“未來10年，是互聯網創造新品牌的10年！”

9月10日，淘寶天貓總裁蔣凡在2020年天貓新品牌發布會上表示，中國整體商業的數字化會進一步加速，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。天貓將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺上的發展。

他預計，未來3年，天貓上將會出現1000個年銷售過億的新品牌。

天貓已經成為全球最大的消費者平臺，95后、00后的年輕消費者作為互聯網原住民，習慣在線購物，同時他們也渴望屬于自己一代人的品牌出現。與此同時，中國發展出全球門類齊全的工業體系，為新品牌打下了堅實的供應鏈基礎。

而隨著中國互聯網的高速發展，高度普及的移動支付、在線消費金融、高效的快遞配送網絡、互聯網媒體等，構成了全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

因此，天貓上的新品牌正在快速發展。2019年，天貓上新增了70%的新品牌。今年618期間，26個細分領域的第一名由不到3年的新品牌創造。例如，東莞產業帶崛起的新銳小家電品牌“云鯨”，1年間就在天貓成為掃拖地一體機器人領域的翹楚。拉面說、古良吉吉、十三余、Bosie等品牌的年輕創始人們，也在天貓上找到機會，創造新一代中國品牌。

蔣凡說，對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。未來，天貓將不僅是幫助新品牌銷售的平臺，天貓還將幫助新品牌提升品牌力。

為此，天貓將推出一系列的具體計劃：輸出數字技術能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定制專屬的營銷活動，還將聯動盒馬、大潤發、零售通、銀泰等阿里經濟體力量，為新品牌形成全面立體的本地化營銷渠道。

蔣凡表示，天貓希望為新品牌創造最好的土壤，和新品牌一起，推動中國消費市場的向前進步，全力幫助中國的創業者們打造出一批立足中國、面向全球的新消費品牌。

2020 天貓超級新秀盛典

淘寶天貓總裁蔣凡演講全文

各位在座的天貓非常尊貴的合作伙伴：

大家好。

首先非常感謝大家能夠來到天貓超級新秀盛典。這個活動應該是天貓最近幾年專門針對新品牌商家組織的最大規模的一次活動。過去幾年，我們看到天貓平臺上有大量新品牌商家入駐，給天貓帶來了新的活力，也幫助天貓在持續成長，非常感謝大家。

談到今年，我想大家首先會聊到疫情。這次疫情會改變中國乃至世界經濟的方方面面。對我們所有商家來說，經濟環境的變化、用戶購買習慣的變化都會對消費產業未來5到10年的發展產生非常深遠的影響。這次疫情對很多品牌的線下生意影響比較大，也讓所有商家更加明確發展線上生意的重要性。疫情后的一個變化是中國整體商業的數字化會進一步加速。從某種角度來看，疫情給我們品牌商家帶來了新的機會，特別是線上的生意機會。

如果說過去十年是線下品牌擁抱互聯網的十年，那未來十年不僅僅是傳統企業數字化轉型最關鍵的十年，同時也是互聯網創造新品牌的十年。

我們去看全球零售市場的發展歷史就會發現，每一個經濟周期里都會崛起很多新的消費品牌，全球消費市場就是這么一直迭代發展起來的。今年確實是一個特殊的時間點，疫情推動了更多消費者的線上購物習慣，而大量的新品牌就會從互聯網誕生出來。我們相信新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。

首先，全球最大的消費市場。

以阿里的零售平臺為例，過去一年我們平臺的用戶保持了強勁增長，最新一個季度阿里零售平臺整體年度活躍買家達到7.42億。我們新增的用戶中，大量是年輕的消費者，90后以及未來的00后等年輕用戶群體已經逐步成為各個行業消費的主力，這群年輕消費者是互聯網原住民，更適應線上的購物方式，同時也更多從全新的媒體形式接觸信息和品牌。我相信每一代消費者都有屬于自己一代人的品牌。

第二點，全球最成熟的消費品供應鏈。

中國過去四十年改革開放的成功，發展了全球最成熟的輕工業制造體系，中國也成為了世界工廠的代名詞，尤其是過去的一些年，明顯可以看到中國在消費品生產制造能力的升級。中國的生產制造業，無論從效率，成本，品質都已經是世界最領先水平。這也為新品牌提供了非常重要的供應鏈基礎。

