昨日（6月16日），中國(guó)旺旺控股有限公司（下稱(chēng)“中國(guó)旺旺”）發(fā)布2019財(cái)年（截至2020年3月31日）業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200.945億元人民幣，同比下降3.0%；毛利96.550億元，同比增長(zhǎng)2.7%，毛利率由上年同期的45.4%升至48.0%；營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)報(bào)48.059億元，同比增長(zhǎng)4.8%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)為36.492億元，同比增長(zhǎng)5.0%，核心營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率年增2.1個(gè)百分至21.8%。
中國(guó)旺旺在財(cái)報(bào)中表示，本集團(tuán)超過(guò)90%的收益及業(yè)務(wù)都是在中國(guó)進(jìn)行。值得一提的是，這也是中國(guó)旺旺在經(jīng)歷了連續(xù)兩年增長(zhǎng)之后，業(yè)績(jī)?cè)俣瓤s水。
別樣的2019
眾所周知，中國(guó)旺旺主要以生產(chǎn)銷(xiāo)售米果產(chǎn)品（包括糖衣燒米餅、咸酥米餅及油炸小食、大禮包）、乳品及飲料（包括風(fēng)味牛奶、常溫酸奶、乳酸飲料、即飲咖啡、果汁飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、涼茶及奶粉）、休閑食品（包括糖果、冰品、小饅頭和果凍、豆類(lèi)、果仁和其他）以及主要為酒類(lèi)及其他食品四大板塊。
查閱中國(guó)旺旺歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013至2016財(cái)年，中國(guó)旺旺營(yíng)收分別為236.76億元、231.01億元、222.58億元和197.1億元；同期歸母凈利潤(rùn)分別為41.9億元、37.97億元、35.2億元和35.19億元。
在2017年8月22日，中國(guó)旺旺發(fā)布公告將財(cái)報(bào)的年結(jié)日由12月31日改為3月31日，“以便更準(zhǔn)確體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況。”由于變更年結(jié)日，旺旺2017年的具體業(yè)績(jī)不得而知。
在2018年初，中國(guó)旺旺曾提出漲價(jià)通知，從當(dāng)年4月1日開(kāi)始，涉及所有品類(lèi)，漲價(jià)幅度很大，在促銷(xiāo)和年初囤貨的“雙輪驅(qū)動(dòng)”下，2018財(cái)年，中國(guó)旺旺實(shí)現(xiàn)營(yíng)收202.75億元，同比增長(zhǎng)6.6%，但公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)卻為31.16億元，同比減少6.6%，當(dāng)年中國(guó)旺旺的營(yíng)收增長(zhǎng)也被指“虛假繁榮”。
原本以為2019財(cái)年應(yīng)該是中國(guó)旺旺證明自己的時(shí)候，但卻在2019財(cái)年的最后一個(gè)季度(2020年1-3月)碰上了新冠疫情。
受疫情影響，旺旺大禮包、旺仔QQ糖等產(chǎn)品所屬的米果、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了全年最大的銷(xiāo)售窗口期——春節(jié)，因此對(duì)集團(tuán)營(yíng)收的貢獻(xiàn)均有下滑，其中2019財(cái)年米果類(lèi)取得收益56.114億元，占集團(tuán)總營(yíng)收的28%，但卻較2018財(cái)年同期減少3.5%；休閑食品類(lèi)實(shí)現(xiàn)收益46.342億元，占集團(tuán)總營(yíng)收的23%，但較去年同期衰退9.2%。中國(guó)旺旺稱(chēng)，主要是疫情的影響，2019年夏天不利的天氣條件制約了冰品的售賣(mài)。
此外，中國(guó)旺旺其他產(chǎn)品營(yíng)收也僅有0.36億元。
好在，作為中國(guó)旺旺旗下“三駕馬車(chē)”之一的乳品及飲料板塊表現(xiàn)差強(qiáng)人意，2019財(cái)年，占公司總營(yíng)收達(dá)49%的該板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收98億元，值得一提的是，占乳品及飲料類(lèi)收益90%以上的著名大單品“旺仔牛奶”同比增長(zhǎng)1.9%。
