦給他們的其他朋友。（這個(gè)例子聽(tīng)起來(lái)比較抽象，因?yàn)殍F皮叔叔沒(méi)有和我展開(kāi)細(xì)說(shuō)具體是怎么個(gè)「真誠(chéng)」法，不過(guò)我想開(kāi)頭提到的 95% 的主動(dòng)合作率已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。）
四，永璞還經(jīng)常會(huì)為了給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，去優(yōu)化一些「無(wú)人在意」的小細(xì)節(jié)：因?yàn)橄胱寖龈煽Х鹊摹感★w碟」包裝摸起來(lái)圓潤(rùn)不扎手，永璞要把它外觀上的注塑點(diǎn)給藏起來(lái)，而為了讓這個(gè)小點(diǎn)「消失」，他們硬是和工廠磨了三個(gè)月，最后才用比普通模具貴三倍的模具實(shí)現(xiàn)了這個(gè)想法；因?yàn)樽⒁獾綊於闹苯翘崾挚赡軙?huì)劃傷消費(fèi)者，永璞又花了很大力氣讓工廠把它改成了圓角設(shè)計(jì)；還有因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難徹底撕掉產(chǎn)品外盒的封口貼紙，永璞在新產(chǎn)品的外盒上就應(yīng)用了易撕且不留膠的貼紙材料，并且給它留出一個(gè)小耳朵，這樣大家只要拎著小耳朵就能輕松把貼紙給撕下來(lái)……
我猜和永璞咖啡合作的包裝廠內(nèi)心 OS 大概是：你可真是我?guī)н^(guò)最麻煩的一屆品牌！
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？永璞好像總喜歡在消費(fèi)者看不到的地方下苦功夫。但也許正是這些角角落落里的暗中努力，能讓人愿意相信永璞的價(jià)值觀并不是一句空洞的口號(hào)，它真的就是言行合一、端端正正。
「人狠話不多，做事我不說(shuō)?！惯@態(tài)度，多酷啊。
04
好品味，特立不獨(dú)行
同類總是相吸的，所以特別酷的永璞，也吸引到了一幫特別酷的朋友。
前面我們提到過(guò)，永璞在短短 6 年時(shí)間里，做了 400+ 次品牌聯(lián)名，平均下來(lái)每周它都會(huì)上線一款新的聯(lián)名產(chǎn)品。
前來(lái)勾搭永璞的對(duì)象，橫跨了藝術(shù)、快消、文創(chuàng)、內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，其中既有 Moody、北鼎、塔卡沙這類新銳品牌；也有不少獨(dú)立插畫(huà)師，如 @孫佳藝Sunjiayi、@天然-R、@小黑泥；有《BranD》、好奇心日?qǐng)?bào)、酷樂(lè)志這樣的雜志/媒體，也有 Cycle&Cycle、OPSCAFE 這類本地生活方式品牌。當(dāng)然，也不乏知名度頗高的品牌/IP，如日食記、網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ 音樂(lè)、小紅書(shū)、Snoopy 史努比、電影《少年的你》等等。
嘖嘖，這份合作名單擺出來(lái)，誰(shuí)看了不得豎起大拇指說(shuō)一句「璞璞子，有點(diǎn)人脈」！
鐵皮叔叔告訴我，在沒(méi)錢沒(méi)名氣的起步時(shí)期，永璞就是靠著聯(lián)名先活下來(lái)的。創(chuàng)始人的美院背景，賦予了永璞與眾不同的美學(xué)意識(shí)，也給了它「近水樓臺(tái)」的資源優(yōu)勢(shì)，讓它能有機(jī)會(huì)接觸到很多優(yōu)秀的插畫(huà)師和設(shè)計(jì)師，比如鐵皮叔叔的校友們：最早和永璞展開(kāi)聯(lián)名合作的「小崽子劇場(chǎng)」，其原作者就是鐵皮叔叔的學(xué)弟。而早期這些有設(shè)計(jì)感的聯(lián)名產(chǎn)品，為永璞攢下了第一波口碑和知名度。
「之前大家都還不是那么在意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，我們的東西做出來(lái)以后，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得永璞的包裝很特別、很好看，然后對(duì)我們產(chǎn)生好感。所以前期的聯(lián)名款，不管是在口碑方面，還是傳播方面，都給永璞帶來(lái)了很大的幫助。」
