在“如何將水賣的更貴”這件事情上，「Flow」是絕對(duì)的行家。
36氪獲悉，加拿大瓶裝水品牌「Flow」于近期獲得了D輪4500萬美元融資，此輪融資來自一眾“技術(shù)、體育和娛樂領(lǐng)域名人”，投資人名單中包括Uber工程總監(jiān)Curtis Chambers、著名明星Shawn Mendes和前棒球運(yùn)動(dòng)員Chase Utley。據(jù)透露，此次引入的投資者將持有該公司的少數(shù)股份，并擔(dān)任該公司顧問委員會(huì)代表。
無糖、無果汁的紙質(zhì)包裝水飲品
「Flow」的發(fā)展是教科書式的。在“如何將水賣的更貴”這件事情上，「Flow」是絕對(duì)的行家。
首先，「Flow」兜售了一個(gè)“天然有機(jī)”的清潔品牌故事。據(jù)其品牌介紹，其基礎(chǔ)堿性礦物水源來自“加拿大安大略省南布魯斯縣的石灰?guī)r含水層，可自然收集鈣，鎂和鉀等礦物質(zhì)”?！?span lang="EN-US">Flow」的全線產(chǎn)品均使用紙質(zhì)包裝，并于2020年過渡到“75%可再生能源制作、100%”可回收的新利樂包裝，以追求天然環(huán)保。據(jù)悉，其產(chǎn)品的生產(chǎn)過程已獲得B-Corp環(huán)保認(rèn)證。
其次，「Flow」也是一個(gè)市場導(dǎo)向的品牌。在推出天然礦泉水后，品牌增加了風(fēng)味礦泉水系列產(chǎn)品。產(chǎn)品主打“無糖、無果汁、無防腐劑、無轉(zhuǎn)基因物、0卡路里”的風(fēng)味礦泉水。通過添加一系列天然調(diào)味劑和香精，其風(fēng)味水飲品帶有黃瓜、薄荷、檸檬和姜，草莓和玫瑰以及西瓜和酸橙等自然風(fēng)味。天然的弱堿性疊加豐富的口味，使「Flow」在推出后吸引了一眾減肥及健康人群購買。
為便利購買、提高復(fù)購，「Flow」還推出了更方便易攜的小包裝瓶裝水飲料，其包裝水飲品的小瓶裝僅有250毫升，更適合日常攜帶。
「Flow」系列產(chǎn)品
「Flow」是最好的熱點(diǎn)追逐者，在瓶裝水這一品類中，廣泛吸取著飲料市場中的潮流靈感。自誕生時(shí)，「Flow」搭乘的就是自2013年以來，北美堿性水銷售量年增長率高達(dá)40％以上的“堿性水”潮流，聲稱其產(chǎn)品可為人體提供“電解質(zhì)和必需礦物質(zhì)”，輔助健康，并一路追趕飲料市場和食品市場熱點(diǎn)，博采眾長。
2018年，「Flow」緊抓CBD在北美食品飲料市場中的火熱趨勢，推出了含有CBD添加的“能量礦泉水”產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康和功能性。
2019年，「Flow」推出了包含“超級(jí)食物”黑莓、芙蓉和葡萄柚、接骨木花添加的新品風(fēng)味水，并將“超級(jí)食物（Super Food）改編成“super water”加入官網(wǎng)宣傳文案，將品牌調(diào)性進(jìn)一步向“保健”靠近。
2020年2月，「Flow」官宣收購膠原蛋白水品牌「Boons」，并依托「Boons」的配方推出了新產(chǎn)品膠原蛋白水飲料，將其作為獨(dú)立于天然礦泉水和風(fēng)味礦泉水的獨(dú)立系列產(chǎn)品在官網(wǎng)發(fā)售，搶灘日漸火熱、全球增長率高達(dá)23%的“膠原蛋白”食品市場。據(jù)官網(wǎng)介紹，此款膠原蛋白水飲料每瓶250ml的水飲料中加入了10克草飼膠原蛋白，具有黃瓜、葡萄柚和西瓜三種口味，將有助于飲用者的美容健康。這一新動(dòng)向也被認(rèn)為是「Flow」從優(yōu)質(zhì)礦泉水轉(zhuǎn)向健康飲料市場的標(biāo)志。
「Flow」的膠原蛋白飲料
「Flow」無疑是成功的，創(chuàng)立五年，其品牌在近年來的同比年增長率可達(dá)400-500％。在市場拓展方面，「Flow」抓住的每一個(gè)市場契機(jī)，背后都有強(qiáng)勁的市場增長數(shù)據(jù)支持決策。在轉(zhuǎn)向健康飲料市場后，「Flow」正在進(jìn)行更強(qiáng)力的營銷布局以擴(kuò)大市場影響力：此輪融資引入了明星投資人的重要目的也是發(fā)揮名人效應(yīng)，依托粉絲群體和明星活動(dòng)開展線下營銷活動(dòng)。目前品牌已經(jīng)官宣的合作計(jì)劃包括聯(lián)合Shawn Mendes世界巡演開展一系列品牌活動(dòng)。
據(jù)透露，「Flow」2020年的發(fā)展計(jì)劃為擴(kuò)大一倍原有客群，提高飲用水市場占有率至10%。
包裝飲用水市場：如何掘金？
包裝水市場的火熱驅(qū)動(dòng)力來自于龐大的利基市場，和大市場規(guī)模下的高毛利。
僅在中國，瓶裝飲用水市場規(guī)模就高達(dá)2017億，龐大的市場規(guī)模帶來的是可觀的收益：參考我國飲用水品牌「農(nóng)夫山泉」，其近期提交的招股書數(shù)據(jù)顯示，其2019年的毛利率為55.4%，其中包裝飲用水對(duì)毛利上漲的貢獻(xiàn)最大，2019年包裝飲用水毛利率高達(dá)60.2%。
利基市場的大盤足夠大，如何撬動(dòng)價(jià)和量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就成為了重要問題。在中國巨頭占領(lǐng)的品牌瓶裝水市場，「Flow」的“教科書式”發(fā)展經(jīng)歷，或許能為中國初創(chuàng)企業(yè)的定位、發(fā)展和崛起提供參考經(jīng)驗(yàn)。