根據(jù)中國(guó)旺旺提供的數(shù)據(jù)，農(nóng)歷春節(jié)前90天銷(xiāo)售對(duì)比中，數(shù)據(jù)還較上年同期有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，年底鋪貨產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到各零售終端，但隨著疫情的發(fā)展，從1月24日開(kāi)始，疫情管控和復(fù)工延期等影響，國(guó)內(nèi)商業(yè)活動(dòng)一度停擺，到3月31日之前中國(guó)旺旺的銷(xiāo)售額下滑超過(guò)二成，不過(guò)到4月和5月，公司銷(xiāo)售已經(jīng)恢復(fù)正常，并較去年同期雙位數(shù)增長(zhǎng)。
“中年”旺旺欲謀變
進(jìn)入大陸市場(chǎng)20年，中國(guó)旺旺此前業(yè)績(jī)也是一路高歌，并于2008年赴港上市，旗下旺仔牛奶也成為當(dāng)時(shí)整個(gè)飲品行業(yè)中為數(shù)不多的百億大單品。但在2013年中國(guó)旺旺營(yíng)收業(yè)績(jī)達(dá)到巔峰之后，中國(guó)旺旺此后再也沒(méi)能回到巔峰，股價(jià)也一度接近腰斬。由此，“中國(guó)旺旺陷入中年危機(jī)”的聲音不絕于耳。
此后，中國(guó)旺旺也開(kāi)啟了自己的“謀變之路”。
早在2017年，中國(guó)旺旺一度推出了50款新品，覆蓋了咖啡、果汁、米酒、能量飲料、速食米面等大類(lèi)，甚至還包含芥末味奶糖等口味奇特的產(chǎn)品。從市場(chǎng)層面看，中國(guó)旺旺的新產(chǎn)品并沒(méi)有在市場(chǎng)上掀起多大的波瀾。
不過(guò)，中國(guó)旺旺也并沒(méi)有就此“收斂”自己的推新破局之路。
根據(jù)“旺仔俱樂(lè)部”發(fā)布的消息，僅在2019財(cái)年，中國(guó)旺旺幾乎每月都有新產(chǎn)品上線(xiàn)，涵蓋乳酸菌飲料、注芯糖果、夢(mèng)夢(mèng)水、超剎、宮廷酥、堅(jiān)果麥片等等。
此外，在2019財(cái)年，中國(guó)旺旺還成立營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)二群，啟動(dòng)戰(zhàn)略新品牌“食技研”，首次推出“哎呦”植物飲，深度進(jìn)軍飲料行業(yè)；除此之外，中國(guó)旺旺還針對(duì)特殊人群推出針對(duì)性產(chǎn)品，比如針對(duì)中老年人的“愛(ài)至尊”、健身愛(ài)美人士的“Fix Body”、及新手爸媽的“貝比瑪瑪”系列產(chǎn)品等。
其中，預(yù)熱已久的全新品牌Fix Body系列產(chǎn)品也于2019年9月9日在上海正式發(fā)布。作為中國(guó)旺旺旗下的新品牌，F(xiàn)ix Body為滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)健康和瘦身的飲食需求，旺旺集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)2年精心研制，推出了低糖低卡、營(yíng)養(yǎng)全面，美味又解饞的全新產(chǎn)品系列—Fix Body，專(zhuān)為身材管理和健身人群量身打造的“低碳“食物。
為了匹配公司的傳播節(jié)奏，中國(guó)旺旺還頻繁開(kāi)啟跨界之路。旺旺沙發(fā)、旺旺調(diào)味料……
不過(guò)，對(duì)于中國(guó)旺旺“海量式”的推新節(jié)奏，市場(chǎng)卻給他潑了一瓢冷水。目前，整個(gè)旺旺依舊靠旺仔牛奶、旺旺大禮包等傳統(tǒng)大單品支撐，而中國(guó)旺旺的大部分新品都安靜地躺在 “旺旺雜貨鋪”的角落里，爆款難現(xiàn)。
之所以是這樣的結(jié)果，恐怕與中國(guó)旺旺自身戰(zhàn)略有關(guān)。
一位中國(guó)旺旺前員工向食評(píng)方透露：“以邦德咖啡為例，近兩年咖啡市場(chǎng)潛力巨大，可惜旺旺高層沒(méi)有什么想法。”該前員工表示，雀巢的罐裝咖啡在傳統(tǒng)門(mén)店的可見(jiàn)度高達(dá)80%以上，而邦德咖啡的咖啡因含量在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅，提升效果顯著，如果主打提神功能，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，應(yīng)該能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，可自己把建議向上反饋，卻沒(méi)有得到任何回應(yīng)。
