作者 | 周佳麗
報(bào)道 | 投資界PEdaily
繼劉濤淘寶直播首秀賣出1.48億元后，“涵哥”也來了。
昨日晚間8點(diǎn)，由阿里巴巴、淘寶直播、銀河眾星共同發(fā)起的國內(nèi)首檔直播節(jié)目――《向美好出發(fā)》正式登場(chǎng)，著名主持人汪涵走進(jìn)直播間，開始了人生中第一場(chǎng)直播帶貨綜藝。
投資界（ID：pedaily2012）獨(dú)家獲悉，為準(zhǔn)備此次直播，汪涵團(tuán)隊(duì)做了很多前期工作，僅選品，幾十號(hào)工作人員從幾百個(gè)商品中挑選，不斷進(jìn)行產(chǎn)品打磨和產(chǎn)品訴求點(diǎn)的深度挖掘，力求最大程度幫助到疫情下的中國中小企業(yè)。
首次開播，汪涵展現(xiàn)了驚人的號(hào)召力——短短4個(gè)小時(shí)，直播間觀看人次超2000萬，總交易達(dá)1.56億元，總引導(dǎo)進(jìn)店人次超611萬；多項(xiàng)產(chǎn)品上架秒空，售罄補(bǔ)貨超15次。
隨著涵哥直播帶貨首戰(zhàn)告捷，他背后的MCN機(jī)構(gòu)——銀河眾星也悄悄浮出了水面。投資界獲悉，這家成立于今年3月的MCN公司，目前已簽約汪涵、吉杰、龍梓嘉、黃英等十幾位明星。
4小時(shí)賣貨1.56億元，超2000萬人觀看
汪涵首次直播賣貨成績(jī)出爐
“我連個(gè)微博都沒有，居然有這么大的膽子來做淘寶帶貨直播。”直播開始，汪涵袒露了自己的緊張。
他透露了首次參與直播帶貨的初衷——為困境中的中小企業(yè)“幫扶一把”，“我們直播間的朋友們都像是在河邊撿起一塊塊石頭，把它投入到你的生活中，希望能激起一些些漣漪。”
不同于其他直播間的快喊快賣，第一次直播的汪涵穩(wěn)重如舊，各個(gè)產(chǎn)品背后的知識(shí)點(diǎn)娓娓道來，被粉絲戲稱為“老年人式直播”。為了提升直播間的銷量，汪涵也是相當(dāng)給力，光吆喝可不行，只要可以吃的，他都親自品嘗，吃完后很真誠地告訴大家：“太好吃了，我都忘記在直播了。”
汪涵此次帶貨清單全部聚焦國牌，有蔚來ES6電動(dòng)SUV，聯(lián)想Think pad,氣味圖書館沐浴露等國牌單品。而售價(jià)1989元的1000瓶飛天茅臺(tái)，是臨直播前的最后一天才談下來的“王炸”，上架秒售罄。為給直播間用戶漲福利，團(tuán)隊(duì)臨時(shí)又一次全國調(diào)貨200組。
最令人意外的是，蔚來汽車CEO李斌也加入了汪涵的直播，共同帶貨智能電動(dòng)SUV的銷量冠軍——蔚來主力車型ES6。李斌透露，目前蔚來汽車生產(chǎn)已經(jīng)恢復(fù)正常，而且4月的銷售量非常不錯(cuò)。當(dāng)汪涵問及訂車后什么時(shí)候可以拿到時(shí)，李斌坦言：“還要再等一等。”據(jù)了解，本次直播為蔚帶貨轉(zhuǎn)化了5288個(gè)試駕，320個(gè)不可退定金支付，鎖定成交額1.28億。
直到凌晨，整整4個(gè)小時(shí)的帶貨直播接近尾聲，汪涵再次感謝參與的觀眾：“第一次做這樣長時(shí)間的帶貨直播，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，我也不知道自己哪來的膽子，感謝這么多朋友這么晚還守在直播間。”
最終的帶貨成績(jī)十分驚人——當(dāng)晚，直播間觀看人次超2000萬，總交易達(dá)1.56億元，總引導(dǎo)進(jìn)店人次超611萬；多項(xiàng)產(chǎn)品上架秒空，售罄補(bǔ)貨超15次。
背后公司浮現(xiàn)，簽下十幾位知名藝人
闖入2.8萬家MCN江湖
汪涵直播帶貨首戰(zhàn)告捷，他背后的MCN機(jī)構(gòu)也悄悄浮出了水面。
投資界注意到，這檔《向美好出發(fā)》節(jié)目背后除了阿里巴巴和淘寶直播，還有另外一個(gè)發(fā)起方——銀河眾星，這是一家新成立的MCN機(jī)構(gòu)。企查查數(shù)據(jù)顯示，銀河眾星成立于2020年3月10日，背后股東為李琰、張金平和儲(chǔ)成林等人。
隨著直播電商的火爆，過去隱藏背后的MCN機(jī)構(gòu)開始被推至臺(tái)前。尤其是在疫情的推動(dòng)下，電商平臺(tái)、頭部網(wǎng)紅紛紛成立或注資MCN公司，甚至還有影視公司和廣電媒體趁機(jī)轉(zhuǎn)型。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心最新統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2019年國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到14500家。同比增長150%，預(yù)計(jì)2020年數(shù)量將高達(dá)28000家。
不過，MCN機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，二八原則在這個(gè)行業(yè)更是展現(xiàn)得淋漓盡致。一方面，以李佳琦、薇婭、羅永浩等為代表的T0P級(jí)主播吸引了大部分流量，賺得盆滿缽滿。而另一方面，更多的小主播由于人氣低、賣貨能力差，MCN機(jī)構(gòu)很難為自家主播招到商，生存維艱。
作為直播MCN“新人”，銀河眾星憑什么勇闖江湖？在投資界采訪中，銀河眾星透露，公司擁有行業(yè)內(nèi)極具內(nèi)容基因的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)容運(yùn)營、藝人直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈開發(fā)及藝人經(jīng)紀(jì)等多個(gè)方面均具有超強(qiáng)實(shí)力，已簽約汪涵、吉杰、龍梓嘉、黃英等十幾位明星。
