直播電商整體大盤仍在繼續(xù)增長，明星、CEO、網(wǎng)紅紛紛涌入這一賽道，這一次入場的，是女團。
9月21日，SNH48 GROUP運營方絲芭傳媒宣布推出電商女團：浪彩少女AfterWaves9（以下簡稱“浪彩少女AW9”）。浪彩少女AW9 由 SNH48 九位人氣成員組成：陸婷、莫寒、戴萌、蘇杉杉、錢蓓婷、劉增艷、張雨鑫、張怡、劉倩倩。浪彩少女AW9將在10月底在抖音平臺開播，同時，18位正式成員及練習生成員將入駐小紅書、淘寶等平臺，形成電商KOL矩陣。
浪彩少女AW9
浪彩少女AW9將從偶像女團+電商女團的雙重身份起步，逐漸向專業(yè)電商女團轉型。據(jù)了解，浪彩少女AW9運營機制為“9+9”，由9名正式成員和9名練習生組成。根據(jù)運營效果和成績，將對9名正式成員中的2名進行不定期替換，以維持組合的整體水準和質量。
浪彩少女9位成員已經(jīng)有了各自的人設：比如“嚴選大魔王”戴萌全網(wǎng)粉絲流量605w+，直播品類方向為美妝、配飾、服飾和寵物；“生活教主”莫寒全網(wǎng)粉絲流量748w+，直播品類方向為美食、快消和3C；“人間小喇叭”蘇杉杉全網(wǎng)粉絲流量393w+，直播品類方向為日用、美妝、個護、快消和美食。
從偶像女團過渡到“電商女團”，浪彩少女AW9面臨的第一個挑戰(zhàn)是人設的變化。在官宣微博評論區(qū)已有不少粉絲抗議，稱“拒絕女團標簽，偶像永遠是偶像”、“舞臺決不妥協(xié)”。
相較于明星及帶貨主播，女團介于二者之間。其優(yōu)勢在于本就是養(yǎng)成系偶像，不用擔心“被挖角”的情況，整體可控度較高。但劣勢在于，女團從人氣偶像到電商主播，一旦人設發(fā)生變化很容易出現(xiàn)掉粉，且一旦“出圈”，很難再回到原先的人設。這對于偶像及運營公司來說，都存在一定風險。
因此，浪彩少女AW9將從內(nèi)容種草開始，逐步過渡到專業(yè)電商女團。
其抗風險能力也取決于背后的運營團隊。早在半年前，絲芭傳媒開始著手搭建直播電商團隊。這個新建立的40人團隊開始著手籌備短視頻內(nèi)容、直播培訓、流程把控、數(shù)據(jù)分析、供應鏈整合及品牌庫建立等運營工作。
此外，公司還為“浪彩少女AW9”搭建了風格各異的專屬直播間，公司旗下近30部影視IP、SNH48各類大型活動、歌曲MV等泛娛樂內(nèi)容也將為浪彩少女提供內(nèi)容支撐。
浪彩少女AW9直播間
到明年年底，絲芭傳媒電商部門已設立明確的億級營收目標。“浪彩少女AW9”直播首秀將在10月開播，市場接受度究竟如何、“女團版”薇婭的成功率有多高，屆時可以看到更明確的數(shù)據(jù)反饋。