第三，中國有全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

過去二十年是中國互聯網井噴式發展的二十年，今天，可以說在互聯網的商業基礎設施方面，我們是非常領先的。我們擁有全球最普及的移動支付能力，在線消費金融已滲透進入中國絕大部分消費者，隨著電商的高速發展，我們擁有全球最大體量，最低成本的快遞配送網絡，我們的電商物流的成本可以達到海外很多地區的十分之一甚至更低，同時中國擁有最豐富最多樣化的互聯網媒體，也為數字化營銷創造了最佳條件。天貓一直在大力推動商業數字化，完善數字化的商業基礎設施，為新品牌創造了最好的經營土壤。

基于上面幾個因素，我認為，新品牌在未來幾年一定會快速發展，從我們平臺上的情況來看也確實是這樣。過去一年在我們平臺上入駐的新品牌數量增加了70%，預計今年還持續有大量新品牌的加入。這些新品牌在天貓上的經營情況也比較好，特別是今年618的時候 我發現不少在我看來已經比較傳統的品類里，銷售的第一名都是新品牌，比如玩具、內衣、代餐食品，咖啡等。今年的天貓618，有26個細分領域的行業第一都是新品牌。另外我們的新品牌商家還在創造新的品類，比如蒸汽拖把這樣的新的品類，推出后銷售非常好，天貓在跟新品牌商家一起推動中國消費者生活方式的升級以及消費市場的進一步擴大。

對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。天貓未來不僅僅是幫助新品牌銷售的平臺，更重要的是，天貓要幫助新品提升品牌力。

我們希望跟新品牌一起有最緊密的合作。所以，今天我們要正式向所有新品牌商家伙伴們推出“天貓超級新秀計劃”，我們將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺上的發展，我們希望通過 “天貓超級新秀計劃” 持續幫助新品牌的快速發展，我們預計未來3年平臺上將有1000個新品牌實現年銷售過億，100個新品牌實現年銷售過10億。

我們會以天貓為核心，并且聯動我們阿里體系的資源，去幫助新品牌在天貓平臺上能夠更快地成長。天貓在過去多年與新品牌共同成長的過程中已經積累了一整套完善的產品、數據、營銷體系，在“天貓超級新秀計劃“下，我們會通過更靈活的準入機制以及更確定性的資源支持切實幫助到新品牌。主要有幾個方面：

1）我們會給新品牌開放更多的數字技術能力，幫助品牌更好的洞察消費者需求，更好的迭代產品，以及提升營銷的效率。

2）我們會整合已有的營銷資源，特別是對新品牌發展階段比較重要的營銷IP和陣地，加大對新品牌的幫助。另外，我們計劃為新品牌定制專屬的營銷IP。

3）在內容營銷方面，我們會在直播等領域專門開設對新品牌的幫助。

4）同時我們也會聯動阿里經濟體的一些本地化營銷渠道，比如像盒馬，大潤發，零售通，銀泰等這樣的線下場，幫助大家去拓展更多渠道。

上面具體的一些計劃，一會我們幾位業務的負責人也會跟大家進一步介紹。

我們堅信，未來幾年年輕消費者將成為主流消費群體，用戶需求會不斷變化，跨界競爭成為常態，在這種情況下創新才是驅動品牌不斷成長的原動力。其實聊到新品牌，天貓在10多年前，本身也是一個新的品牌，我們跟大家一樣，經歷了新品牌從誕生，到不斷成長，不斷發展的階段，當然發展的過程中也面對過各種挑戰。我們能看到，在面對挑戰與不確定性的過程中，新品牌的創始團隊們始終是充滿夢想和活力的，他們在做的事情是在推動中國消費市場的升級，讓中國乃至全球的消費者能夠有更好的產品和體驗。天貓非常希望能支持這些有夢想的團隊，給他們實現夢想的機會，這也是天貓的責任。

我相信2020年對未來中國所有的新品牌商家都是非常有里程碑意義的一年，天貓希望為新品牌創造最好的土壤，讓我們一起推動中國消費市場的向前進步，天貓將全力幫助中國的創業者們打造出一批立足中國，面向全球的新消費品牌。

感謝大家！