后來(lái)，隨著品牌的一步步成長(zhǎng)，永璞的合作范圍逐漸擴(kuò)大，而鐵皮叔叔對(duì)聯(lián)名的理解，也發(fā)生了一些變化。
「到了第二個(gè)階段，我們就想用聯(lián)名的方式，來(lái)做一些好玩有趣的事情，例如產(chǎn)品和產(chǎn)品的創(chuàng)新融合，我們最近和中街 1946 出的聯(lián)名款『冷萃咖啡雪糕』，就是探索了咖啡和雪糕的融合，它可能實(shí)現(xiàn)起來(lái)不太容易，溝通成本也高，研發(fā)成本也高，但是我認(rèn)為這種聯(lián)名特別有價(jià)值。在選擇聯(lián)名對(duì)象時(shí)，我們首先會(huì)考慮對(duì)方的調(diào)性和永璞能不能契合，以及他們對(duì)好玩有趣的看法是否和我們一致?！?span lang="EN-US">
曾有報(bào)道稱，永璞堅(jiān)持不做付費(fèi)聯(lián)名，這是怎么回事兒呢？鐵皮叔叔特此澄清了一下，「并不是說(shuō)永璞絕對(duì)不做付費(fèi)聯(lián)名，是希望和我們做聯(lián)名的品牌，都不是沖著賺個(gè)授權(quán)費(fèi)來(lái)的，而是真心有意愿給用戶帶來(lái)更好玩有趣的產(chǎn)品。我認(rèn)為大家一定要有相同的價(jià)值觀，做出來(lái)的聯(lián)名才能讓用戶很喜歡。」
往往合拍的人處著處著，就從商業(yè)合作對(duì)象變成了好朋友。所以，打開(kāi)永璞的朋友圈，我們能看見(jiàn)不少它在過(guò)往合作中沉淀下來(lái)的長(zhǎng)期伙伴，比如日食記，已經(jīng)是和永璞合作五年多的老熟人了。而因?yàn)楹陀黎焙献鞯煤苡淇?，這些好朋友還會(huì)主動(dòng)把自己的關(guān)系網(wǎng)介紹給它，一個(gè)帶一個(gè)的，永璞的好人緣就是這么來(lái)的。（「聯(lián)名狂魔」的稱號(hào)也是這么來(lái)的。）
通過(guò)聯(lián)名在業(yè)內(nèi)積累了一定名氣之后，永璞還想用自己擅長(zhǎng)的這種形式做一些更有意義的事情，用它自己的話說(shuō)就是，「為世界的可愛(ài)添磚加瓦」！
2019 年最后一個(gè)周末，永璞舉辦了一場(chǎng)藝術(shù)愛(ài)好者的年末聚會(huì)——永璞靈感藝術(shù)節(jié)，它聯(lián)合了 6 個(gè)創(chuàng)意品牌和 6 位插畫(huà)師一起在線下相聚，希望向消費(fèi)者傳遞一種有趣的生活方式。前陣子，永璞咖啡還攜手 36+ 獨(dú)立品牌發(fā)起了「好品味特立不獨(dú)行」的線上聯(lián)合活動(dòng)，將好設(shè)計(jì)、好品質(zhì)還有好味道聯(lián)結(jié)到一起?；顒?dòng)期間，每天永璞咖啡都會(huì)發(fā)一條微博推薦這些「特立不獨(dú)行」的品牌，并給消費(fèi)者帶來(lái)禮物福利。
總將有趣的人們、有趣的品牌聚在一起「抱團(tuán)取暖」，永璞是想用自己的能量，幫助更多擁有好品味的藝術(shù)家和獨(dú)立品牌被大家看見(jiàn)。這想法，誰(shuí)聽(tīng)了不得再豎起大拇指說(shuō)一句「璞璞子，人美心善」！
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寫在最后
由于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，永璞今年備受市場(chǎng)關(guān)注，也得到了外界很高的評(píng)價(jià)。但鐵皮叔叔卻表示，他希望品牌能夠在熱度最高的時(shí)候靜下心來(lái)，把心思花在打磨團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品上。別人說(shuō)這種豪言壯語(yǔ)，你會(huì)覺(jué)得這多少都有點(diǎn)「裝」的成分在里面吧，但是看完以上對(duì)永璞的介紹，我相信你也會(huì)和我一樣，認(rèn)同鐵皮叔叔的這番話，100% 是出于真心。永璞，就是奔著做一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的百年品牌去的。
至于它能不能順利拿到下一個(gè)時(shí)代的船票呢？反正它距離百年品牌還有 94 年，我們就邊走邊看吧～
