根據(jù)最新提出個性化營銷策略的法國研究者表明，更好的理解人格類型可以在創(chuàng)新和營銷過程中幫助食品營銷人員和研發(fā)人員。
營銷人員可能會吸引有意識和無意識的購買動機者
IME (環(huán)境醫(yī)學(xué)研究所) 和 INC (神經(jīng)認(rèn)知研究所)的研發(fā)總監(jiān)Jean-Louis Prata和IME-INC的營銷專家及合伙人Christine Menard本周在巴黎的演講概述了他們稱之為塑造購買決策的八種不同的人格類型，同時也概述了不同類型的人與產(chǎn)品開發(fā)人員一起工作的方式，并且提出了一個新的觀點。
八個類型是:哲學(xué)家，創(chuàng)新者、促進(jìn)者、經(jīng)理、策略師、團隊成員、競爭對手和共存者。
Prata說我們每個人都有不止一個人格類型，少數(shù)主要和次要人格特質(zhì)一起工作,這意味著一些決策是基于根深蒂固的價值觀,而其他決策都是基于他們認(rèn)為他們應(yīng)該如何做和被教育的該怎么做。
Menard透過翻譯說：“自從我們理解這一點,我們就開發(fā)了一個培訓(xùn)項目。”她說,該計劃旨在教產(chǎn)品研發(fā)人員摒棄一個習(xí)慣性的思維方式和“如何打開你的創(chuàng)造性的精神模式。”
另外,這個想法是為了讓團隊之間能有更加流暢的溝通。
她說：“在任何公司中,有些人可能有很棒的想法,但你不聽他們的。你必須開放的接受別人的想法。”
怎樣才能將其用于市場營銷之中
Menard說，一則可以幫助產(chǎn)品開發(fā)人員了解如何利用自己最具創(chuàng)造力的思維方式，再者這些理論可能也會對營銷人員有所幫助。
當(dāng)然，這樣可以更好的了解消費者，在人們感興趣的價值觀上交流，不是在反感的價值觀上交流而導(dǎo)致失言。
Prata補充到，品牌經(jīng)常有許多不同的屬性，其扮演的角色如何則取決于目標(biāo)消費者。
他通過翻譯員講到，看到這些品牌，我會問我自己能否提供一個這個市場未有的品牌？或是我能否提供一個滿足我的目標(biāo)市場個性需求的品牌。
Menard 說消費者們被各種營銷信息所飽和，所以經(jīng)常會尋求品牌中對他們有意義的某種價值觀，無論其實是奢侈的、異國情調(diào)的、感官愉悅的還是道德產(chǎn)品。