除此之外，在邦德系列產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，公司連基本的展示架等物料支持都沒(méi)有，只提供點(diǎn)價(jià)簽，連試吃架都得員工自己靠私人關(guān)系找其他品牌借。“丟死個(gè)人，純粹為了拍點(diǎn)照片去爭(zhēng)取點(diǎn)費(fèi)用拿去市場(chǎng)上做陳列。”
渠道增量或許成新的增長(zhǎng)點(diǎn)
值得注意的是，截至2019年3月31日，中國(guó)旺旺旗下的工廠已經(jīng)由2016年底的91間下降為85間，平均員工人數(shù)也從2015財(cái)年的52100人下降至2019財(cái)年的42572人，較上年平均人數(shù)減少3528人，中國(guó)旺旺解釋為生產(chǎn)自動(dòng)化的提升及銷(xiāo)售管理效率的精進(jìn)致相應(yīng)人員需求的減少。
顯然，除了產(chǎn)品革新之外，渠道或許將成為中國(guó)旺旺新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)中國(guó)旺旺財(cái)報(bào)顯示，在2019財(cái)年，越南旺旺銷(xiāo)售公司開(kāi)始營(yíng)業(yè)，其他幾個(gè)針對(duì)東南亞國(guó)家的銷(xiāo)售公司也即將在2020年啟動(dòng)。未來(lái)，海外市場(chǎng)或許成為中國(guó)旺旺新的目標(biāo)市場(chǎng)。
同時(shí)，中國(guó)旺旺也在不斷的探索新的渠道增長(zhǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)旺旺依舊以傳統(tǒng)渠道為主，2019財(cái)年傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)了近80%的營(yíng)收。
中國(guó)旺旺在財(cái)報(bào)中表示，2019財(cái)年，公司新興渠道繼續(xù)保持多元化、快速成長(zhǎng)的趨勢(shì)。
除持續(xù)與眾多主流電商平臺(tái)保持合作，積極拓展B2B、B2C及O2O的業(yè)務(wù)以外，自動(dòng)售貨機(jī)、OME代工、旺仔旺鋪、特殊通路及旺仔主題門(mén)店等銷(xiāo)售模式也在快速拓展之中。
中國(guó)旺旺表示，通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)升級(jí)、發(fā)放優(yōu)惠券等方式，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，并積極開(kāi)拓二三線(xiàn)城市的終端網(wǎng)點(diǎn)。新興渠道擴(kuò)大了集團(tuán)服務(wù)消費(fèi)人群的范圍，并增進(jìn)與消費(fèi)者的情感交流與互相了解，將是集團(tuán)中長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)旺旺在現(xiàn)代渠道取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)和新興渠道也都取得了中個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。
中國(guó)旺旺也在財(cái)報(bào)中表示，產(chǎn)品升級(jí)及新興渠道的拓展，成為休閑食品類(lèi)成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
從2019財(cái)年的數(shù)據(jù)看，中國(guó)旺旺依舊沒(méi)能徹底擺脫“中年危機(jī)”的隱憂(yōu)。不過(guò)，報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)旺旺的賬面現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到172.57億元，并持有凈現(xiàn)金83.76億元，面對(duì)不確定的市場(chǎng)走向，“兜里有錢(qián)”的中國(guó)旺旺依舊具有充足的抵御能力。