值得一提的是，銀河眾星主要團(tuán)隊(duì)成員都擁有了十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，原班團(tuán)隊(duì)曾與淘寶直播共同打造了《淘寶造物節(jié)》、《超級(jí)帶貨官》、《這就是創(chuàng)始人》、《天貓珠光奇妙夜》等等多檔直播節(jié)目，開創(chuàng)了淘寶內(nèi)容直播行業(yè)的多樣玩法。
投資界獲悉，銀河眾星后續(xù)發(fā)展重點(diǎn)仍然在內(nèi)容制作方面，內(nèi)容是核心生產(chǎn)力，著力打造一個(gè)強(qiáng)有力的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)明星主播背后都需要一支強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，而銀河眾星充分整合了明星、供應(yīng)鏈及藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)力資源，致力于成為中國最大的明星MCN機(jī)構(gòu)。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春認(rèn)為，在這個(gè)大浪潮中，MCN相當(dāng)于一種工會(huì)，它會(huì)把主播組織起來，然后拼供應(yīng)鏈、拼前期投入費(fèi)用，甚至拼辦公場(chǎng)地、拼宣傳方案或者互相帶流量等。未來，MCN會(huì)變成一個(gè)泛業(yè)態(tài)，變成一種常態(tài)化的功能，也將成為一家公司的必備能力。
今年將是電商直播蓬勃發(fā)展的一年，也是行業(yè)加速競(jìng)爭(zhēng)洗牌的一年。對(duì)于中小型MCN機(jī)構(gòu)及初步進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域的公司來說，活下去才是當(dāng)下的關(guān)鍵。可以預(yù)見，一場(chǎng)群雄逐鹿的較量即將上演。
百萬CEO涌進(jìn)直播間，明星扎堆入局
中國進(jìn)入直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
這是中國商業(yè)史上絕無僅有的一幕。 ?
短短3個(gè)月，中國直播電商就發(fā)生了天翻地覆的變化。一場(chǎng)突如其來的疫情按下了線下消費(fèi)的暫停鍵，消費(fèi)者無處可去紛紛轉(zhuǎn)至線上。而伴隨著線下實(shí)體業(yè)蕭條，直播賣貨，便成了企業(yè)的救命稻草。
2020年，不會(huì)直播賣貨的主播不是好CEO。先是林清軒創(chuàng)始人孫來春all in直播矩陣，再是銀泰商業(yè)CEO陳曉東直播4小時(shí)、攜程董事局主席梁建章cosplay加碼直播，最轟動(dòng)的無疑是格力電器董事長兼總裁董明珠對(duì)直播帶貨的態(tài)度逆轉(zhuǎn)：從抗拒到如今要“把直播常態(tài)化”......中國企業(yè)的掌門人們紛紛走進(jìn)了直播間。
與此同時(shí)，越來越多的明星也加入到直播帶貨的行列。5月14日晚，演員劉濤作為聚劃算官方優(yōu)選官開啟直播首秀，4個(gè)小時(shí)帶貨1.48億元；5月16日，藝人陳赫也在抖音開始了他的帶貨直播之旅，4個(gè)小時(shí)拿下8000萬元成交額。至此，直播帶貨逐漸從“網(wǎng)紅化”邁向“明星化”。
此外，地方官員與央視主持人也令人意外地出現(xiàn)在直播間，為疫情影響的地方經(jīng)濟(jì)帶貨。他們通過公益直播助力受疫情影響的地方經(jīng)濟(jì)，如朱廣權(quán)與李佳琦的連線做了一場(chǎng)“為湖北拼單”的公益直播帶貨、央視四大男主播集體出鏡直播帶貨。
火爆之下，直播電商迎來井噴式發(fā)展。《中國直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告中》指出，2020年，中國直播電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元，在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人。不難看出，直播電商已經(jīng)成為2020最強(qiáng)勁的風(fēng)口。
直播電商爆紅并非偶然。華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇分析，直播電商這兩年快速發(fā)展，具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。消費(fèi)者從依賴于搜索的目的性消費(fèi)，到導(dǎo)購和互動(dòng)，再到“云逛街”式的無目的性消費(fèi)，從“人找貨”到“貨找人”，消費(fèi)體驗(yàn)更加視覺化、情感化和互動(dòng)化。“每個(gè)電商直播間都是一個(gè)線上門店，主播和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，帶來了極高的轉(zhuǎn)化率，提升了交易效率。”季薇總結(jié)。
吳世春是國內(nèi)最早一批看好直播互聯(lián)網(wǎng)賽道的投資人之一，他迅速在此賽道下注，目前已投特抱抱、直播眼、超鏈、TT直播健身、千尋直播相親等項(xiàng)目。他認(rèn)為，直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是大浪潮，而非一朵浪花。未來直播會(huì)成為中國的第一大行業(yè)，最大的就業(yè)人群就是主播。
“歡迎來到直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。”眼下VC圈開始盛行這樣的一種聲音：2020年是直播互聯(lián)網(wǎng)元年，未來十年都會(huì)是直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，疫情催化了直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我們很難回到過去。
